第七章：小姨很剽悍

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大学生活平稳开始了，严谨按部就班地每天上课放学和寝室的人吹吹牛打打屁。但是心里一直装着春天市场的事，短短一周竟有些魔怔了。

终于到了周末，严谨起了个大早，收拾利索了就悄悄退出了寝室，直奔方莹住的8号楼。

通过呼叫器，严谨联系上了方莹，不消片刻就见方莹不施粉黛的小脸出现在寝室楼门口；严谨心中略显诧异，虽然他本质上是一个已婚中年男人，但是谈恋爱的经历实在不算丰富“不是都说等女生出门需要很久吗？”但是看着方莹巧笑倩兮的模样，严谨马上把脑海里莫名其妙的念头全部都甩掉了，他还没忘今天最重要的事！

98年的严州公交车也少地可怜，他们两人去春天市场还需要倒两次车，坐在去往市区的公交车，严谨突然想起，在2011年左右严州大兴土木开始建地铁，到了自己来到这个世界前的2020年已经有多达10条地铁线路实现了通车。

“地铁房1这个概念一下子蹦到了严谨的脑海中，以前在单位总是听人说某某在某某地铁站附近买了两套地铁房，或者老家的同学在严州某某地铁站附近买了一套地铁房如何如何；

严谨暗暗下了决心“我也要趁着近几年地铁还没着落赶紧下手一套，父母以后养老就不用愁了1

方莹看着旁边男生忽而皱眉，又忽而舒展的样子，抿着小嘴，心里不知道在想什么！

换了三趟公交，走了小两公里的路折腾了3个多小时，两人终于到了春天市常

严州春天市场创办于1989年10月，位于钱江省严州清泰立交桥东堍杭海路31-59号。距离严州火车站仅两公里路程，是整个钱江省最大的服饰集散地。

此时站在老市场门口的严谨只能依稀辨认出一些些自己记忆中的模样，毕竟严谨最早一次来到春天市场都是2007年了，那时候多了好多新的市场，路面也有了很大的改观，现在的春天市场显得有些破败陈旧。

愣神了片刻，方莹拉着严谨进了一栋高约5层的黑洞洞的建筑，进到被透明塑胶帘幕和黑色防火幕墙阻隔的世界后，巨大的噪声和明亮的光线让严谨有些不适！但是很快他的心情就被兴奋填满了！

“这里将是他梦想起航的地方1

尽管临近中午，但是市场里还是人声鼎沸，吆喝声叫骂声此起彼伏！

严谨曾经来的时候春天市场已经摸索出了一套管理经验，所以显得较为的有序，而在1998年时候春天市场还处在一个蛮荒生长的年代一切显得那么混乱不堪却又生机勃勃！

方莹带着严谨左躲右闪终于在二楼一个只有十几个平米的小隔间附近站定，然后方莹大声地招呼道：“小姨！小姨！我是莹莹！看这里1

只见一个约莫30来岁的微胖女人浓妆艳抹地靠在门口手里一边发着纸条一边口吐不算标准的优美中国话和小商贩们亲切友好地交流着，听到有人自称莹莹便朝着这边看来！看到了自己的小外甥女脸上马上笑开了一朵花。严谨看着她那如老菊绽放的脸，仿佛能听到她脸上的粉扑簌簌往下掉的声音。

“你们先等一会儿，待会儿我请你和你的小男朋友一起吃个饭1中年女人大声地喊着

“别瞎说1方莹羞红了联，嘴里小声地娇嗔

严谨心想：“你这声音怕是只有我能听到吧1

既来之则安之，严谨开始安心在门口四处打量起来，二楼是个矩形的构造，朝南有个巨大的楼梯楼梯两侧则是一排排的小门面，按照这里的说法就是档口，而自己身处的位置通道正对着楼梯口，

“是个好位置1严谨暗暗给这间店面下了一个定义。

严谨又开始观察起了进货的小商贩们，严谨对各地的方言都有一些研究，现在在他听来这些商贩大都来自钱江省内的各个县市，而他们进货的方式也比较粗暴，轮到自己的号子时靠近店面门口报上自己想要的货号，然后里面几个小姑娘就开始打包，到最后的时候这些经销商们往往会大叫“少装点少装点”；

一开始严谨并不明白这是什么意思，直到听到两个小商贩在门口清点交流的时候才明白。

原来商贩们进货的时候除了自己想要的商品另外都会被强塞进一些店家滞销的款式尺码。但是这个时候是纯卖方市场，家家户户都这么干，你也没办法！只能请求店家少给你装几件！

严谨知道很多严州的商家也是从羊城进货，羊城一定款式更多，价格更低。但是考虑到自己身处严州，还有这个时代非常不方便的交通条件，没必要舍近求远。毕竟交通不便是所有人的难题，自己不方便去羊城自然别人也是，那么短时间内春天市场依然还是钱江省内最大的卖方市场！

在不断的观察和攀谈中一个小时很快就过去了，胖女人挤出人堆带着意犹未尽的严谨还有小脸红扑扑的方莹走出了市场直奔附近的花鸟市常

左弯右拐走了好一会，在严谨数到第十三个路口的时候，终于到了一家看起来很小的很破旧的店面门口。

“这家的干锅包菜是一绝1小姨笑呵呵地介绍道。

严谨马上礼貌地回应：“阿姨我不挑食1

小姨瞥了一样严谨：“你不挑食还能选上我们家莹莹？”

严谨立刻吃瘪：“这女人也太生猛了！2020年这么说话的人也不多吧1

方莹不干了：“小姨，你再这么说话，我就带严谨回去了1

小姨眼含深意地看了这两个小家伙一眼：“好好好，不说了！吃饭吧1

果然如同小姨说的一样，这家的菜味道很不错，吃到一半的时候小姨适时地开口了

“说吧！大周末的不去谈情说爱找小姨我有什么事？”

“就不许我想小姨了，过来看看小姨啊？”方莹上来就是一记马屁

小姨根本不吃她这套：“我从小看着你长大，你一撅屁股我就知道你要拉屎还是要撒尿1

“咦~~~小姨~~~别说的那么粗俗嘛1方莹有些不好意思

“是不是你的小男朋友有什么事？”姜还是老的辣，小姨一把捏住了两人的七寸。

方莹讨好的给小姨夹了一筷子菜“是严谨想要了解一下春天市场这边的情况，我这不是想着小姨你就在这做生意嘛！所以我就带他过来啦1

不知是有意还是无意，方莹居然也没有否认小姨话中将严谨当做了她的男朋友！

“那你想了解什么呢？”小姨转问严谨。

严谨小心地措辞：“主要是档口这边辐射的地区和人群，还有价格体系1

小姨不懂什么是辐射还有什么叫价格体系消化片刻后小姨问道

“你这个什么射是什么意思？”

严谨明白自己说的有些词语太深奥超前了“辐射就是我们这些服装都是哪里的人哪些人在进货！价格体系就是一般怎给服装定价？”

小姨简单粗暴地总结：“就是我们档口的衣服都是什么地方的什么人买，我们卖多少钱的事呗？”

严谨心中暗想：“劳动人民的智慧果然是无穷的”一边不断点头附和“是的是的1

小姨思索片刻：“一般来说呢都是咱们钱江省内实体零售店的老板，类似于咱们县城的贸易城还有平安街上的店铺老板！他们基本都是提前一天傍晚坐大巴车到严州站，凌晨就会过来选款采购；采购完了呢我们市场里会有专门的小工给他们标好号送到停车场大巴上；下午的时候就可以带回家里去整理了！价格呢没有固定的差值，一般来说呢好卖的款式差价大一点，不好卖的款式差价自然低一些啦，甚至保本只要能出货就行1

严谨开始沉思：“如果直接进入这行开档口的话不论是做实体还是做批发难免会牵扯大量的精力和时间，自己要上学而且需要在短期内积蓄一定量的资金那肯定是不能在这里浪费太多时间的！如果不能在上下游发展的话又该怎么做才能在中间环节上做文章呢？”

想到这里严谨突然回忆起刚刚两个辅助店主的对话，于是问道：

“小姨，为什么要给每个批发的人包里都塞上他们没有报的款式？”

小姨一愣：“这兔崽子还真是蹬鼻子上脸呀，这就开始叫自己小姨了？”但是想了想还是无奈地回答道：

“我们做这一行最大的风险就是库存，我们虽然卖起来销路多，但是进货量也大呀！如果一个控制不好说不定一年挣得钱全赔库存了！虽然知道进货的人也有库存风险，但是他们都是在一件件的卖利润更高，而且这种库存也有机会卖掉，哪怕最后做亏本处理风险也比我们小很多呀1

严谨回忆着老家贸易城里还有步行街上天天在门口挂着的打折处理瞬间就明白了。