第十一章：我有一个思路

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在刚开的小旅馆房间躺下，严谨任然心有余悸。

得亏严谨是个认路小能手，哪怕是如此深夜中只走过一次的巷道，严谨依然记得来时的路，否则这种紧急情况下说不定就变成无头苍蝇了！

严谨告诫自己“这是1998年不是2020年，不要太过想当然了1

严谨不断地安慰自己催眠自己，终于在一个小时后沉沉睡去。

......

第二天醒来严谨差不多已经放下了昨晚被人追逐的事，开始思考起昨晚自己做的网页，他发现自己在实操环节还是经验不太足，很多地方做到一半就进行不下去了，这时严谨突然想起周佳乐小胖子给了自己一个他堂哥的电话，既然都来了，紫金花路离自己也不远，要不先见见面探探虚实？

今天是周日，严谨不确定周佳乐堂哥在不在学校，抱着试一试的心态在公共电话亭拨通了周佳乐留给他的电话，响了很多声后当严谨都要放弃的时候，突然电话被接起了

“哪位？”一个说话迷迷糊糊的声音传来

“你好我找......”严谨卡住了，他突然发现自己居然忘了问周佳乐堂哥叫什么名字。

“呃~~~我找周佳乐的堂哥，应该也姓周是在你们寝室吗？”

接电话的人虽然不知道周佳乐是谁，但是寝室里姓周的只有一个“老周，周佳乐是不是你堂弟1

随后电话那头响起了一个低沉富有磁性的声音：“是啊？谁找我？”

“你自己接电话吧1

“喂，你好，我就是周佳乐的堂哥，您是哪位1磁性男声在那头发问。

严谨长出一口气：“你好堂哥我是周佳乐的大学室友！佳乐给我您的联系方式，我有些问题想要请教您，我现在在钱大附近，您方不方便见一面？”

直觉告诉严谨，不拐弯抹角更容易赢得对方的信任。

果然，在严谨自报家门后，对方犹豫片刻后答应在钱大紫金花路门口的“塘心甜品”见面。

严谨怀着忐忑的心情来到了‘塘心甜品’，轻轻推开玻璃门目光就锁定在了一个身高约180，身材消瘦，顶着一个鸡窝头的男人身上，严谨凭直觉认为他应该就是周佳乐的表哥。

果然，对方开口了“你就是周佳乐的同学？你找我什么事？”

不仅仅是严谨有直觉，周道也有，从一进门周道就感觉对方九成九是电话里约自己的那个男学生！

双方没有寒暄各自坐定后，周道用问询的目光向严谨抬了抬头示意严谨先开口

严谨有求于人，没有办法只好硬着头皮先开口了

“你好，周佳乐表哥......”

周道打断道：“叫我周道或者是道哥都行1

“道哥？”严谨心里发笑，努力控制自己的面部不让自己笑出声。

“道哥，我叫严谨，是周佳乐的大学室友，我想要开发一个网页，但是基本功并不是很扎实，很多地方都不是很懂，能不能请您帮帮忙？”

周道不置可否：“你先说说你这是个什么网页？都有哪些功能1

严谨沉吟一会儿说道：“大致上就是一个卖家和卖家之间的互动平台，甲方提供商品，中间商乙方在这个网页上浏览甲方提供的商品信息，随后乙方根据自己的需求选择商品下单，然后甲方可以选择集中供货，也可以选择第三方运输直接送到乙方1

周道消化了片刻：“你这个东西有点类似于ebay，但是不完全一样。”

严谨说道：“你更可以理解为‘汤姆森假日购物平台’的下沉市场版”

鬼知道什么是汤姆森假日购物平台，周道也被弄懵了；其实严谨也不知道这是个什么玩意儿，这是他昨晚在聊天室了解到的最早的b2b网站，也不管和现实相不相符先拿来忽悠一下对面这个新新人类应该没错。

严谨猜对了，越了解互联网的人对这些稀奇古怪东西的接受能力越强，在心里又过了一遍这个什么‘汤姆森假日购物平台’周道终于对严谨的那个小网站有了一丝丝兴趣。

“那盈利模式是什么？”

“前期做流量，盈利模式以广告投放为主；等基本盘稳定后可以适当提高门槛，抽取商家佣金！但是对于用户而言我们平台一定是免费的。”

周道想了想说：“那推广呢？”

“地推？”

“地推？”周道疑惑地问道。

“就是一种无责任制的推广方式，我们可以找兼职的大学生，或者有一定文化层次的社会闲散人士，以抽取订单佣金比例的方式进行市场推广，目标客户就是严州本地的各类批发市场，当然，前期的话会以春天市场的服饰类为主1

周道思索了一会儿问道：“那你这个想法在前期推广上需要很多的资金呀，你资金从哪里来？”

这可真是问到严谨的痛点上了，严谨现在脑子里赚钱的路子一大堆，可是钱啊！没有启动资金想什么都是白搭！

周道见严谨卡壳了略微将身体向后靠了靠感觉自己又掌握了谈话的主动权：“还有...我帮助你我能获得什么好处？”

听到这话严谨瞬间捕捉到了一丝亮光，他想到了一个又能解决资金问题又能让周道帮助自己的办法！

“道哥1严谨抬起头，眼神变得有些犀利。

周道捕捉到了严谨的变化，身体不由得坐直了一些

“您研究生现在上到什么阶段了？”

“明年毕业了。”

“那您还要继续深造吗？”

“不会。”

“您毕业后有什么打算？”

反应过来的周道不明白自己为什么要回答这些问题，略带了一丝怒意反问道：“这有什么关系吗？”

尽管这话说的很委婉，但是听着就不是很客气了。

严谨不去理会他话中的情绪：“如果您有好的发展方向，我们就当今天没有见过面！但是如果您还想在互联网上有所斩获，只要您答应我如果您成功了，您要赞助我的网站并提供一定的技术支持，那我可以给您提供一条思路1

在这个时代报考计算机专业的人都是有傲骨想要开眼看世界的人！

周道骨子里就不是循规蹈矩的人，否则按照他当年的成绩随便报一个管理类的专业，现在也可以在家族的福荫下大喇喇享受看报纸的时光了，

尽管周道想要在自己的专业上有所作为，但是现在周道看着严谨这小子辨别不出他话里的真假，所以他不想失了先手被严谨牵着鼻子走。

“你且说我且听”

严谨听出了他话里的兴趣但是周道不给承诺严谨也不会告诉他实话：“那道哥您是答应我的提议了？”

“那要看你的思路有没有价值1周道和严谨打着哈哈

严谨严肃地说道：“道哥，我从我们学校到这里也可谓千里迢迢了，我过来可不是专门给您说相声逗乐子的，如果您不给我一个确切的承诺，我怎么能告诉你1

周道紧拧着眉头注视着严谨，心下飞速地思考着；而严谨也毫不示弱地与他对视着，严谨知道这个时候自己目光退缩了周道一定会认为自己信心不足，更不会把他的话放在心上，

为了自己的第一桶金严谨拼了！

终于，周道先打破了两人之间令人窒息的沉默“好1

严谨心下松了一口气“快到中午了，我请道哥吃个饭吧1