第六十八章 两全其美

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在后世，电动车市场鼎盛时期，大小品牌多达几十上百种，真正让人耳熟能详且公认的大品牌，雅迪算是其中之一。

雅迪总代理的问题一出，订货会现场立刻变得鸦雀无声。

参加订货会的老板基本上都卖电动车，虽说品牌不同，但特价活动大家都搞过，而且每年都要搞几次，雅迪总代理说的问题，每个人都感同身受，也都认真思考过，只是没能找出问题所在，最终只能抱怨生意竞争激烈，市场疲软等客观因素。

就在大家以为配件销售经理肯定回答不上来时，那个销售经理说话了。

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“首先说明一点，我不是卖电动车的，对电动车特价活动了解不深。其次，在我回答这个问题之前，想问大家一个问题，在座的诸位老板，你们对雅迪这个品牌是什么印象？”

短暂沉默过后，有人说了一句，“雅迪价格贵。”

“很好，作为同行你们都觉得雅迪价格贵，那普通老百姓会怎么看？”销售经理不疾不徐，清冽目光扫视全场，“我以外行的身份说一说我的观点，仅供大家参考。”

“老百姓添置大件物品时都有消费预算，拿我自己举例子，我是做业务的，需要一辆汽车代步，我的实力只能支持够买一辆十万左右的汽车，你们觉得我还有必要去奔驰宝马4s店浪费时间吗？”

“同样的道理，老百姓都知道雅迪贵，买其他牌子的电动车，两千多块钱就够用。去雅迪店只会让我觉得自己穷，何必给自己找不自在呢？”

销售经理依旧侃侃而谈，只是这一次没人再觉得他说的都是假大空。

“这是品牌价值的一种体现，自动排除掉了没有购买意向的顾客。反之也是一样，能进雅迪店挑选电动车的顾客，他不知道价格贵吗？他不舍得多花几百乃至一千多块钱吗？”

“顾客做好了高消费的准备，你反过来给顾客介绍一款低价格的产品，我不知道你们怎么想，如果我是顾客，我的第一反应肯定是你要坑我！”

“明明是高价位的品牌，你却给我推荐低价格，要么是这辆车有问题，要么是这台车你能赚我更多的钱？否则，你有什么理由放着高价车子不卖，卖给我低价的车子？”

销售经理的一番话让会场变得更加安静，林安不知道别人是怎么想的，反正当时自己着实被惊到了。

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竞争激烈的年代，大家都是一门心思地搞活动，试图用低价吸引顾客，从而达到薄利多销增加利润的目的，谁想过低价还能带来反面效果？

“产品形象和定位很重要，一旦定位清晰之后，建议大家不要做不符合产品形象的事情。哪怕你的出发点是好的，也有可能带来相反的结果。就像我们xxx系列配件，我们的定位就是高质高价……”

回答完问题，圆润流畅回到正题。

就是那次订货会让林安想明白一个道理，无论是哪里来的业务员，可以选择不合作，但不能轻视别人。

因为你不知道今天遇到的业务员会不会给你带来新的生意感悟和帮助，平心静气地试着沟通，万一有一句可以帮助自己的话，运用到经营中的收获远远比一天赚到的钱都要多。

……

前世的经历跟陈德胜说的情况不尽相同，却有着相通之处。

“放着一直卖的高价嘉陵不推销，你给我推销一个没听说过的便宜品牌，你居心何在？顾客不确定自己会不会上当时，出于自我保护本能，肯定会选择相对熟悉的产品。”

林安借用前世那个业务经理举的例子，换汤不换药讲给陈德胜听。

陈德胜听完之后恍然大悟，“你是说，我太主动推销，吓到顾客了？”

“差不多是这个意思，以后再遇到顾客，用平常心对待就行，太过热情不是什么好事。”林安不轻不重地叮嘱了两句。

这一番话让陈德胜看林安的眼神再次发生变化，过了好一会儿，陈德胜幽幽道：“修车纯粹是浪费你的聪明才智。”

“吃饱比啥都强！”

“安仔，我再给你送过来几台车吧，不用像现在这样麻烦，你卖车直接收钱，然后通知我过来拿钱就行了。”

停顿一下，陈德胜继续道：“每台车我再多给你一百块钱的利润，你用心卖车，比修车赚得多。”

陈德胜的提议让林安心头一动，公家的活结束之后维修生意一直比较淡，主要还是开店时间太短，客户基数不够，这是短时间没办法改变的事实。

反正都要熬时间，闲着也是闲着，卖车还能拉拢顾客过来维修，两全其美的事为什么不答应？

“行。”

林安答应之后，陈德胜立刻起身。

大半个小时后，陈德胜领着三辆三轮板车过来，上面装着六台摩托车，两台嘉陵四台豪爵钻豹。

卸完车，陈德胜又给林安叮嘱道：“价格千万别卖乱。”

“我懂。”林安也是当过老板的，很清楚价格卖乱的恶果。

翌日上午，介绍表妹夫买车的搭客仔来到林安店里。

看他笑着不说话，林安就知道他是专门过来拿报酬的，当即掏出一百块钱递了过去。

拿到真金白银，搭客仔喜笑颜开，拍着胸脯跟林安保证争取多带几个顾客过来买车。

……

三月末，羊城迎来雨季，恶劣天气对摩托车的影响频繁显现。

“师傅，摩托车启动困难，你看看什么问题。”

“电路没问题，火花塞受潮了，换一个火花塞就行了。”

“安仔，车链条生锈了，帮我抹抹油。”

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“废机油在门口，你自己搞一下。”

“小师傅，喇叭进水不响了。”

“……”

小活利润不高，却能给门店增加人气，只要不是更换配件，类似拧螺丝，接电路这种举手之劳的小活，林安都不收钱，回头顾客明显增加。

“小安。”

在羊城，能这么称呼自己的，只有老家的人。

林安抬头，惊喜道：“你们怎么过来了？”

门头生意，关一天门，冷三天客。

林安深知这一点，哪怕没有顾客也不敢轻易关门，所以一直没时间去工厂找张明亮他们几个。

“我们说过，发了工资要请你喝酒。前几天就打算过来的，一直下雨不好出门。”林胜利一副信守诺言的口气。

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“小安，这些摩托车都是你卖的？”林海涛一眼就看到店内摆放的新摩托车，快不走了过去。.

“帮别人卖的。”林安匆匆回了一句，对张明亮说道：“哥，恁先进屋歇着，我把这辆车修好。”

张明亮欲言又止，最终没说话，几人朝林海涛走了过去，对着摩托车小声嘀咕议论着。

打发走顾客，林安快步来到几人跟前，“在工厂感觉咋样？”

“还行。”

张明亮笑着点头，看起来比较满意这份工作。

说完，皱眉问道：“你咋瘦了这么多？生意不好干？”