第二十八章：没有市场才要营销

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国庆过后严谨就觉得时间过得飞快，转眼间1998年就将走向结束。

这一年有著名的‘水门’事件、迈克尔.哪都有我.乔丹的‘世纪一投’、还有一个秃子用自己的脑袋带领法国首夺大力神杯；香江股灾的余波还在国内蔓延，而上半年的洪水让国家下定决定建造三峡工程人工树立起一座不朽的丰碑！

但是这一切都和505没有任何关系，作为象牙塔里的学生他们不关系国家大事只关心期末考试。

进入12月随着考试的临近课程也变得更加紧凑，大家玩的心思也淡了许多，开始临时抱上了佛脚。

钟飞捧着市场营销学问大家：“为什么我们物流专业也要学市场营销？”

林浩浩挠了挠头：“不知道1

王冠回答了他：“物流也需要宣传吗？说我们的火车全国最快？”

“不不不1钟飞摇头晃脑地说：“因为物流没有市场；所以才需要营销1

大家对他的回答不屑一顾。

周佳乐捧着《马列主义》问道：“那为什么我们要学这个呢？开物流公司谈判开会之前需要先用语录对暗号吗？”

陈学博答道：“《马列主义》只是让你多想想奉献，别一天到晚的想着剥削1

严谨正抱着《采购与供应链管理》看地津津有味听到几人讨论的讨论后便也参与道：“《采购与供应链管理》告诉我们如何有效地压缩成本，减少不必要的损耗；同时还告诉我们采购油水是很足，但是不是每个人都能刮得下来的。《国际贸易实务》则是告诉我们老美大大的不是个东西1

众人一听纷纷认为严谨最后的总结实在是精辟。

林浩浩抽出书架上的《仓储管理》问道：“那为啥我们送货的还要管仓库啊？”

严谨回忆了一下前世接触过的淘仓还有大东的仓配一体中心，想了想道：“首先这是一个趋势，我们国家幅员辽阔，如果只存在同一个起点进行配送的话，那么这个起点如何选择？不同地区的时效性如何保证？”

讲到这里严谨顿了顿问大家：“你们知道大通吗？”

见众人摇头，严谨说道：“我个人认为大通和现在南边的顺峰将会是我们国家未来物流业的雏形，他们将在短期内引领运输业最先进的发展方式1

王冠茫然地问：“怎么个先进法？”

“你问我，我问谁去？”严谨翻了个白眼“我看报纸上是这么说的1

严谨嘴上说着不知道，但是心里却有了想法。

以前不知道是听的哪个野史让自己以为这时候的老聂还是爬绿皮，直到上次去档口帮忙的时候无意中知道大通现在已经渗透到了整个长三角并朝着华北进发了！严谨后悔地只拍大腿，印象流害死人啊！

现在既然知道了大通公司已经开始发力了那自己是不是可以做点什么呢？

正在思考的时候突然听到钟飞问陈学博：“元旦的时候约上你同学一起去江湖广场玩啊！听说到时候晚上还有音乐喷泉1

陈学博闷着头‘嗯嗯’了两声表示知道了。

林浩浩接话道：“这一天天地看书看的俺眼睛都花了！正好出去透透气1

严谨瞬间想到了岳诗琪，虽然觉得不会那么巧，但是莫名的竟有些期待。

陈学博习惯性地问严谨：“这次你去吗？”

“去啊！为什么不去？”严谨干脆地回答道。

见到众人惊奇的目光严谨笑道：“干嘛这么看着我？我也想看看你们都这么认可的美女到底长啥样啊1

找到了新的方向严谨有些干劲十足，最近严谨除了温习考试的科目以外也在拼命地恶补物流知识然后结合自己对未来的见识尝试着写一篇关于物流的论文：《物流行业的春天正在到来》

他希望通过论文找到新的合作伙伴，破除目前自己身上的桎梏。

在《物流的春天》中严谨首先大致剖析了目前的物流行业新格局：在即将过去的1998年国家邮电迎来了重大的改革：邮电分家。

严谨接着预言道失去电信业务支撑的邮政行业在全国掀起国改私的浪潮中会在短期内因为无法开辟新的利润增长点而陷入挣扎当中，那么这段真空期就是民营小件运输业务企业发展的黄金时段。

严谨强调在这个蓬勃发展的行业里首先会有一批民营物流企业会借鉴国际巨头‘ups’等创造属于自己的独特发展方式：以城市包围农村的方式拓展自己在一二三线城市的影响力承接下绝大部分中小型公司的文件以及轻量货物的运输；而这一部分民营企业也会因为经营管理方式的不同走向两种不同的方向。

一部分企业会采用扁平化管理模式通过加盟商和在主要城市设置中转点的方式迅速开枝散叶达到全国布局的目的，实现‘送’件到家。火车和短拨半挂将会是他们前期主要依赖的运输方式。

而另一部分物流企业则会采用垂直化的管理模式，坚持直营做好员工管理。在国内一二线城市设置网点，采用更精细的取送件模式积攒口碑；在物流方面虽然也会以火车和短拨半挂为主，但是他们会更早地将目光投向天空，民航客机冗余的货仓可以成为他们新的业务开发点，从而更早实现‘快’件理念的落地。

同时国内广阔的幅员和巨大的人口红利也会孵化出一批的电子商务企业，他们将和物流企业紧密合作、相辅相成、共同成长，而在磨合到一定阶段后便会产生一种新型的物流方式‘现代化的仓配一体’。

所谓的‘现代化的仓配一体’不同于传统仓配企业的是电商企业通过大数据计算的方式将部分日销售量相对较大的sku布局在各个县城、行政区从而实现当天下单第二天收货的优质服务体验；产品的选择应该趋向于同质化标准化，如数码产品、书本、家电电器等等；从而更有效地配置资源，降低库存风险，这非常考验电子商务公司对于物流、商家、以及产品、选址的把控。

而大数据计算的原理则是某一个sku在一定周期、地区内的销售量再结合该时间段内的购买趋势形成的未来预期销售计划。

严谨最后总结道：随着人均收入、家庭可支配收入以及科技水平的提升，人们对于物质生活的满足也会听出更高的要求，顺应时代发展趋势的企业则会在一夜之间崛起成为时代和投资企业的宠儿，而因循守旧的企业则会逐渐日薄西山被时代的车轮碾碎扫入历史的角落中去！