第20章 花好月圆20

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“这一路上我就发现，这方圆几里就没有一个绸缎庄，咱家是唯一的一个，这说明客源量应该很充足。”

“但是实际上上门的，并没有几个人。”

胡志存开了口，这也是当初他选这个地方的原因，为此还多花了三成的价格把这个地方租下来。

“没错，这就是问题，为什么没有人上门？”

胡咏梅来回走了两趟，架势就跟回到现代开总经理会议的时候一样。

那两个人也是跟认真听讲的小学生一样，坐的很板正，表情也十分认真。

“第一个是装修。”

“这店内的装潢是我特意找人做的，让人一看就很有档次。”

这家店铺是按照城里边统一设计的，而且射装修队在这块地界是最好，当然这价格也是最高的。

“因为你们没有仔细观察周边住的人都是些什么人。刚才我在门口站了站，发现有几个富妇人想要进来，但是走到门口伸头看了两眼，却转身又走了，这是为什么？！”

“为什么？”

两个好奇宝宝异口同声的问道。

“之前也发生过这种情况，人在门口站站就走了，我跟小刘站门口往里请，人家都不愿意进来！”

“你们注意那些人的穿着了吗？这周围住的虽说都不是穷苦人家，但毕竟是在城南，家里也仅仅是有几个闲钱。”

“他们主要的消费目标其实是棉麻类的，只有在逢年过节或者是有重大事情，比如说婚嫁的时候才会给自己扯上几匹布。”

“你们再看看我们这个绸缎庄里放的都是什么？都是琳罗绸缎！你让那些下地干活的人穿这个？还是说让他们花光一年的积蓄买几尺绸缎回去供起来，其他时间都一家子喝西北风？”

“而且最主要的就是这个装修太高大上了，一点都不接地气，这也直接让那些人连进来看一眼都不敢。”

胡咏梅说到这，就停下了。她话不会再深讲，要是这样胡掌柜还没明白事情的问题出在哪，那他这金牌掌柜来的就有一些水分了。

胡咏梅话音落了，那俩人也才恍然大悟，原来问题出在这儿，他们怎么就没想到这一点呢？

其实他们只是思维被限制住了，别人稍微一点拨就能想通，毕竟做了十几年的生意，经验什么的还是非常丰富的。

“听了小姐的话，老胡我是真的惭愧呀，真是枉费我跟着老爷干了这十多年。”顾掌柜起身，先给吴咏梅行了个礼，不为别的，只为他给自己好好的上了一课。

然后他又面有愧色的走到胡志存面前，对着胡志存肠长揖到底“请老爷给我两个月的时间，我定会把这间绸缎张给盘活了！”

这算是下了军令状了。

胡志存赶紧用手扶起胡掌柜“这不是你的错，我也没有想到这些，我相信你，你需要什么你尽管开口！”

忽胡咏梅心里边满意了，也算不是太差。

她这心情好了，就决定再多提点几句。

像是什么可以开通会员制度呀？虽然现在没有卡片，但可以用手记录到账本上啊！

可以多搞点儿丝绸类的布头，也不用太大了，就手帕大小就行，用来作为添头，只要买了一定金额的东西，就送给他们两块。

免费的东西谁都喜欢，更何况还是丝绸的。

每个月可以拿出两天时间来搞个答谢日，把城里边绸缎庄子里边积压的库存，又或者是被虫咬了的，受潮的那一些，挑些不显眼的放到这儿来，把价钱压低一些，这也是一些吸引客源的手段。

也可以收拾出一面墙来挂成衣，针线好一些，用料实在一些，哪怕价钱高上那么一点点也没问题。

并不是没家都有巧手媳妇的。

其实还有什么优惠券呀，老带新呀，抽奖啊之类的都是现代商家惯用的手段，这些胡咏梅的脑子里有很多，不过她却不曾都说出来。

授人以鱼不如授人以渔，她更希望是胡掌柜的能够自己想到解决的办法。

但单就这几个方法，就让胡志存胡掌柜两个人茅塞顿开了。

因为这些方法不仅适用于这个绸缎庄，更加适用于任何商铺。

要是这些个方法推行出去了，还不知道在这泾阳县该掀起如何的轩然大波呢。

胡志存禁不住捏着自己的胡子哈哈大笑“好！好！好！不愧是我胡志存的女儿！”

这三个好字，不仅仅是对于胡咏梅的肯定和欣赏，更多的是一种发泄。

他胡家是后继有人了，谁还敢再说他胡志存是绝户！谁还敢再谈给他过继儿子的事情！谁还敢瞧不起她女儿！

胡咏梅不是很清楚胡志存现在的心情，不过她却决定从今以后，利用自己在现代的知识，把胡家推成全国数一数二的商号！

事情解决了，胡志存又跟胡掌柜谈困了一些细节问题，然后才告辞。

时值饭点，不管是大酒楼还是小铺子纷纷传出香味，胡咏梅在马车里就有些坐不住了。

她出来为的什么？不就是为了这一口吗？

于是她对同样坐在车厢里的胡志存说道“爹，女儿饿了，咱在外面吃了午膳再走吧。”

她这爹叫的很顺口，这人跟她现代的爹模样很是相似，就跟是前世今生一样。

不过比她现代的爹好多了，所以叫起来一点不别扭。

这事情解决了，胡志存心里也高兴，这闺女愿意在外面吃，也说明她心情好了，胡志存自然高兴。

“爹听你的，咱就去聚福楼？那的招牌菜是你喜欢的。”

胡咏梅摇了摇头“这次听我的。”

然后她嗅了嗅鼻子，然后指挥着车夫按照她的方向走。

这七拐八拐的，就进了一条跟主干道不同的小胡同，马车进不去，胡咏梅就带着胡志存还有小菊下了车。

胡志存看着周围的环境，停住不劝到“咏梅啊，咱去大酒楼吃吧，这地方能有什么好吃的？”

看着周围的摆设有些乱，估计人员也很复杂，要是只有他一个男人还好，可是咏梅一个女子，在这始终不太好。

“不是说了听我的么，这地方就挺好，爹你快点，我都闻到香味了。”

胡咏梅加快了步子。

胡志存无奈，就只好快步跟上，自己多护着一些，或者是买了带回家吃也行。

胡咏梅根据香味的指引，走到巷子的最里边，然后在一家小饭馆面前停下了。

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