第十七章 黔兴商行

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阿呆匆忙的跑过来说道：“按陆少爷您的嘱咐，阿呆这段时间，调制十几种类的西洋皂，除了方才您手里拿的玫瑰香，还调制出了柑橘、香草、栀子等十几种，今日全带来了，小月觉得味道最好的就是左边这六种，少爷以为如何？”

将香皂一一嗅过，连连点头道：“好，太好了，是真觉的好，且不是一般的好，是非常好，好的无可挑剔！这些味道，即便是他这个粗枝大叶的老爷们，也要沉迷欲醉，连他都如此，可想而知，这些香水对女人的吸引力，绝对是毋庸置疑的。

阿呆继续说道：“阿福与小月姑娘以跟随一起过来帮忙了，另外还有福伯，福伯已经去雇佣人手了。”

“物以稀为贵，现在香皂在市场上的优势，就是这独一无二的，所以香皂的配方一定不能泄露出去，倘若泄露到其他人的手里，顷刻之间，香皂在市场上的优势就会荡然无存。因为香皂的制作过程其实并不复杂。

“所以跟我祖父说好，招募的工匠，都必须和他们签订保密契约，倘若谁将香皂的制作工艺泄露出去，一经发现，严惩不贷。”

吴韵林沉吟许久，才道：“建立作坊，招募人手，采购原料，想来也得几天时间，等一切准备妥当之后，先生产些香皂出来，不过，不能立即出售，挑出其中最优质的，我要拿去送给哪些达官贵人。”

少爷老爷问我们的西洋皂如何定价，阿呆问道

吴韵林伸出1个手指头。

“1两？”阿呆，这个价格还算是比较能够令人接受，和顶端的一些胭脂水粉价格相差无几，甚至还略有不如。岂料吴韵林大骂一声，道：“蠢货，什么五两，是十两！”阿呆与陆小月姐弟都为之一震，不敢置信的看着吴韵林，唯恐听错了，齐声问道：“十两？”

吴韵林笃定道：“就是十两！当然，这只是初步定价，待打响名头，价格还会持续上涨。”

十两的定价实在是太高了，要知道香皂并非是珠宝首饰，亦非丝绸华布，它再独一无二，也总归要被划分到胭脂水粉的范畴里。在这个范畴之内，还从未出现过如此天价的商品，即使面向的是那些所谓的有钱人，可真的能被认可买单吗？陆小月又泛嘀咕了，默然半晌，说道：“一两银子尚还能够接受，可十两……吴大哥您就这般自信，会有人乐于购买吗？”

吴韵林笑了笑道：真是贫穷限制了想象啊，十两银子，对于普通百姓而言，或许遥不可及，可在那些有钱人的眼里，算个屁啊，就这仨瓜俩枣，也值得如此大惊小怪。

“陆大哥您说的很有道理，香皂又从未出现在世人的视野当中过，冒然将定价过高，恐怕抬高不成，反而摔的更惨。”

“我的打算是低端市场交给别人去做，并且低端市场定价也就一两左右，多购者更加便宜，而我们黔兴商行只做高端人群，既然要做高端市场，你的目光就要自然而然的去往高处看，低端压根就不该出现在你的视线之内，要迎合那些有钱人的口味，琢磨他们的想法。”

陆小月一楞道：“有钱人的想法是什么？”陆小月家里也就是相对殷实一些而已，她还真不知有钱人的内心世界是什么样的。

“不求最好，但求最贵。”吴韵林说道。

陆小月一怔，随即纳闷道：“为何？”

“要面子呗。”吴韵林嗤笑一声，说道：“事实上不止有钱人要面子，这世间上的大部分人，都要面子，他们热衷于用昂贵的物品来彰显自己的身份，来粉饰自己内心中的虚荣，至于物品本身的品质怎样，反倒显的不重要了。”

“天底下的人都有虚荣心，奈何这个世界，人还是分三六九等的，想要粉饰自己的虚荣心，普通百姓根本心有余而力不足，因为他们多半都在为生计而发愁，但饶是如此，依然有虚荣的一面，只不过攀比的层面相对较低而已，譬如谁家房子修葺的怎样怎样气派了，譬如谁家的孩子如何如何出息，往后定能科举中榜了……”

“而有钱人，粉饰内心的虚荣心，则更为直接一些，就是我说的那个八个字：不求最好，但求最贵！”“有钱人之所以被称为有钱人，就是因为他们不差钱，你担心咱们将香皂定价过高，会令人望而却步，殊不知对于那些有钱人来说，你以为的高价，也就是他们一顿饭的银子罢了。”

我们黔兴商行卖的香皂，必须有碧格，盒子都必须用金丝楠木制作而成，香皂得刻字雕花，什么香味配上什么样的花，最重要一点我们还接受私人订制，根据客人的喜好与需求去量身定做香皂。

经过前期的准备吴韵林的黔兴商行在这一天开张了，挂上匾额，放了鞭炮，吴韵林借着商行开业，请来了铜仁知府的王师爷，当然能请来的原因是答应每月孝敬师爷与知府大人一笔银子，走通官面上的关系，这个无可厚非的，毕竟这个国家的制度还是非常严格的，这一点就像现代，有些地方的老板为了迎合地主阶级或者官员，还会送上很好的烟酒、茶叶等等东西，这一切都是合情合理的，只是这样一来，就会使得自己的生意受到影响，但是这样做的话，自己的钱赚的也多，而且在这里也是最安全的，也没有人敢在这里闹事。

陆小月也张罗起来了，因为前期的舆论，铜仁城内以及周边的女子纷纷踏来，商行里面早已收拾的妥妥帖帖，干干净净。头一天几个伙计在门口拿着肥皂洗油污，那叫一个干净！

“瞧一瞧看一看啊！咱们这的西洋皂那可是不一样啊！不管多脏的东西，那都洗得干净！”

“我来试试！”闻声望去，就知道是锦江边上吃青春饭的女子，这种人对于洗漱的东西都要求比较高。

那个女子去铜盆边上接过伙计手里的西洋皂先是闻了闻，然后拿着香皂细地洗了一下手，果然干净得很。

试完之后，她满意地说道：“伙计的，给我包一块，桃花味的！”

“好嘞！这位姑娘您这边请！”

后面纷纷有人前来试一下，旁边卖烧饼的老武头咧着掉了牙的嘴，笑着看这个热闹。

旁边摊子上的食客问道：“老武头，这铺子怎么了？可真热闹？”

老武头笑着说道：“这不是人家的铺子在卖西洋胰子么？我在儿瞧了半天了，洗的是真干净。您要是等会得空，也去瞧瞧。”

那食客好奇道：“不就是西洋胰子么？有什么好瞧的！”

老武头说道：“你别说，还真不一样！”

一天到晚下来这小小的商行真的是日进斗金。按照陆小月的预计，今年光这个铺子，就能收入个三万两，想想就激动得浑身颤抖。