第360章 估值10亿美刀

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其实打击对“coupon优惠券网”这个项目还是看好，就是怎么把项目搞成，让所有投资的人都受益这个有些麻烦。

毕竟“团购网”已经在华夏立足，而这种基于给消费者带来彻彻底底实实在在优惠的项目，全世界只要有人消费都有这种需求，欧美发达国家固然发达，但欧美老百姓的钱也不是天上掉下来，因此欧美老百姓同样有“coupon优惠券网”的需求。

只要基于这个共同认知，那么剩下的投资风险本质来说就是钱的问题，有钱了才能全球扩张市场，有钱了才能找到合适的职业经理人，才能汇聚人才。

最后李宏想了一个办法，那就是“元夕科技”先投1000万美刀到“coupon优惠券网”项目，但风投们需要帮“优惠券网”物色到合格的职业经理人帮着组建基本的团队，项目顺利上线启动后，如果能在美丽国跑起来，则元夕科技出让“优惠券网”20%股份融3000万美刀。

简单理解就是元夕科技出钱立项，风投们先观摩但要帮着找人，只要项目跑起来，风投们再补投第一轮，直接跳过种子轮、天使轮融资，即使项目失败也是元夕科技自己承担损失大头，风投们就损失微乎其微。

这个提议莫海原则上同意，老吴也表示自己是赞成的，不过其他投资人是否愿意还得回去开会各自评估。

等团购网和“优惠券网”这边谈完，差不多也就到了吃午饭的时间，和李宏约好了下午开会的时间，各自就断了网络下线休息。

莫海打开房门一看，家里还是只有自己一个人，打电话给小媳妇儿，人家两人在外面吃饭，你自己一个人在家里随便解决吧，昨晚有剩饭剩菜用微波炉热一热。

想到小媳妇今天肩负打探何敏表姐最近怎么了的任务，莫海也就嘱咐她们吃好吃饱，好好逛一逛，做做spa啊，做做头发什么的。

“易付科技融资我建议就是团购网投一笔进来，这样团购网有股份更好一些。”视频中莫海说到。

本质上莫海还是不想让资本染指过多支付工具。

“小莫你看这样好不好，团购网和度娘一家投一笔钱进来，这样度娘以后也不用开发自己的支付工具。”李宏笑着说到，到现在为止李宏都没有看到易付也好，支付包也罢有什么作用，顶多就是一个过钱的工具。既不能存钱，也不能贷款，国家的态度也只是支持发展，而没有太多指导性的意见。

就一句话，支付工具唯一的赚钱路径就是收通道费，例如和团购网的协议通道费是按0.02%收取，团购网通过易付做了1亿的流水，易付科技也就能拿到20万的通道费。讲真连服务器的使用费都不够。

为了促进大家使用“易付”还得做一些优惠券、抵扣券什么的，又是一笔支出。李宏最担心的就是易付科技还没有找到盈利模式，就被高昂的成本给拖垮了。因此给易付科技融资保证公司正常运转就很有必要。

“诶，李哥你这样一说，那我苍穹科技岂不是还要投一笔钱进来？以后短博网可以用埃哈哈哈哈。”莫海也顺着李宏的话说到。

讲真，李宏的建议还真不错，这样最大程度保证了易付的控制权，而且足够的开放性能够容纳更多企业来使用‘易付’。

最后两人商定，三家公司各出资500万美刀，各占股5%。

至此易付科技的股权变化为莫海59.5%，李宏持股25.5%，度娘、团购网、苍穹科技各持股5%。

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说实话连续开了好几个小时的视频融资会议，莫老板很疲倦。

但是短博网和海螺网的融资会议还是得冲了一杯咖啡强打精神好好谈一谈。

看到视频里面芬姐画着精致的妆，莫海恨不得舔屏，要知道芬姐一直在锦官待到正月初十也就是2月28日才回的深市。莫海那几天可是白天上课，晚上喝了人参枸杞虫草乌鸡汤后就和芬姐还有小敏大战，一连三晚上各有胜负。

这一晃又是一个半月没有抱到软香的芬姐，莫海甚是想念。

老吴这狗贼，机智的先讨论海螺网，就怕和上次自己来锦官一样，因为短博网没搞定最后弄得一地鸡毛白跑了一趟。

“我们的方案呢就是这样，按照莫大爷你的要求不搞对赌，不搞无限连带，只要一个董事会席位和财务监管。至于你要的人力资源总监已经帮你物色好，目前我们正在接触中‘贻贝网’人力总监，财务总监还在物色中。”

老吴认真的说到，看样子也有些困，春困秋乏太正常了。

“芬姐、骆哥你们觉得老吴他们的方案如何？”隔着视频莫海问到。

估值5亿美刀还是不变，港城海螺投资公司转让10%海螺网股份，换取5000万美刀，这5000万分3批次投入，第一批和第二批各投入1500万美刀，第三批次投入2000万美刀。一共有三家公司参与海螺网第一轮投资，ieg美丽国公司认投3000万，倭岛的阮银投资1000万，美丽国高胜创新基金投资1000万。

这样海螺网的股份就变为：港城海螺投资公司持股50%，第一轮港城银河资本持股30%，李威廉持股10%，2007年4月第二轮融资3家外资合计持股10%。

海螺网这边处理好，李威廉睡眼朦胧的下了线，美丽国硅谷的天都还没亮呢。刚刚这小子听到人力总监有着落当时就在视频里面大呼自己终于快要解脱了，鬼知道他在硅谷都遇到了一些什么妖魔鬼怪。

老吴说得很直白，只要是莫海要融资的项目，他ieg华夏基金坚决参与。

“我可谢谢您嘞。”莫海无奈的朝着视频开了个玩笑。

“谢我干嘛，怎么你短博网准备多让点股份？”老吴开着玩笑，一张中年大叔脸笑得褶子都能看到有多少层。

“啊呸，先说说对我这4000万注册用户的短博网，你们估值多少？估得好我们才谈下一步。否者免谈。”莫海傲娇的说到，视频那头的芬姐连忙侧到一边去笑，这货真的是欠打。

老吴并没有生气，相反他很理解莫海的想法还有莫海的无奈，“对短博网最新的估值，按照你说的未来两年内不仅用户保底8000万，而且还有新业务上线增加短博网的投资收益，我们给出的估值是10亿美刀。当然你要记住这是我们基于信任你说的：两年内注册用户保底8000万和新业务盈利这两个是前提。”

“也就是说这8000万和新业务产生利润是对赌条款咯。”莫海才不会那么容易被绕进去。

“你能不能保证做到注册用户8000万和新业务一年保底1000万利润？说实话这种要求根本谈不上对赌，完全是基于对你莫海的开发了好几个能跑起来的项目的信任。”老吴说得很直白很直白。

资本投资有两种筛选方式，一个是筛选项目，另外一种就是筛选创业者。项目千千万，但能持续创业的创业者并不多。后世网络很多人都在怀疑为何那些风投机构如同傻子一样投一个人创业，并不是风投机构傻，而是这个人能折腾，失败一两次人家还敢折腾，风投搏的就是他成功的那一次。

莫海的奇特之处就在于他做的项目到目前为止就没有失败过的，贱卖海王科技那个其实大家都懂原因，贱卖不代表莫海失败。

莫海犹豫了十来秒，“老吴，除了这两个，你们还有什么条件？”

“要求肯定有的，首先如果未来两年内达不到前面这个要求，你要让渡你手里40%的分红权给投资人10年，不过这40%股份的决策权还在你手里。”

“第二个条件为了满足港城上市的条件，两年内短博网公司必须做好公司架构等调整，这块我们会对你们进行辅助。毕竟上市才是投资人最快捷的变现途径，这个你得理解，别人对赌都会卡死上市时间的。所以公司扩张、业务扩张要抓紧。”

“第三个条件这次你们必须出让20%以上股份，也就是说我们投资的金额至少是2亿美刀。不过这笔投资也的是分批次进入，我们也要尽量控制风险，我相信这个你能理解。”

“第四个条件投票权和分红权……”

“第五个条件……”

“第六个……”

讲真，莫海万万没想到不同投资人提出的条件乱七八糟加起来多达十余条。

要知道第二轮融资时候ieg的要求哪有这么多。

说来说去还是短博网让这些投资人们看到了上市变现的大好“钱”途，所以现在掐着短博网急需要钱的关头要各种权利，什么股权比例不被稀释都有人提出来。

哎哟，我尼玛，真的是什么都敢提。当然老吴也就是传达一下，不过他作为二轮融资进来的股东，也还是提了好些建议。毕竟人家是搞投资这块出身的，那些人的想法老吴一眼就能瞅出来。

好在三轮投资谈判不是一两次能搞定，慢慢谈吧。