50、免费赠送做推销

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古云担心的是，汽车在半道上出现问题，那刘易和段柱就需要人手帮忙。

这样一来，还剩9个人的工作，就是送货员，不对，应该是10个，还有朱鹏这个第一个被他收入麾下的人。

朱鹏是一个潜力股，但是目前只能做个送货员，要是调教得当，以后可以让他接替何勇的队长工作。

至此，工作划分算是结束了，接下来就是分配东西，送货员的东西最多，除了统一围裙之外，还有三轮车一辆和运送木板。

其余的人，只获得一套统一围裙。

在古云一挥手下，所有人都找到了自己的岗位，刘易和段柱，带着自己的人，开车离开，他们今天还要去沙地村拉昨天生产的蜂窝煤球。

剩下的人，古云安排了5个送货员搭配1个销售员，三轮车上放一个正在燃烧的蜂窝煤炉子，然后拉上两三百个煤球，向县城四周分散而去。

另外的5个送货员，则留在店里，随时待命。

至于何勇这个队长，因为只买了10辆三轮车，他自然就没有分到，古云将自己的自行车给了他，让他随时监督出去的人。

古云让送货员连火炉一起拉着走，就是让大家看看这种炉子的好处，那样购买的人也多一点不是。

5位销售员随便挑一辆车跟着，今天古云下达的任务，就是让他们每一辆三轮车，至少送出去500个煤球。

是的，古云打算先送一批出去，让居民们对蜂窝煤球产生兴趣后，再赚钱。

古云也规定了，每户人家只能送10个，2500个煤球，就代表了250户人家知道他这里在售卖蜂窝煤球。

他们这个县城的人口并不多，但是居住楼房的人家却不少。

因为附近有一个炼钢厂和大型煤矿，这些人居住的就是楼房，林林总总算下来，至少有四五千户人家住的是楼房。

若是普通县城，能有五六百户人家住楼房，就算是不错的县城了。

而不住楼房的人，并不会选择烧蜂窝煤球，因为这玩意贵。

每天平均烧4个，一个月就是120个，每个2角钱，一个月就要烧去24块钱，普通人家还真是用不起。

在他们的心里，与其花这么高的价钱买这个东西，还不如去山上捡点柴火，虽然不方便，但是这样不花钱啊。

将所有人打发出去，古云也没有闲着，来到街道上开始吆喝起来。

“来一来，看一看，蜂窝煤球免费送了，都过来看一看啦。”

随着古云的吆喝声，附近的小商贩都跑了过来，围在古云的身边。

其中一个大叔问道：“小伙子，你的蜂窝煤球免费送？”

这些人在这几天，也看到了古云门店中堆放的蜂窝煤球，对于这些商贩来说，他的这些蜂窝煤球是非常合适他们使用的，特别是做小吃的人。

用柴火做小吃，不方便不说，还影响小吃的口味，做出来的东西，里面总是有一股炭火味道。

他们老早就想卖蜂窝煤球使用了，原本打算古云开业时，来买一些储存起来，谁知道这小伙子居然免费送，让他们高兴了一把。

古云听到大叔的问话，说道：“是的，叔，我们今天免费送，不过每人只能送10个，再多了，我可送不起了。”

四周的人听到古云这样说，纷纷表示理解，他们也知道不可能送太多，有10个，就已经超过他们的预期了。

其中一个卖炸土豆的小摊贩说道：“小伙子，给我来100个。”

古云说道：“感谢老板捧场，你是我的第一个客人，我再免费送你一个炉子。”

听到古云说还要送一个炉子，老板乐了起来，直夸古云会做人。

古云做了第一单生意，连忙招呼送货员准备100个煤球和1个炉子给人送去。

100个煤球，其中10个是免费的，小摊贩只需要支付90个煤球的18块钱。

看到古云真的免费送煤球和炉子，一起过来的几个小吃摊贩，都坐不住了，全都在他这里买了100个煤球。

就这么一会儿，就已经成交了11单，赵雅收取了198块钱。

钱虽然不多，但是绝对不少，差不多是两个工人的工资了。

仅仅是一个半小时左右，出去的人在陆陆续续地回来，随之带回来的，还有几十个订单，车上带出去送人的蜂窝煤球，自然是全部送完了。

回来的人，古云让他们装车后，去更远的地方，这些人也没有讨价还价，将车装满后，又匆匆离开了。

附近的小摊贩已经基本上买了他的蜂窝煤球，远一点的，需要一段时间发酵，古云也不着急，慢慢来吧。

反正他的这个就相当于无本生意，所需要承担的风险非常小，甚至说，根本没有风险可言。

而就在古云吆喝得正起劲时，一位身穿军大衣的人，来到他的门店。

来到古云的身边，问道：“你好，小同志，你们老板在吗？”

古云看到对方的打扮，就知道是政府人员，就是不知道是哪个部门的。

他不敢怠慢，说道：“你好，我就是老板，请问有什么事情吗？”

对方看了古云一眼，眼中露出异样来，说道：“小同志，我是工商管理所的，你的店还没有营业执照，请你在下周五之前去办理好。”

他们这个小县城里面，自然是没有工商管理局的，只有一个工商管理所，还是前些年大量个体商户冒出来后成立的。

古云才想起来，这个时候对于工商个体商户的管理还处于摸石头过河的时期，像他这样大张旗鼓做生意的人，工商所的人确实会来要求办理营业执照。

不过正因为这时候的一些建设还没有完善，办理营业执照也就是去送一份申请表和身份登记就行了，不像以后那么麻烦。

虽然是周六，但工商所并没有休息，他跟着来通知的人一起来到了工商所。

只是提交了一份身份信息和他的场地信息，现场就给他办好了。

古云拿着一张手写的营业执照回来时，他的门店里面，已经有了不少人在挑选炉子和购买蜂窝煤球。

送货员正忙着装车，赵雅收钱的同时，也帮忙做着介绍。

……