第七十五章 背后有高人？

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九十年代的货运速度着实让人不敢恭维，从叶丽珍给厂家报货打款开始算，足足用了十二天才到货。

好在叶丽珍答应林安到货之前用的机油可以算到十送一里面，整体折算下来的价格确实比之前拿货便宜一些，按照二十箱的要货量计算，差不多能省下来两百块钱。

“阿珍说你这段时间拿了八箱机油，剩余的十四箱给你送过来了，搬进屋里？”

看着三轮板车上堆得老高的机油箱子，林安就知道车上不止自己一家的货，给送货的忠叔递上一支烟，帮忙点上：“忠叔，机油送出去多少了？”

忠叔已经知道叶丽珍这次大手笔的缘由，对林安这个出点子的人根本没有警惕防备，乐呵呵道：“三天送出去两百多箱，听阿珍说，一周之内肯定能卖完。”

林安暗暗咋舌，这种效率虽然跟后世没法比，但在现在这个时间点，已经算是很不错了。怪不得最近两次过去拿货都没看到叶丽珍。

也不知道叶丽珍找了多少客户？

想到这里，林安看了看三轮板车上的机油，“忠叔，你回去跟珍姐讲，再多给我送十箱过来，晚上我去店里一起结账。”

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“好。”

趁着忠叔在，两人一起把机油搬到楼上。一是为了不占用楼下的空间，二是不想让其他两个配件批发商看到，免得他们心里不舒服。

傍晚收工，林安来到阿龙摩托车配件批发店，让人意外的是，此时本该清闲下来的店铺，居然还有几个顾客在拿配件，叶丽珍更是笑得合不拢嘴。

看到林安进店，叶丽珍笑着使了一个眼色，示意林安坐下等待。

“两套125套缸，五条油门线，五条离合器线……加上机油钱，总共1137元，给我1130元好了。”

叶丽珍跟客户的对话，足以看出她的心情有多好，甩零头都变大方不少。

送走其他顾客，叶丽珍从柜台内出来，娇笑道：“你想的办法确实好用，等珍姐忙完这几天请你吃饭。”

“吃饭就算了，珍姐要是真有心，不如送我点配件，比吃饭实惠。”

叶丽珍笑容一僵，请吃饭的心思顿时消散，换上公事公办的面孔，“不是说要二十箱机油么？怎么突然增加了？”

“这不是为了支持珍姐的生意嘛！”

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林安嘴上说着好听话，实则是担心其他维修店销货速度不够快，如果维修店库存量太大，叶丽珍肯定不敢大批量进货，下一次的优惠不知要等到什么时候。

至于其他两家跟风，搞出更优惠的价格？林安一点都不担心。

且不说他们跟供货厂家沟通订货需要时间，稍微有点脑子的批发商，竞争之前总要考虑市场吃货能力吧？

维修店机油库存没消化殆尽之前，谁敢顶着货品挤压在仓库的风险，再搞机油优惠活动？

综上判断，林安觉得短时间内，羊城现有的三家配件批发商不会再搞机油优惠活动，可不就得尽量多占便宜嘛！

林安的话让叶丽珍重新换上笑容，已经尝到跟厂家要优惠甜头的她心劲儿正高，主动说道：“安仔，这两天我一直在想，其他配件是不是也能这样搞。”

叶丽珍能有这种心思，林安一点都不觉得意外，只要不是特别笨的人，都会举一反三，生意人更是善用此道。

再说，叶丽珍真要这么做了，必然让另外两家配件批发商受到更大刺激，很有可能引发更加激烈的竞争。

无论谁占了先机和上风，维修店都是受益的一方，无非是库存量增加罢了。

“你可以试着跟厂家沟通，尽可能争取最大优惠，谁给的优惠最大，就先搞谁家的配件，前提是常用件，既有销量还得有利润的那种。”

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林安主动给叶丽珍提建议，“比如说轮胎，天气马上要热起来了，稍微有点常识的维修店老板都知道卖轮胎的季节来了，这个时候搞轮胎优惠活动完全不用担心效果。”

林安可不是信口开河，随着社会的发展，行业竞争会变得越来越激烈，各种商业营销套路层出不穷，各类产品厂家会推出不同力度的优惠政策，刺激下游代理商增加订单，以此达到提升销量的目的。

考虑到不同产品的销售淡旺季不同，优惠活动都会错开时间，以求达到最好效果。久而久之，不单从事行业的人员摸清了优惠活动规律，就连普通消费者都学会了在特定时间购买产品，比如说后世汽车行业所谓的金九银十。

按照后世的优惠活动规律来看，每年开春第一个优惠活动大概率会是轮胎。一次优惠活动基本上能决定全年轮胎销量，容不得配件批发商不重视。

如果是在后世，林安这番话无疑有点马后炮的意思。

可现在不同，叶丽珍听完立刻来了兴趣，不住点头道：“我刚有想法，你就指出了方向，我真是越来越喜欢你了！”

“我就是单纯地想用些便宜配件，能不能行得通，还得看你。”林安没有趁机邀功的心思，说完这些，从兜里掏出一沓钱，“算账吧。”

叶丽珍有些意犹未尽，这两次跟林安交流获益匪浅，不单单是生意利润，还有经营思路层面的提升。

直觉告诉自己，林安肚子里还有很多东西，如果能挖出来，自己就有机会赶超王炳旺，成为羊城配件批发量最大的店铺。

林安走后，叶丽珍坐在柜台内单手撑着脸颊，脑子里全是这几天林安说过的话。

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“阿珍，我们回去了。”忠叔带着另外一个伙计准备离开。

“路上慢些，注意安全。”.

注意到忠叔捶打后腰的动作，叶丽珍不禁想到前些日子林安说的面包车，眼神逐渐变得坚定。

……

王炳旺喜欢跟前来购买配件的顾客聊天，聊天不单能增进关系，还能从顾客口中获取自己不知道的信息。在信息传递不发达的年代，口口相传无疑是最有效的渠道。

得知叶丽珍最近两天的动作，王炳旺心头一惊，“什么？每家十箱？”

“不是十箱，是买十箱送一箱，总共十一箱机油，最起码两个月之内不用再买机油了。”顾客纠正王炳旺的说法，“阿旺，你什么时候搞一搞优惠？”

王炳旺强忍着心中不快，强颜欢笑道：“肯定会搞的，等你们机油用的差不多了，我给你们搞一次优惠更大的，到时候可得多支持啊。”

送走这一波顾客，王炳旺的脸色立刻阴沉下来，当着其他顾客的面不好细问叶丽珍的优惠价格，但他心里清楚，如果价格不够优惠，维修店才不会一次买这么多机油。

“两个月内机油肯定卖不多了。”

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“这个嗨婆，自己赚不到钱，不让别人赚钱……”王炳旺的媳妇低声咒骂，言语中全是对叶丽珍的不满。

媳妇的话让王炳旺心中一凛，这两年没少抢叶丽珍的顾客，一直没见她发疯报复过。在自己看来，叶丽珍就不是敢赔钱卖货的人，那她为什么敢这么便宜往外卖呢？

答案呼之欲出，这种价格不赔钱！

想到这里，王炳旺又是连连摇头否认，如果这种价格不赔钱，叶丽珍早就把生意好的客户抢走了，用得着忍气吞声？

更何况，她给的优惠价格比自己卖的‘普通’机油都要便宜，这显然是不正常的！

“你傻坐着干嘛？赶紧去找人啊！”

催促声让王炳旺回过神，立刻起身往外走。

不光要问低价，还得尽快走访更多顾客，最好是赶在叶丽珍之前多卖出去一些机油，不让她得逞。

……

黄记摩配商行。

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黄民强拿着钢笔在纸上写写画画，眉头越皱越紧。

同行是对手，从某种意义上来讲，同行也是最了解同行的。叶丽珍的具体进货价格黄民强不知道，但他能猜出个大概。

如果用同样的价格跟她抢客户，赔钱可能不至于，但绝对不会赚钱，这就让人很难受了，有种被掐着脖子的窒息感。

更让人不解的是，叶丽珍怎么敢一次买进五百箱机油的？难道她就不怕卖不出去砸自己手里？

这不符合叶丽珍一贯的精打细算作风，更不符合女人胆小谨慎的天性！

思来想去，只有一种可能造成这种情况，叶丽珍背后有人指点！

有了这个念头，黄民强脸色更加难看，如果这是这样的话，很有可能还有后续的手段，绝对不能坐以待毙。

“呼……”

吐出胸中闷气，黄民强起身往外走。

还有.