第十二章 反其道而行之

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从赵扬那回来，郝仁隔着门就看到隋祖禹几人在那里急得抓耳挠腮。

郝仁又有什么坏心思呢？他收敛了满脸的笑意，挂上了三分悲痛，避开众人的目光，低着头走进去。

果然，隋祖禹看到他的表情就猜没护住资源，但又担心郝仁情绪崩溃，想问又不敢问，于是憋出了一句话：“那个，郝仁啊，你别难过啊，这个第一次都是这样，我们以后让他们为今天的决定悔不当初。”

“是啊，是啊，郝总，没事。”大家附和道。

郝仁享受着大家的关心，感觉快玩不下去的时候，一脸坏笑地抬起头，问道：“为什么要悔不当初，赵总说给我们按50万台生产，后面不够的也马上备货。”

“什么？”

隋祖禹现在觉得郝仁这个名字真的很嘲讽，面前这人压根不是什么好人。看见他，内心总会涌起替天行道的冲动。

隋祖禹正要动手，郝仁也早已做好格挡的姿势，穆言的高跟鞋声适时哒哒地响了起来，几人马上站得笔直，假装什么也没发生过。

穆言来了快一个月，经常目睹郝仁和员工毫无分寸地相处，今天又远远地看到几人在那打闹，心里有了一个遥远的担心。之前她采访的那个西装革履，思路敏捷的郝仁一定是幻觉，以后企业做大了，媒体采访少不了，他一定撑不了几次，又要开始胡说八道了。

很多年后，穆言发现自己真有先见之明，不仅预见了企业的壮大，而且对郝仁的担心也不多余。

穆言走近，和几位礼貌地打了个招呼，然后对郝仁说。

“老板，我想汇报下新品的营销计划。”

穆言是那种让人有距离感的美人，她的举止得宜让大家在她面前会下意识地矜持起来。郝仁马上恢复工作的那种严肃状态，其他几人看有正事，也脚底生风地离开了。

“哦，好。”

虽然之前经历了一些波折，但新品正式立项之后，基本的功能点也定了下来，营销侧这时就应该根据既定产品卖点进行营销策划。这就是之前，隋祖禹为什么要把研发的过程分为各个关键节点，就是为了方便各部门根据产品进度来提前准备。

对于营销侧而言，产品上市后的每一个销售期需要通过不同的渠道，对消费者传递不同的信息，比如上市前先告知有新品牌要到来，上市后介绍产品卖点，销售旺季发布促销信息，层层递进，达到提高消费者的品牌认知和促进购买的作用。

一个到位的营销准备工作和研发流程一样漫长，至少需要3个月以上。营销物料如网页、平面广告、视频、新闻稿等需要提前准备好，并且要有备案，避免中间出现问题没有内容替换。

媒体资源更要提前预约，优质媒体的资源位是非常有限的，如果不提前锁定，就可能到时候内容准备好也无处传播。而且，产品一旦上市，就会引起竞争对手的注意，在自己的热销期抢夺媒体资源也是一种常见的竞争手段。有些财大气粗的企业甚至以年为单位购买媒体资源，哪怕没有产品上市也要限制竞品曝光。

这还是早年间比较简单的营销方法，到了后面的数字时代，网络媒体百花齐放，各种舆论领袖构建自己的粉丝群体，更为复杂的智能营销工具也应用到消费者分析中，准备期也相应拉长了。

两人进了总裁办公室，穆言把手提电脑打开，屏幕挪过来对着郝仁。

“这是我收集的主流手机产品的一些营销素材，有几个特点，一是在大曝光时期投入了费用的50%以上，具备官方身份的大媒体是塑造品牌形象优选载体，近五年的央视标王都有手机产品的身影；二是，网络媒体投放比重逐年上升，对于更为年轻的人群，是很好的培育摇篮；三，不同类型媒体各自为政的情况正在改变，整合各传播渠道成为企业更精准触达用户的办法。”

“收集很详尽，归纳很到位，所以我们是要借鉴的意思吗？”

“不，我们要反其道而行。”

知己知彼，百战百胜。穆言在媒体多年，深谙如何吸引读者兴趣，现在只不过是变成了吸引消费者注意，道理也是一样的道理。《纽约太阳报》19世纪70年代的编辑主任约翰·博加特解释新闻说过，狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻，虽然新闻的主旨不应只有猎奇，但天生就应具有眼球属性。

“如何反其道而行之。”

“其实，第一点，手机品牌喜欢用官方大媒体来树立形象，和商场以低店租招募奢侈品来开店一样，手机借用的官媒的可信度，商城借用的是奢侈品的高端气质。我们也要借用，但是我们不要通过竞标黄金位的方式，挂上广告的名义，可信度还是会有影响，我们要让官方媒体以新闻的方式报道我们，而不是广告，投入少，收效更好。”

“非常漂亮！但如何做到？”

“你看这些国际手机品牌的广告背景，无一不是营造一种奢华的氛围，透露的信息是用我就看起来有钱。我希望我们的品牌不仅仅是一件商品，而是立意可能更深一些，沟通让世界相连，跨越城乡差距，跨越东西部差距，帮助更多人迎接时代。这也和我们避开一二线，主打三四线和广大农村的策略很贴切，而且我还想更凸现农村地区，一是人口更多，二是可以和新农村建设和农村信息化等大题材挂钩，新闻点很突出。”

“果然做了很多功课。这是第一点，那第二点呢？”

“第二点是网络媒体的兴起，让年轻人接触资讯的方式发生了变化，分享是网络最大的便利，我们可以制造热点，通过人们的社交属性来实现成倍的传播。”

“我听说过这种策略，只不过很多是通过一些哗众取宠的方式，传播量很大，负面声音也很多。”

“是的，所以我们需要好的切入点，既满足人们的兴趣点，又能引导正面传播。”

“这个要好好分析一下，一定要谨慎。”

“会的。”

“第三点是什么？”

“公司初创，费用有限，没有办法通过很多媒体去传递不同的产品利益，我们只能挑选一个，用大白话集中所有渠道传播，让用户一听难忘。”

“关键，我们的产品确实没有众多优点，但应该勉强能挑一个出来大说特说。”

“产品靠谱不靠谱？别吓我”

“你知道不是我主导开发，是隋工。”

“那应该是靠谱的。”

“你觉得我不靠谱？”

“没有的事。”穆言不小心把心里话说出来了，赶紧岔开话题：“接下来是根据产品周期指定的传播节奏，上市前我们会在媒体上发布耀华的品牌故事，让消费者对这个品牌能够有所期待，达到认知的水平；上市初期我们会着重产品通话质量好和通话时间长这个卖点进行传播；销售的旺季我们会强调用户评价体验，以口碑吸引用户。比较细节的部分现在还没有出来，广告公司也在帮忙想。”

“另外，我想记录我们产品诞生的整个过程，作为我们公司的第一款产品，诞生过程可以做重要的传播资料，也是我们公司的历史见证，因为涉密，这件事我们用自己的员工来拍摄，里面有很多需要研发帮助和配合的地方。”

“没问题，应该的，在研发，我觉得你说话比我还管用。”

“......”

一周后，耀华工厂一号车间。

被要求配合宣传的隋祖禹穿着防静电服，正目不转睛地盯着生产线上一名女工手里的各种零部件。站在隋祖禹身后的是同样穿着防静电服的慕言，眼神同样充满着期待，旁边还有一个叫李颖的摄影师。

不多时，熟练的女工已经安装出一个半成品手机，即将进入实验室检测阶段了。隋祖禹忍不住地说：“别，再让我看一眼。”

女工头也没回说了一句“还没有测试”，就不理隋祖禹，直接把手机放到了传送带上，渐行渐远。

隋祖禹想跟过去，却产生了一种近乡情怯的感觉，生怕检测阶段出现任何问题，心里又翻江倒海起来。

手机的测试分为硬件、软件和可靠性测试等，其中每一项又包含多类不同的检测任务。跌落实验能不能挨得住？不同环境下，性能稳定不稳定？手机信号怎么样，会不会频繁掉线？

“害怕了？对自己没信心？”穆言问道。

“你觉得我靠谱吗？“隋祖禹今天真是紧张过头，居然对不懂研发的穆言问这样的问题。

“我觉得你比郝总还是要靠谱点。”郝仁不在，穆言最后的一点顾忌都没了。“走不走，再不走我怕错过镜头。”

“走走走。”

一路跟过去，隋祖禹的心情是起起伏伏，双手合十，念念有词，像在求神拜佛。好在今天做的几个测试都没有出问题，宽慰了这位信徒的心。

一切顺利，两人出了工厂，到郝仁办公室去公布这个好消息。

“实验室的测试完成后，是不是要拿着样机到真实的现网去测试了？”问的人是穆言。

“哟，跟了几天研发，流程是烂熟于心了。”郝仁感慨。

“是的，要挑几个销售重点地区去测测。”隋祖禹说。

“我想要去一个地方。”穆言说。

“你要跟着去测试？”郝仁诧异地问。

“我不能去？”

“测试环境一般会很差，尤其我们目标市场不是一二线的产品，常常要跑到荒郊野外。”隋祖禹解释道。

看到两人都不太赞成的样子，穆言还来气了：“你们当我是公司的花瓶吗？这么重要的素材我怎么可能错过。”

“那个，我要纠正一下，你不是公司的花瓶。”郝仁非常严肃地说。

“就是。”穆言正对这个回答满意，郝仁的后半句让她差点咬到舌头。

“公司的花瓶只能有一个”，郝仁不紧不慢地强调：“就是我。”

……