第十九章：不花一分钱

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严谨离开‘蛇影’后，甩了甩脑袋将刚刚的不舒服全部抖落后看了看时间发现已经快到饭点了，于是立刻朝着春天市场奔去。

还是那个无名饭店，这一次只有两个人，场面也严肃很多。

点完菜严谨给阮秀燕到了一杯茶先开口了：“阮姨，这次我是来找你帮忙的1

阮秀燕的名字是严谨上次和方莹逛贸易城的时候问来的。

阮秀燕似笑非笑地看着严谨：“说说看吧1

严谨搓着手不好意思地说：“我想借你们店的衣服还有卖衣服的小姑娘1

“哟！你还拉起皮条啦1阮秀燕一如既往的牙尖嘴利。

严谨弄了个大红脸：“阮姨，你想哪里去了1

“好了好了”阮秀燕打断他：“你说说看你的想法吧1

“其实很简单，我们给你店里的衣服重新拍照，然后挂到我的网上，另外再找人给您推销，你只需要为我们提供打包、定价、宣传册三项服务就行了！我会派专人到您店里取货，客户就不用在你门口排队了1

阮秀燕想了想：“对我有什么好处吗？”

“第一：不影响您的生意，我们推销我们的，您店铺照常做生意，但是您可以在忙不过来的时候把人推荐给我们！春天市场你也知道的，好卖的款家家都能仿，如果人家主要目的是为了某一个爆款而来，因为排队太久而走失了多可惜？”

“嗯，有点意思；还有什么？”

“第二：长此以往那就可以适当地削弱档口在销售中的比重，在偏僻一些的地方租仓库，也可以不那么依赖销售小妹的能力，我知道她们的工资可不低，总体起到降低成本的作用1

“这个想的太远了，效果怎么样还不知道呢1阮秀燕对这种东西本能有些抗拒，毕竟第一个吃螃蟹的人虽然很勇敢，但是却也充满了危险；趋利避害是人的本能。

严谨也没有试图去说服她，毕竟时间会证明一切；如果按照严谨的想法发展，即使以后严谨不提阮秀燕也会主动想到这么去做的！

“第三虽然档口主要是经营老客户，但是受限于档口的体量，即使有些客户给您电话订货，那总体的规模还是不能快速壮大；退一万步讲真有那么多客户，怕是您这也接待不过来，先扩张再引流风险又太大，如果有我们在外围为您招揽新客，您店铺只需要专门负责打包，那是不是速度就会快很多？”

阮秀燕不置可否，严谨也不在意

“第四，我们这边会统计您店铺每日每周每月每季每年的销售情况并给您建议，可以让您更合理地配置资源，也就是进货；降低库存风险，也不用强加给客户一些滞销款，提升客户体验1

这一点说到了阮秀燕的心里了，但是人情是人情，生意是生意，再没有更让她心动的条件，她也是不会同意的。

严谨见她仍然不为所动只好放出了杀手锏：“最后也是最关键的，您不需要投入一分钱1

阮秀燕终于笑了“好，给我未来的外甥女婿一个面子1

“阮姨1严谨皱了皱眉头“八字还没一撇呢1

阮秀燕不去理他“时间地点1

“明天两个小妹去龙翔桥公交站西子湖，我会穿一件红色的衣服1

“好1阮秀燕一口答应了。

严谨又想了想问道：“可不可以再跟您相熟的店铺问问？如果有愿意合作的也可以让她们档口派两个小姑娘来找我1

阮秀燕含糊其辞：“我给你问问吧1

严谨不甘心：“不要钱的，就派两个小姑娘带着衣服来就成1

“行了行了知道了1

严谨没办法了，心想着要是方莹小姨不给介绍说不得就得自己行动了！

结束和阮秀燕的饭局，严谨忽然觉得自己现在没有个手机太不方便了，揣着兜里的钱盘算一番，没办法了还是给周道打了个电话。

“道哥！能不能借我个手机？”

“在哪里1周道倒是没有废话。

“你在哪我去找你1

“还是我来找你吧1

严谨报上地址，对方就挂了电话；只过了一个多小时一辆帕萨特就停在了严谨的面前。周道摇下玻璃，拍了拍副驾驶“上来1

严谨刚一上车，周道丢给他一个大哥大“拿着用吧1

严谨一脸的欣喜这倒不是因为严谨觉得这个手机有多好，而是拥有一个手机总归方便好多，可是随即他又反应了过来问道：“道哥，咱们这是去哪？”

周道目不转睛地开着车：“别多问，到了你就知道了”

严谨有一肚子话想问，但是看看周道那一本正经的表情便又咽了回去。