第三章 香皂变肥皂

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翌日一早，聂大勇命大全儿去请云景商谈香皂一事。大全儿来到云景所住的偏房，屋内却空无一人。

大全儿看见墨台上有一首词，他是个文盲，以为这是云景留下的书信走了。连忙拿起奔正厅而去。

“老爷老爷不好了，老大留下一封信，人不见了。”大全儿连跑带颠的边跑边喊。

“老大是谁？”

“哦，就是云公子，他让我叫他老大。”这厮可没提给他一百两银票的事。

“拿过来我瞧瞧？”

“这不是书信，是首诗词。请小姐来看看。”

听完大全儿的汇报，聂小楼带着小蝶来到了正厅。

聂大勇将纸递了过去，“女儿，你看看。”

接过纸，聂小楼认真地看着那首词，细细品读，越看眼睛越亮！

“一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台。

夕阳西下几时回？

无可奈何花落去，似曾相识燕归来。

小园香径独徘徊......”

这首词虽含伤春惜时之意，却实为感慨抒怀之情。云景本意是借此词抒发自己来到这个未知的世界，对于过去种种已成追忆，只能面对未来，并赋予希望。

聂小楼看到的是伤感。是云景对过去的留恋，对现在的彷徨，又不得不独自面对这一切，却无人诉说。

她很喜欢这首词，也愿意当那个聆听之人。

……

云景跑步归来，看着众人各自的眼神，不明所以。

“你们这是？”

没等聂大勇开口，聂小楼率先问到：“这首诗词，可是公子所作？”

嗯？这不昨晚自己有感而发写的吗？怎么在聂小楼的手上？这小妞监视我？

“云老弟别误会，早上我命大全儿前去请老弟。他见屋里没人，以为老弟留下书信不辞而别了。所以带来给我瞧瞧。这不，正好赶上小楼也在。”聂大勇解释道。

“啊，是在下所作。有感而发，随便写写，见笑了。”

云景确定他们肯定没听过，大言不惭地说道！

“公子大才，小楼甚是喜欢，不知公子可否送给小女子呢？”

别说，这小妞一颦一笑当真迷死人。

“当然没问题，只是聂小姐不要外传，会被那些真正的文人笑话。”云景定了定神，说道。

聂小楼道了谢，极为欢喜又小心翼翼的将纸收好。

聂大勇赶忙招呼着众人吃早饭。

“云老弟，今儿一早我已让下人准备好了香皂的材料，依你看，咱们什么时候试作呢？”

“吃完饭咱就干，我得亲自看看。不然，我也怕出了纰漏。”

早饭无非就是稀饭，馒头和一个鸡蛋，这对于旧时已经很丰盛了，只有官宦商贾大家有这待遇。但对于云景而言，就一般般了，主要是没吃饱。

用过早饭后，众人来到厨房开始鼓弄起香皂。

“搅拌过草木灰要完全滤掉渣子，才是碱水”

“猪油火再大一点，快快快”

“刘管家，碱水浓度不够，再加热一遍”

“把猪油倒碱水里，大全儿，使出你的洪荒之力，给我使劲搅拌”

“小碟，你快去准备几个模子，手掌大小就行”

“大全儿，什么时候搅凝固了，就可以上模具了，成不成就看你了1

…….

众人在云景的指挥下，热火朝天的干着。

就剩最后凝固的工序了，云景给管家交代一番。

来到屋外父女的茶桌前，一屁股坐下。

聂小楼心里想的是，这人写的一首好字，又相当有文采，还会做这些奇奇怪怪的东西，着实有趣！

看着他口干舌燥的模样，递过去一杯茶水。

云景随手接过也没看她，一口干了，很自然的又递了回去。

接着对聂大勇道：“应该是成功了，只是现在没有酒精和精油，成品可能比我想的要差一些。等等看吧，一会应该就有样品了。”

“云老弟不要太着急，试做嘛，本来也不一定能成。来来来，喝茶喝茶。”

管家刘策手里拿着几个成品，兴奋的走了过来。

“公子过目，这是刚刚做好的成品。”

云景拿起一块反复看了看，又闻了闻，“这个只能叫肥皂，现在缺几个重要提炼物，还不能完美的做出来香皂。不过这样也算不错了，肥皂和香皂功效差不多，只是没香味。”

说着，递给了父女二人各一块。

“挺光滑的，手感也不错，这个肥皂应该怎么用，效果如何。”聂大勇把玩着肥皂说到。

“这东西应该女人最有发言权，请聂小姐试用一下吧？”

毕竟第一次用，聂小楼有些陌生。云景看着着急，抓起聂小楼的手边搓边说：“得这样来回搓出泡沫，再用水冲洗干净就可以了。”

聂小楼脸红心跳，也不知该不该抽回手来。

“你发烧了？”云景又用另一只手，摸了摸聂小楼的额头。

“没烧怎么脸这么红？不会是这肥皂出了什么问题吧？不应该啊？”

“咳咳咳……那什么，云老弟啊？咱还是说这肥皂的事。”聂大勇不好直说，看出云景并非有意的。

这时云景突然意识到了什么，连忙松开了手。

“实在抱歉，我只是一时心切，忘了这男女授受不亲的道理，实属孟浪了。望家主和小楼小姐原谅。”云景尴尬的解释着。

“想来云公子也不是无理之人，小楼理解。”聂小楼娇羞的回道。

“这肥皂用过之后，确实极为舒适。想来女子用过之后，都会十分喜欢的，不知其造价几何？”

“回老爷小姐。今日准备的材料，除去猪脂油二十斤花了五百文，其他木料等，并未花费分文。所试产估算有八九十之多。”

“那按刘管家所言，粗略计算，一块肥皂大约七文钱，如果以后量产加上人工费等，大概能做到五文钱？”

“按胭脂水粉目前的市场价格来看，我们卖五百文，那也是极有市场的。而且这肥皂可不单单只有女人能用。”

聂小楼一遍心算就搞定了这肥皂价格，另云景顿时刮目相看！

这小妮子确实是做生意的料，市场和价格把握的十分精准。

“一百倍的利润？会不会太贵了？”聂大勇有些担心。

“不贵，这东西男女老少皆宜，推广开的话那销量肯定很大。我是相信小姐的，毕竟女人最懂女人。”云景补充了一句。

“那就这么定了！刘管家，这肥皂生产就全权交于你负责。让账房单独列出来进出项。”

“另外，老规矩，工序一定要分开。配方除了我们在座几人，绝不能让其他人知道。”

聂大勇事无巨细的把事情交待给刘管家。

“云老弟，这肥皂无论卖的如何，都有你五成利润，老夫不能白占这么大的便宜。”

“实话实说，我就是想让自己舒服一些，根本就没考虑银子的问题。我不过就给家主一个配方而已，出钱出力不还是您吗？所以，真不用分我。”

“一码归一码，我聂某人虽然是个满身铜臭的商人，但是做人还是很有原则的。这五成利润你必须收下。”

“那好吧，就依家主所言。”

云景转头看向聂小楼，呲着大白牙笑道：

“想不想在这肥皂上做点文章？毕竟在下现在也有分成了不是？”

“请公子直言，以后叫我小楼就好了。”

声音细若柔丝。

“好，小楼碍这肥皂首先要在包装上下功夫，我们要打造品牌效应！其次就是如何宣传了，我打算开个新品发布会1

聂大勇嘴角抽了抽，心想这口改的够快的。

到是聂小楼并不太在意。

“品牌效应是什么？新品发布会又是什么？”

“简单点说，品牌效应就是招牌。产品上有专属的名字或者图案，以后客人无论买什么，只要看到名字就知道是我们的产品。”

“新品发布会就是对新产品的介绍和宣传，特别是像肥皂这种新事物。要介绍它的使用和效果，这样才能让客人明白产品是什么。”

“妙极！公子是怎么想到这些的？”

“啊哈，我呢，平时一个人喜欢专研，就想到了…”

只能编个理由糊弄过去了，总不能说电视里学来的吧？

“那公子想好叫什么品牌了吗？”

“就叫舒肤宝……”