第六十一章 玩套路

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修车师傅，能修好，就能修坏。

为了揽活，在路上撒钉子，撒玻璃碎片的比比皆是，这算是最低级，也是最遭人恨的手段。

稍微有点脑子的修车师傅，会选择在不容易被人发现的地方动手脚，以此获取更大利润。

试问，有几个人懂机油好坏的？

劣质机油或者是标号不符合要求的机油，会造成发动机润滑不良，使活塞环和气缸壁的磨损增加，密封性能下降，导致烧机油。

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这就是配件全部更换之后依旧修不好的原因，因为罪魁祸首一直都在。

见交通警领悟自己的意思，林安非常肯定地点头，为了增加可信度，主动把给派出所检修摩托车的事情说了一遍。

“是你做的？”

治安联防取得的成绩系统内部早已传开了，听说派出所那帮人得了不少奖金，过了一个大肥年。

交通警的态度瞬间好转，笑着埋怨道：“怪不得让来你这里修车，你早说呀，赶紧换吧。”

林安从善如流，开始更换机油，至于交通警回去之后怎么对待那个‘聪明’修车师傅，跟自己一毛钱关系都没有。

……

羊城的交通警用摩托车有多少，林安不清楚。秦卫东是如何安排，林安同样不知道。

开业第一天，林安经手五台警用摩托车，除了第一台创造的营业额比较少，剩余四台都是可换可不换配件的情况。

薅公家羊毛，林安没有一点心理负担，因为他是实打实地解决问题，且没有留‘后路’。

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一锤子买卖和长久生意，林安是拎得清的，只要摩托车在路上跑，就不怕不坏，只不过是时间问题罢了。

能保持长期合作，还怕没钱赚？

“150,160……183。”

营业额将近两百块，净利润破百，比前世一个礼拜都要多。关键是，现在是93年，比98年的钱值钱。

有收获，就值得开心。

晚饭依旧是简单对付，吃饭时林安想起上午的小插曲。

王炳旺以道贺为由过来，还买了东西，看到店内有了机油，笑得有些牵强，旁敲侧击询问叶丽珍给林安的供货价。

对自己有利的事情，林安向来不会拒绝，直言不讳说出价格。王炳旺听后满脸纠结，最终也没能下定决心，黯然离去。

其实，现在依旧属于卖方市场，行业竞争远不如后世那么激烈，大部分个体工商户都是刚起步，无论是经营规模，还是经营理念，都处于初级阶段。..

供货商之所以愿意给自己优惠，无非是陈记车行的维修生意变化引起了他们的注意。说白了，他们根本不了解自己，现在只是抱着押宝的心态拉拢自己，根本不可能给自己最优惠的价格，包括叶丽珍在内。

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押中就是赚到，不中无非是少赚一些，只要一直合作，积少成多也是利润。

值得一提的是，这年月做生意可没有送货上门的服务，送货上门只能算是人情，完全取决于供货商的心情好坏。

新店开张，供货商多少都会给人情，可若想长久送货上门，那就得给供货商创造足够多的利润。

自己这边短时间内用货量肯定不会太高，林安不想欠太多人情，又要面对现实情况，决定明天抽空去买辆三轮车。

……

连续三天都有警用摩托车在这里维修，附近邻居对林安有了好奇心，从门前经过时，会刻意停下聊上两句。对林安一直保持警惕的邻居大妈，态度也有了转变。

正跟邻居大妈有一搭没一搭的聊天，门口突然停下一辆摩托车。

“真是你呀，安仔。”

来人正是第一个找林安发动机的搭客仔阿鹏，一只化油器省了一台发动机的钱，阿鹏对林安的态度一直很不错。

“阿鹏。”

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林安对阿鹏的印象也比较深刻，赶紧起身走过来发烟。

“开店当老板了，恭喜！”

阿鹏先是跟林安拱手道贺，这才接过香烟，“我最近没怎么去陈记车行，不知道你出来当老板了。现在知道了，以后再有问题就来找你。”

聊天时，阿鹏注意到林安店里摆的摩托车，得知是陈德胜摆在这里的，阿鹏嬉笑打趣道：“找你买摩托车能不能便宜？”

便宜就意味着陈德胜少赚钱，陈德胜不点头，林安肯定不敢答应，“能不能便宜得问胜哥，不过，用心修车是有保证的。”

阿鹏认同点头，“安仔你修车是让人放心的，以后我帮你介绍顾客。”

聊了没几句，来了一个推着摩托车的顾客。

“不耽误你赚钱，我先走了。”

林安主动帮忙推车，支起摩托车大架才发现内外胎都爆了，这种情况都不用推销，内外胎必须全换。

顾客愁眉苦脸，主动说道：“换套差不多的就行。”

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差不多？

林安暗暗发笑，这种顾客一般都是不舍得花钱换好的，又不想丢面子。如果给他推销价格比较高的，他肯定会想发设法找理由换便宜的。

大部分生意人遇到这种顾客，都会按照顾客要求去做，赚不到高利润。

林安有办法，奈何条件不允许，只能老老实实干活。

送走顾客后，林安越想越是意难平。

如果不会营销套路也就算了，自己明明掌握了那么多技巧，不发挥出来是不是对不起重活一世？

想到这里，林安立刻起身推出新买的脚蹬三轮，反正快到中午了，警用车辆不会赶在这个时候过来。

来到叶丽珍店里，林安开门见山：“珍姐，你店里还有没有其他牌子的轮胎？稍微偏一点的？”

叶丽珍疑惑看着林安，“你不是不用质量不好的配件么？”

林安不想解释太多，“你就说有没有吧，有的话给我搞两种不同品牌，价格也要区别开。”

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叶丽珍以为林安遇到不舍得花钱的执拗顾客了，一边开单一边笑道：“早就跟你说，很多顾客都喜欢便宜货，要多少？”

“两种品牌的外胎，每样五条，还有其他配件……”

拿货付账，林安马不停蹄地返回，将其他配件摆在货架上，唯独把轮胎单独放在一边，而且是三种外胎每样一条。

重新坐下，林安嘴角上翘。

很多人做生意，遇到顾客购买商品时，总会习惯性问一句‘要好的？还是要普通的？’

看似尊重顾客，实际上这就是一句废话，非但帮助不了顾客，还会降低自己的受益。

也不想想，真正不差钱的顾客有多少？绝大数顾客的心理又是什么？

实事求是地说，大部分顾客都想花少量的钱，买质量好的东西，这种东西真的存在吗？一分价钱一分货的道理谁都明白，不舍得花高价的顾客遇到这种问话，回答出奇的一致。

差不多的就行！

什么叫差不多？

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按照惯性思维来讲，不好不坏才叫差不多。

换做顾客角度来看，我买不起最贵的，也不能买最差的，这叫差不多。

这种‘差不多’顾客最为普遍，也是最让人头疼的存在，因为他们大多是工薪阶层，说好点叫勤俭节约会过日子，说难听点就是斤斤计较不舍得花钱。

为了应对这种顾客，后世某些个聪明人就研究出了特定套路，死死拿捏他们的心理，从而达到多赚钱的目的。

最常见且最通俗易懂的例子，同一种苹果，品相和口感完全一样，如果卖5块钱一斤，或许会有人觉得贵，不舍得买。

可若是把同一种苹果分成三筐摆在一起，分别定价4块，5块和6块，卖得最快的肯定是5块钱一斤的。

后世，这种看似烂大街的套路，各类商店都在使用，效果一直不错。

修车店同样适用，用在轮胎上的效果更是好的过分。

轮胎坏了，车子寸步难行，就成了必买品。

三选一，最不怕的就是差不多顾客！