第九十章 不对劲

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没有人不喜欢顺风顺水，处心积虑想走捷径的更是不在少数，但能在顺境中保持清醒的就不多见了。

听完林安的说法，陈德胜心中羞臊，自己这么大岁数的人了，还没二十岁刚出头的年轻人想的全面。

不禁暗暗感慨，聪明可以天生，为人处世也能天生吗？

“事已至此，你怎么想的？”

“给飞哥打电话说明情况，你觉得怎么样？”林安不确定看着陈德胜，“如果飞哥觉得没问题，咱们就能放心大胆地跟王峰林讨价还价，自然是越便宜越好。”

“如果谢飞……”陈德胜话说一半，意思不言自明。

林安晒然笑道：“那就只能祈祷王峰林给的报价适中了。”

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陈德胜被林安的回答逗笑，自嘲道：“第一次遇到做生意担心对方便宜卖的，既然你考虑好了，抓紧时间打电话吧。”

拨通谢飞办公室的电话，林安快速把情况讲了一遍，重点说明了王峰林的异样热情。

“远低于市场价吗？”

大哥大传出平静声音，林安赶紧回道：“王峰林还没报价，我就是担心出现这种情况，才给飞哥打电话的。”

“哼……”

谢飞的轻哼声让林安心头一紧。

“平时看你做事挺稳重的，今天怎么这么沉不住气？价格都不知道，你慌什么！”谢飞不客气地教训林安。

林安讪笑，不知如何回话。

沉默了几秒钟，谢飞再次开口，“你能下多少订单？几千块钱还是几万块钱？这点小钱就想跟我沾上关系？”

“不是……”林安慌忙解释，“中间不是还有一个黄祖辉么。”

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“黄祖辉不会像你这么笨，就凭这点小事，他敢跟我要人情？”

虽然被骂笨蛋，林安却是感觉轻松许多，刚要说些什么，又听谢飞哼道：“有些东西，我心情好了可以给，但不能向我要，这方面别人比你聪明。”

电话被挂断，林安久久出神，谢飞最后一句话是什么意思？是责怪自己打电话找他办事吗？..

陈德胜一直观察着林安的反应，看他如此连忙问道：“他怎么讲的？”

林安把谢飞的原话重复一遍，“胜哥，是不是我打电话请他帮忙，让他不高兴了？”

看林安忐忑神色，陈德胜竟是笑了，原来安仔也有当局者迷的时候。

“你想多了！”

陈德胜轻轻拍了拍林安的肩膀，语气中夹杂着莫名意味，“他若真的不高兴，就不会跟你说这么多。”

“什么意思？”林安一时间没有反应过来。

“这么说吧，你跟市领导认识，让你现在去请市领导帮忙办事，你敢吗？”陈德胜玩味看着林安。

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“不敢。”

“为什么不敢？”

“我能有什么大事需要市领导帮忙的？再说，只是认识的话，人家不见得愿意帮忙。”

“这就对了嘛！”

陈德胜收起玩笑，认真道：“谢飞他们这种人，哪怕是想要刻意讨好，也得拥有一定的身份。即便是搞好了关系，也没人敢轻易开口浪费人情，谁不想好钢用到刀刃上？况且，张嘴也不一定成功。”

“像咱们这种个体户，他愿意跟咱们来往已经算是给面子了。你给谢飞打电话请他帮忙查找铸造厂信息，他还能主动帮你联系中间人，说明他对你印象不错。”

林安恍然大悟，暗骂自己真是笨蛋。

谢飞那番话看似对自己说的，实则是在告诉自己，他如果不愿意，没人可以从他身上讨要人情，自己的担心纯属多余。

没了心理负担，两人返回王峰林的办公室。

铸造材料和加工器械都不缺，仅仅用了大半个小时，样品就被技术人员手动打磨出来，只是显得有些粗糙。

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林安上手试了试样品重量，持感还算不错，对王峰林问道，“王厂长，价格怎么说？第一批订单5000根起步。”

王峰林似乎有些意外，不过很快便恢复正常，“稍等，我们需要核算一下。”

说完，王峰林领着眼镜男走出办公室。

大概过了二十分钟，王峰林重新回到办公室，在两人对面坐下，缓声道：“产品自身生产成本不算高，但需要单独开模，开模费用比较贵……”

看林安和陈德胜没有特别反应，王峰林继续说道，“因为这个……这个产品造型简单，开模费相对来讲要比我们现在使用的模具便宜一些，需要500块钱。”

陈德胜和林安不懂铸造行情，500块钱对两人来讲，算是承受范围之内。

“产品价格呢？”

“每根1.3元。”王峰林快速给出答案。

5000根就是6500元，加上开模费正好7000块钱。

林安跟陈德胜对视一眼，然后又对王峰林问道：“王厂长，能便宜点吗？”

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王峰林迟疑道：“李总吩咐过，这次算帮忙，只收材料成本价，人工什么的都没算。”

1.3元价格不算贵，林安也就是试探一问，能便宜最好，不能便宜也不强求。

“什么时候能开工生产？”

“三天左右。”

“胜哥，交钱吧。”

签合同交钱，王峰林客气邀请两人吃饭，被陈德胜以有事为由婉拒。

从铸造厂出来，陈德胜跟平时对接业务的大长江销售经理打电话，确定对方就在工厂，两人立刻驱车前往。

到达工厂大门口，陈德胜指着路边左顾右盼的肥胖男人说道，“他就是罗金生。”

车子停稳，陈德胜下车跟罗金生打招呼，简单介绍林安，互相点头致意后，两人跟着罗金生进入工厂。

或许是因为陈德胜经销商的身份，罗金生直接带着两人前往组装车间，组装流水线两侧全是统一服装的工人，台面上排满了组装到不同程度的豪爵摩托车，一眼看去不下百辆。

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林安两世为人，还是第一次看到这种盛况，就像是进了大观园的刘姥姥，眼前的一切都让他感到好奇。

从组装车间出来，罗金生又带着两人前往仓库，灯光打开的一瞬，一台台漆面反光的摩托车让人眼花缭乱。

这次，不仅是林安，就连陈德胜都看得眼热。

“罗经理，现在豪爵的销量这么好吗？”

年前罗金生寻找合作经销商，陈德胜来过一次，根本不是现在这幅景象。这还不到半年时间，完全是改头换面啊！

罗金生微笑点头，言语间夹带些许自豪，“销量还可以。”

“罗经理，像你们这种业务经理，收入应该是跟销售量挂钩的吧？”林安没有忘记来这里的目的，装作好奇发问。

罗金生沉默了两秒，“有销售任务的，完成任务才有奖金，奖金并不多。”

“国企都讲究多劳多得了，这么大的民营企业，怎么着也得比国企工资高吧！”陈德胜故作感慨，“我知道嘉陵的销售经理收入就很可观。”

罗金生笑了笑没说话，只是笑容有些牵强。

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从仓库出来，罗金生主动提出尽地主之谊，请两人吃饭。

忙活一上午，早上吃的那点东西早就消化一空，两人也没客气，跟着罗金生来到附近饭馆。

“老规矩。”

进入包房，等待酒菜时，罗金生主动称赞陈德胜销量不错，问询陈德胜是不是有什么好的销售技巧。

说起销量，陈德胜先是换上笑容，看了林安一眼，“刚开始情况并不好，多亏安仔提的建议，才好起来了。”

罗金生好奇看向林安，“什么建议？”

用介绍费发展客户这种小手段没什么值得隐瞒的，陈德胜毫无保留地讲给罗金生听。

“佩服！”

罗金生毫不吝啬地对两人竖起大拇指，由衷说道：“见过便宜卖给顾客的，第一次听说给介绍费的。陈老板有魄力，安仔够机灵！下次出差，我要把这个销售技巧讲给其他经销商听……”

说到一半，罗金生忽然有些不好意思地看着陈德胜，“陈老板，可以吗？”

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无论什么工作，都有压箱底的本领，一般情况下是不会教授给别人的，跟教会徒弟饿死师傅是同样的道理，藏都来不及，谁愿意分享给别人？

“如果是别人肯定不行！”

陈德胜斩钉截铁回了一句，停顿观察罗金色的表情，见他面露失望，话锋一转道，“罗经理不是外人，豪爵销量越大，名气才能越大，我们这些经销商才能跟着多卖货多赚钱。”

罗金生喜出望外，对陈德胜连连感激。

林安在一旁心中暗笑，这个罗金生，有点呆板啊！

技巧都讲出来了，你想往外说，谁还能拦得住你？

这样的人，能做好销售工作？

有了这个插曲，罗金生对陈德胜更加热情，言语中也多了几分亲近。饭菜上桌后，更是频频敬酒劝酒。

酒过三巡，已然开始称兄道弟。

聊到出差，罗金生的情绪忽然变得低落，“每个月平均出差二十天左右，销售任务的压力倒不算什么，最让人受不了的是家人的怨言。”

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忽然跌落的气氛让陈德胜一时不知如何接话。

“罗大哥说的情况，我感同身受啊！”

陈德胜茫然看着林安，我都没感觉到什么，你婚都没结，感同身受个屁啊！

罗金生同样惊讶看着林安，眼神里带着询问。

林安迎着两人的目光，惆怅道：“我上次回老家正赶上夏忙收麦子，本打算留在家里帮父母分担一些，又不得不考虑结婚的巨大开支。”

“父母为我的终身大事考虑，支持我回来赚钱，可想到别人都是全家出动，儿女齐聚身边，就忍不住内疚惭愧。”

陈德胜狐疑打量林安，你之前说起结婚可不是这种态度！

罗金生却是连连点头，“我也有这种感觉，夜里睡觉时会扪心自问，到底是工作赚钱重要，还是陪伴父母妻儿重要，甚至有时候还会想换份不用出差的工作。”

陈德胜不敢插话，他的直觉告诉自己，林安不对劲！

“我也这样纠结过！”

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林安认同附和，语气深沉道：“不过，我想明白了一件事。”

“什么事？”罗金生下意识前倾身体。

林安直视罗金生，铿锵有力道：“我觉得，只有赚到更多的钱，才能让家里过上好日子。只有赚到更多的钱，才有资格挑选生活和工作方式。”

“哪怕是暂时遇到不理解，哪怕是暂时过的不顺心，只要坚持下去，总有一天会得偿所愿！”

“为了实现这个目标，我可以无所不用其极，只为家人常伴左右，生活富足幸福！”

不知道是不是被林安坚定的态度感染，罗金生不自觉挺直腰杆，握着酒杯的手背青筋暴起，“说得好！”