第十四章 万事都已具备

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302会议室此刻挤得满满当当，会议桌一边是耀华终端营销部的同事，另一边是广美传播有限公司的创意团队，屏幕的前方，穆言一身浅色职业套装，仪态万千地立在那里。

面对这样一个赏心悦目的美人，大家却有点都笑不出来。穆言一从青海回来，就紧急召集广告公司过来开会，并宣布重新调整产品的营销计划。已经临近产品发布，部分物料都已经启动制作，突然得知要调整，大家一时间有点接受不了，整个会议室鸦雀无声。

“穆总，这个时间来调整计划有一些赶，本来的计划是前期以讲述品牌创建以及耀华高层亲历产品研发生产的故事，这个方案之前没有人提出异议，现在说要调整，是有什么变化吗？为保证制作的时间充裕，我不建议这个时间大改。”广美公司的创意总监孙正恕语气中有些不满。

甲方乙方是对矛盾体，乙方不怕甲方要求高，就怕甲方朝令夕改。改来改去，时间不够，只好做个半成品，传播反馈不好，最后又是乙方怪甲方时间紧，甲方怪乙方能力差，没完没了。

“孙总监，你不要着急，先听我说。对于一个新品牌来说，品牌故事要讲，这些已经做好的内容不会浪费。但是不是作为重点，调整不调整节奏，你们先看看这次测试过程中采集到的用户影像，或许会有一个精准的判断。”穆言轻点一下投影仪，不疾不徐地说。

当青海女牧民卓玛措打电话的一张张照片出现在屏幕上，大家被她身后雪山草原的美丽、被她并不精致的面容、被她好不造作的笑容吸引了。

诚然这不是一张美丽的脸，甚至不是一张年轻的脸，完全算不上一个合格的广告模特。但就是这样的一个人，在这样的环境中，却自然而然地散发出一种原始而又和谐的美感，一种贴近生活的人间喜乐。

“这是一次巧合，让我们在测试中拍摄到用户使用产品的影像，真实而有感染力，这和我们产品的内核是非常贴切的。我们努力去做一个民族品牌不是为了感动自己，而是为我国消费者提供生活的便利。所以，我们的核心物料应该以消费者为主角，把耀华管理层当做配角，大家觉得怎么样？”穆言说道。

“这些影像比较有人文色彩，和画家陈丹青的西藏组图系列有异曲同工之妙，跟现在市面上泛滥的明星代言手机广告很不一样，很有辨识度，也更具格调，我建议再追拍更多类型消费者的使用场景。”美术指导陈琛说道。

“整个过程设计成一个活动，线下招募一批消费者体验官来加入拍摄，然后投票出前十名做产品代言人，让消费者自己参与到品牌建设中，会有利于产品内容的传播。”活动策划刘海说。

“确实震撼，我觉得不仅如此，大家看这位藏民使用的红色手机，和她的红脸蛋互相呼应。我觉得手机的颜色可以命名为高原红，其他颜色的命名参考这种方式，赋予不一样的含义。”文案纪辛说。

“如果是这种风格的主kv，媒介方案要相应调整，我觉得公交站台、车身广告等这些和消费者是平视角度的广告会更有亲近感，可以相应提高这块投放的比例。原有定下的户外不能取消，我们可以投放纯产品形象的海报。”媒介采买吴珊珊说道。

“这样的形象和销售重点很契合，贴近我们消费者的生活。就是时间上有一些难度？”孙正恕不无担忧。

“这也是为什么我把大家紧急叫过来的原因，我知道时间上有些紧张，但如果不做，我们可能会错过一个成功的营销案例，我只能依靠你们这群伙伴了。”穆言眉头轻蹙、面露难色地说道。

与这位媒体出身的营销总监接触了几个月，孙正恕知道这是位外柔内刚的主。她和人交流和声细语，如清风拂面，却对细节要求近乎苛刻，不做到绝不罢休。正如刚才的语气看似示弱，却完全没有让步的意思。

沉默了短暂的几秒，孙正恕叹了口气，说道：“甲方说啥就是啥，我不熬夜谁熬夜。”

“是我们一起。”穆言果断接过话。

“就是，就是，一起做出来。”

“加油1

大家附和道，重新打起精神来。

“我们先把传播计划排一排，再接着讨论整个创意的细节，然后各自领走任务开工，务必在媒体截稿前完成。”大家已经达成一致意见，穆言趁热打铁把后续工作安排下去。

“好1

……

北京，聚星大厦。

郝仁和穆言将手机和一张张主形象海报摆在聚星董事长李东面前。

“坦诚说，没有特别亮眼的地方，在一二线城市一众外国品牌中没有优势，自研没有想象中的简单吧1李东翻转着手机，不咸不淡地说道。

确实不容易，就这台别人眼中没有优势的手机已经让郝仁整个公司都精疲力尽了，国内的技术落后别人不是几年，是十几年，想要几个月赶上，那不是规划，那是神话。

郝仁苦笑着点点头，刚要说什么，李东却又接着开口了。

“但是手机的通话质量和时长是优势，外观看起来也很轻便，性价比优势明显。”

“您的意思是？”先抑后扬让郝仁有点不确定李东的意思了。

“我的意思不是已经签过意向了。”李东笑着说道。

“李总故意吓我的1郝仁身体放松了一点。

“其实，你们的产品比我想象中的好很多，本来我还以为你们只能做出一个勉强能用的产品而已。”

“勉强能用的产品你也愿意卖？”

“国外品牌眼高于顶，价格高昂，在一二线城市就挣得盆满钵满，没有动力开垦广大三四线和农村地区。如果不是国产竞争者，甚至他们不肯让渡利润给我们这些代理商。我们代理，肥田不一定好挣钱，瘦田未必挣不到钱，只要有赚头哪有挑客户的，只希望你们以后壮大了，别欺负我们这些老兄弟就行。”

“这哪能呢？”

“比较让我惊讶的是，你们短短时间就建起出完备的营销团队，看来对这次的营销计划信心满满。”

“李总，这一次的营销计划是由我们的营销总监穆言亲自操刀，她在媒介有多年的工作经验，可以让她为您介绍一下。”

这时候，一直没有说话的穆言站起来，简明扼要地介绍了会投入什么资源进行营销投放。一家代理商同时销售多家产品，这些产品彼此之间是竞争对手，过于细节的营销计划，穆言不会提及，但对于李东关心的投入费用规模、投放区域、重点媒介等必须说清楚，这样才可能争取到更好的陈列位置。

当穆言提及会在央视进行曝光时，李东惊讶地问：“你们居然投标了央视的黄金位，要和别的品牌一叫高下？”

穆言摇头，故意卖起了关子：“可能会以更好的方式，具体您到时候就能看到了。”

李东笑笑，也没有追问，说：“我有个建议，投放媒体影响力大的地区铺货量可以加大一下，部分沿海城市，虽然不是一二线，由于较为开放，对国外品牌的偏好度会比较高，建议铺货量减少一些，具体的量你们派人和我们分销经理再逐一核对。”

“行。”

三人又就商务、合同、销售方案等重要内容进行了讨论，并签署了正式合同。接下来的销售人员新品培训、陈列方案等执行细节，三人就交由相应的员工进行处理，不再亲力亲为。

聚星拿下后，穆言直接飞回深圳跟进营销计划执行，而郝仁改由陈竞男陪同，当起了空中飞人，逐一和此前有意向的代理商敲定了正式合同。

期间，还有两家原本已经拒绝的代理商，得知同行开始正式代理耀华产品，主动来拜访郝仁表达合作意向。郝仁倒也不傲娇，大大方方地多要了对方两周的店面广告位，签下了合同，看得陈竞男暗暗叫好，心想自己老板长得一副正人君子的模样，内里猴精猴精的。

耀华研发实验室。

所有研发人员围成一圈，死死地盯着桌上一台崭新的手机—耀华t1。

这台内部编号为103071219301的手机，是获取销售许可后正式量产的第一件商品，隋祖禹和郝仁商量后决定这台留下收藏，做个纪念。

然而，手机已经静静地躺在包装盒里享受大家的目光好一会了，却没有一个人去把它打开。

隋祖禹不是第一次看到真机，收到排产通知后，他一有空就经常跑到生产线去看几眼，像产房外等待新生儿降生的老父亲一样焦灼。但，陡然孩子出生了，被护士抱出来放手上了，隋祖禹又有点不知所措了。

其他的研发同事有部分还没去过生产线，测试样机都没见过，更别说真机了，现在急不可耐地等着隋祖禹打开包装，好让他们一睹真容。

“那个，不然飞华你来开箱吧1隋祖禹深吸了口气对齐飞华说。

“隋工，你不自己来？”齐飞华有点诧异。

“你来吧1隋祖禹摆摆手说。

“好吧，那我先去洗个手。”齐飞华立刻转身去了洗手间。

齐飞华对着镜子郑重其事地整理仪容，将衬衣袖子以同样的宽度卷了四次，分毫不差地刚好卷到手肘部分，然后打开水龙头，对照贴在瓷砖上的六步洗手法，掌心相对，手指并拢，沿着指缝用泡沫搓揉起来，足足洗了五分钟。

回到实验室，齐飞华站定，伸手就要拆包装，隋祖禹却制止了她，说：“站到东面再拆。”

“东面？”齐飞华不解：“有什么讲究吗？”

“我查了黄历，东边今天是吉向。”隋祖禹回答。

“……”

尽管无语，齐飞华还是照做了，图个吉利，求个大卖，也不是什么大问题。

齐飞华拿裁纸刀小心划开透明塑料膜，打开纸盒，小心翼翼地把手机捧了出来，红色的外壳鲜艳夺目，小巧的翻盖圆润纤薄，带着点亲生父母的滤镜，大家哪哪都觉得好看，哪哪觉得都满意。

终于，大家忍不住惊呼起来，互相拥抱在一起，就是这一刻，过去半年里，所有的焦灼不安，所有的通宵达旦，都值了。