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张扬迟疑了一下,说:“老师,我觉得,电子商务未来的发展,应该是分两个阶段,第一个阶段,b2b为主的电子商务,第二个阶段,b2c为主的电子商务。另外o2o和c2c也将在未来形成一种主流的电子商务模式。”
“哦,有意思,你说的b2b应该是busio-business,这个我知道,b2c是busio-er,那么你说的c2c应该是er-to-er,那么o2o又是什么呢?”
“老师说得不错,o2o是oo-offline的意思,即线上到线下。”张扬说。
“呵,这个提法倒是有新意,这位同学,你能给我介绍一下你提到的这四种模式吗?”
“b2b的营销关系是企业与企业间通过互联网平台实现货品的在线交易,b2c是企业与消费者间通过互联网平台进行的在线交易,c2c是个人与个人之间在线交易,o2o是线上与线下相结合的交易方式。”
“能各举一个例子吗?”
“就像老师刚才讲的,大宗货物的交易,主要依靠的是b2b模式,比如今年上线的制造网,美国的通用汽车想要为员工采购耐用手套,他就可以在这个网站上,发布手套采购需求,并标明手套的规格的制作要求以及交货期限和结算方式,我国的手套生产厂家觉得自己可以生产并可以按期交货,能接受通用汽车的结算方式,他就可以通过电子邮箱,与通用汽车联系,并生产样品寄到通用汽车进行检测并报价。若是通用汽车检测合格并接受报价,则也以给生产厂家下生产任务单,并预付订金,我国的手套厂就可以按合同要求完成订单,交付通用汽车,通用汽车对货品无异议,就可以结算付款了。”
“而b2c模式,就是生产厂家建立网站,在线销售自己的产品,不过将来会出现一种交易平台,就是汇聚了大量的各种生产厂家的电子商务平台,消费者可以在这个平台上购买到任何自己所需要的东西。”
“c2c模式同样需要一个交易平台,比如说我手里有部旧呼机,虽然还可以用,但是我不喜欢它的款式了,我该怎么办呢?闲置不甘,扔掉可惜,送人又觉得掉面儿,这时候,我可以卖给别人,但是怎么卖呢?这就需要一个交易平台,我们将呼机信息发布到交易平台上,并报出自己的意向出售价格,如果有人看中了,就可以从平台上点击购买。就这是一种二手商品的交易,二手商品,非常适合采用这种模式,当然,也可以采取拍卖的模式,和现实中差不多。”
“o2o模式就是……”
张扬洋洋洒洒讲一足有十几分钟。
不但课堂上的学生们,就连老师都听得时而点头,时而摇头。
最后,这位老师对张扬说:“这位同学,你叫什么名字?”
“张扬。”
“张扬,这样,下课以后你来我办公室一趟,我们好好聊聊,我最近有一个研究课题,你的一些想法让我挺有感触的,课后我们再深入沟通一下。既然张同学对未来的电子商务发展有较深的认识,那么对于我们市场营销专业的学生来说,我们的营销方式需不需要有所改变呢?”
张扬看了看大家,说:“未来十年,是电子商务极速发展的十年,也是互联网发展的十年,也许你们不会相信,未来十年,是pc互联的十年,十年以后,便是移动互联的天下,再然后,就是万物互联了,我们的电视、汽车、冰箱、洗衣机,甚至窗帘、开关都可以通过互联网来控制,万物互联,就是智能时代。”
“可能大家觉得很遥远,但是我们在有生之年,是肯定能够看到的,这不是科幻。”看到一些人眼中露出不信或不屑的目光,张扬也不再多说什么,而是看向老师。
“电子商务时代的到来,企业的营销方式主要是在企业形象、产品品牌和流量方面,这里的流量,指的就是眼球经济,而我们的一些传统营销方式主要是渠道、价格、产品、宣传等,就是所谓销售渠道、价格定位、产品特点、市场宣传。电子商务时代这四个方面同样有,但与我们传统的不同,渠道主要指的是线上,我们是选择交易平台,还是自建平台,价格定位,基本都是明码标价,这个时候,我们的产品价格与竞品的产品价格消费者一目了然,这就涉及到产品的附加值方面,附加值的不同,差品差异化,质量高低,都会影响我们的价格定位,另外也要考虑目标人群;产品就不用说了,主要指产品的特点及规格,这一点线上线下都一样;而宣传这一块,就不同了,涉及到我刚才提到的企业形象和品牌形象,这也是产品价格里面的附加值部分,通俗理解,就是口碑。我们是在网上做广告,还是花钱导流,打造网红品牌,这些都是一些宣传策略。”
同学们大部分都听得云里雾里,毕竟他们没有身处过那个时代,所以一些说法,对于他们来说是陌生的,就连老师都觉得张扬讲得有些地方不够深入,自己一时还无法了解,他更想与这个学生进行深层次的沟通了。
老师让张扬坐下,说:“张扬,你可以就你的这些想法写一篇论文。”
张扬有些愕然,他看向老师,老师说:“我国的电子商务,还是空白,虽然西方一些国家已经开始尝试了,但与你所讲的,还有一定的距离。”
张扬点点头,他知道,在未来的一段时间,制约电子商务发展有两个瓶颈,一个是支付,一个是诚信。
这就需要建立完善的支付体系和诚信体系。
未来支付宝的出现,实现了这两大体系的结合,极大的促进了电子商务的发展,支付可以用技术解决,诚信却是个持之以恒的体系建设,就算到了二十年以后,某宝和某多多上面,依旧假货次货横行,但价格又低得离谱,只认价格而不注重品质,这是许多低收入人群的消费观,也反向为这些假资货提供了生存的土壤。
没想到自己一番话,若来了一篇论文,想到能在这位老师的指导下,在大学一年级就可以发表论文,也是非常牛的事,张扬就有点小开心了。
说起这位老师,也是市场营销方面的大拿,他的老师更有名,一位是香港的经济学家张五常,一位是华裔经济学家黄有光,未来这位王老师也会成为国内有名的经济学家。
能得到这位未来的经济大拿的指导,想想就很美。
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