第五十八章 谁不长几个心眼呢？

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“东哥，我是安仔……这样啊，好的，好的，谢谢东哥关照。”

把大哥大还给陈德胜，林安轻松不少，“东哥说跟上次不一样，交通警的摩托车每天都要出勤，上门检修会影响工作效率，在店里等着他们过来就行。”

“有没有说怎么结账？”陈德胜向来喜欢一针见血。

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“说是尽快安排交通警轮流有序地把车子送过来，争取在最短时间内完成检修，每周结一次账。这次检修效果可以的话，交通警的摩托车就在我那边修了，以后月结。”

陈德胜替林安高兴，秦卫东的意思说白了，就是让林安先赚一笔快钱，然后当成长久生意来做。

当然，前提条件是活要干得漂亮，让秦卫东脸上有光。

解决完这件事，两人聊了几句店门开业需要做的准备。说到生意，陈德胜主动把自己的纠结讲了出来。

“大长江？豪爵么？”

看出林安神色异样，陈德胜心头一紧，“怎么？你知道这家厂子？”

太知道了！

要说国产摩托车品牌，还得从国产摩托车历史说起。

早在五六十年代，就有了国产摩托车，只不过那时候的摩托车是自行车车型，比如说永久牌。

在往后的几十年中，国产摩托车研发制造技术虽然有进步提升，但国内整体工业技术水平有限，特别是核心零部件制造技术远不如外国企业，整个行业发展速度缓慢。

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直到改革开放以后，外资企业陆续跟国内企业达成技术合作，先进的生产机床运入国内，国产摩托车性能才有了显著提升。嘀嗒网

嘉陵作为国营企业，得益于上层资源倾斜，最早引进了岛国摩托车零部件技术。自身有实力，行业起步早，率先抢占国产摩托车市场份额。

随着摩托车市场需求量增加，其他企业陆续跟岛国达成技术合作，奈何一步晚步步晚，哪怕市场销量逐年上升，却无法追赶嘉陵的销量增幅，更不要说撼动嘉陵的市场地位了。

不夸张地说，九十年代国产摩托车品牌真正的王者只有一个，那就是嘉陵。

这种王者地位一直持续到千禧年以后才被打破，取代嘉陵的正是江门大长江，更是创造了嘉陵都不曾取得的连续九年销量第一，纳税第一的傲人成绩。

这类数据知道的人可能不多，但要说大长江旗下的两大品牌豪爵和铃木，拥有过摩托车的人肯定是耳熟能详。子品牌更是数不胜数，踏板海王星，钻豹，太子等等。

重生前，林安接触最多的摩托车就是豪爵，那个时候很多地方都有‘豪爵村’，甚至是‘豪爵乡’‘豪爵县’，由此可见大长江的市场占有率。

“安仔？”

看林安出神发呆，陈德胜出声催促。

大长江公司去年刚成立，此时只是一家名不见经传的地方企业，哪怕知道它未来很厉害，也不能告诉陈德胜。

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所以，还得从生意角度给出合理建议。

“胜哥，做生意是要开门赚钱的！听你刚才说的情况，你应该搞清楚这两家的优劣势了，无非是犹豫怎么选择。”

“对。”陈德胜承认自己的心态。

林安莞尔笑道，“胜哥，如果我是你，肯定不会纠结。既然两家的摩托车都能赚钱，为什么不一起卖？”

“一起卖？”

陈德胜皱眉，“嘉陵不用费力推销就能卖，豪爵是新牌子，跟嘉陵摆在一起，能卖得掉吗？”

“那就得看两个牌子的车型有没有区别，价格有没有差异了！”林安很清楚两者之间是有差异的，为了不让陈德胜看出异样，只能装作没见过大长江的产品。

“老话都说，百货送百客。每个人的喜好不同，消费能力不同，给顾客多一种选择，何尝不是给自己多一些赚钱机会呢。”

陈德胜眼睛一亮，恍然笑道：“我马上联系那个业务经理。”

说着，拿起大哥大往外面走。

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“安仔。”

打发走顾客，阿彬在林安身边坐下，贱兮兮笑着：“对象搞定了么？”

林安一眼就看出阿彬的小得意，“你找到对象了？”

这句话挠到了阿彬的痒处！

“当然！”

“是你喜欢的大波？”

阿彬看了一眼门外打电话的陈德胜，低声笑道：“不比港岛姓叶的风月女演员差。”

林安的惊讶让阿彬更加受用，装腔作势在林安肩膀上轻轻拍了两下，“安仔，要不要斌哥教教你怎么搞定对象啊？”

林安甩掉阿彬的手，“我去楼上收拾东西，给斌哥腾地方。”

收拾好铺盖下楼，陈德胜让林安别急着走，晚上一起喝酒。

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“我姐夫和同村老乡在店里等着，明天还得陪他们去找工作，等忙完这几天，我请喝酒。”

听林安这么说，陈德胜不再挽留，让阿彬骑摩托车送林安回去。

阿彬把林安送到店门口，没做停留直接返回。

林安先把铺盖送上去，然后在附近饭店买了一些吃食啤酒，招呼几人起来喝酒。

“暂住证有效时间是六个月，明天早上先去办证，办完证我陪你们去找工作，晚上早点睡觉，把精神养足。”

……

翌日早上，林安带着几人到站前派出所办理暂住证，然后搭乘摩托车去找工作。

重生前，林安就是93年过完年来的羊城，经同村老乡的表哥介绍进了一家玩具工厂。老板是宝岛人，生产的玩具也是出口国外的，待遇算不上特别好，只能说中规中矩，比较适合刚到羊城的打工仔。

这时候工厂招人远不如后世那么严格，只要是手脚健全，符合用人要求就行。有介绍人最好，没有介绍人也行，提前办理好的暂住证起到了作用。

“240块钱一个月，工厂管吃管住，请假外出扣钱……”

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工厂办公室的人介绍工资待遇，从未赚过钱的林海涛三人笑得合不拢嘴，就连张明亮都是一脸满意的表情。

报名登记后，几人马不停蹄回到林安的门店，中午饭都没顾上吃，直接带着铺盖卷前往工厂。

“林安，等我们领到工资，请你喝酒。”

“好。”

“小安，赶紧忙你的去吧。”张明亮知道林安还有很多事情要做。

林安点头，不忘叮嘱道：“有事记得来找我。”

……

连续忙活两天，原本空荡的门店有了货架，维修工具以及门头招牌，看起来像模像样。

“安仔修车铺。”

本想用‘安心修车铺’，仔细想想又觉得不妥。

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好歹在陈记车行积累了名气，很多顾客都知道自己叫安仔，这点便利如果不用上，林安都觉得对不起之前的努力。

从公交车上下来，林安步行前往叶丽珍的店。

应该是刚开年的缘故，店里冷冷清清，只看到叶丽珍一个人坐在柜台内。

听到脚步声，叶丽珍抬头，看到林安时明显一愣，下一秒起身往外走，脸上已是挂满笑容。

“是叫你安仔呢？还是叫你林老板呢？”

叶丽珍知道自己要开店，林安一点都不觉得意外，“跟珍姐比起来，我算什么老板啊，还是叫我安仔吧，听着踏实。”

叶丽珍搬来椅子，“我很好奇陈德胜居然没有阻拦你出来开店。”

来这里是办正事的，林安没心思满足叶丽珍的好奇，直奔主题道：“珍姐，我今天是来进货的。”

叶丽珍笑得更加开心，“说什么进货嘛！我说过可以赊账给你，安仔你就说需要多少东西，稍后我让忠叔配好给你送过去。”

“珍姐的好意心领了。”

林安笑着摇头：“小店刚开，生意好坏还不知道，用不了多少东西，珍姐还是说一说价格吧。”

吃人嘴软拿人手短，亘古不变的道理。

接受叶丽珍的好意，就得记下这份人情，还怎么好意思跟她讨价还价？

叶丽珍脸上的笑容瞬间隐去，大气老板立刻变成精明商人，“安仔，你之前跟我砍价，是有货量支撑的。”

林安哪能听不出叶丽珍的言外之意，不疾不徐道：“我知道，珍姐你正常报价就行了。”

嗯？

叶丽珍不解看着林安，给别人打工时你斤斤计较，自己当老板反而变大方了？

不对劲啊！

“珍姐，时间紧任务重，赶紧写价格吧。”林安笑着催促叶丽珍，“我等会儿还要去别家问问，尽快把配件搞回去才能开门营业。”

去别家？

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叶丽珍嘴角一抽，心情急转直下，暗骂林安心眼多，嘴上却是说道：“安仔，你的店开在哪里？”

“站前派出所附近，安仔修车铺。”

叶丽珍了然点头，再次换上笑容，“安仔，你新店开张，珍姐无论如何都会支持你。这样吧，给珍姐一点时间好好想想价格，你先去别家问问，晚一点我去店里找你。”

叶丽珍打的小算盘，林安再清楚不过了，无非是想最后出价，保留竞争主动权，说她精明一点都没错。

“好，我先去别家问问。”

林安起身往外走，“只要价格合适，我直接就写单子了，如果给珍姐剩下的不多，珍姐不要怪我哈。”

听到这句话，叶丽珍表情顿时变得难看。

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