第一千三十二章 成功秘诀

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第一千三十二章 成功秘诀

两人的交谈这也算得上是告一段落。欧阳成旭也回到了自己的家里，不过不同于刚才，现在的他感觉自己好像有了灵感，刚才和玉儿的一番交谈也让这心里很多的压力得到了很好的释放，所以现在整个人显得非常的轻松。

在花了两个多时辰之后，一份非常详细的计划已经写了出来，所说自己对于自己的计划写得还是比较的满意，但是欧阳成旭还是有些忐忑不安，毕竟这是自己第一次写如此详细的计划。

又琢磨了不断的时间，确定自己计划书没有什么修改之后，欧阳成旭这才回到了自己的房间准备去休息，不过这已经非常的晚了！

没有睡多久，这天已经亮了，连忙起来洗漱之后，欧阳成旭这连忙朝商业协会奔去，昨天没有完成的事情今天得抓紧时间去完成！

不过他去得也太早了一些，足足等了一段不断的时间之后，这商业协会才有陆陆续续的有人来，毕竟这不是皇宫里面上早朝，没有必要这天一亮就要来！

欧阳成旭一个穿着四品官服的朝廷命官竟然在商业协会的门口等着这也着实让商业协会的人吓了一跳，连忙把他请了进去。好茶款待，当然也没有忘记问清楚他的来意，欧阳成旭自然也把自己的来意详详细细的说了一遍，当然，仅仅说是来找慕容福的！

不过现在慕容福还没有来，也只有等着！

没有等多久，这慕容福也来到了商业协会，他虽说是朝廷的命官，但是现在的他并不需要去早朝，至于这到商业协会的时间也是看他自己，没有人对她硬行规定什么！

欧阳成旭连忙迎了上去，行礼道：“慕容大人！：”

慕容福则显得有些惊讶道：“欧阳大人，你怎么来了！快，里面请！”

说完，径直朝自己的房间里面走去，客气的请欧阳成旭坐下之后，笑道：“欧阳大人，不知道什么风把你给吹来了！”

欧阳成旭则微微一笑，道：“所谓无事不登三宝殿，今天我可是来求你慕容大人的！”

慕容福则哈哈一笑，道：“何必那么客气，有事情尽管说就是了，只要我能帮上忙的，自然尽力而为！”

慕容福一直视江狼为自己家的恩人，要不是他，现在自己估计还在杭州，当一个小小商人。虽说衣食无忧，不过也没有今天这样的风光，而这欧阳成旭是江狼一手提携起来，而且他也是自己女儿私塾的学子，所谓爱屋及乌，慕容福自然不会讨厌欧阳成旭。

慕容福如此的爽快也让原本有些忐忑不安的欧阳成旭心里多少放心下来，连忙拿出了自己的昨晚熬夜写的计划，道：“慕容大人，这是昨晚我写的计划，因为是第一次写，所以还望慕容大人指点一下，请您过目！”

“好，那我看看！”

慕容福笑着说道，接过了欧阳成旭递过来的计划，仔细的看了起来！@

欧阳成旭现在感觉自己好像写了字，然后等着先生评价的学童一样，这心里多少有些不安！

慕容福看得非常的仔细，而且一看这计划的内容他也知道了，这应该是打算出使的前期的相关计划，对于这个事情，江狼其实已经派人来打过了招呼了。慕容福的心里也非常清楚这事情，也因为知道，所以一看欧阳成旭的计划书也才更加的清楚。

花了一段不短的时间之后，慕容福终于把眼前的这叠吼吼的计划书完全的看完了，然后合起，抬头看着正在一旁等着的欧阳成旭，笑着问道：“不知道在你的心里，认为这计划书如何？”

要别人评价自己的计划书到底怎么样，那么首先应该自己知道自己的计划书怎么样。

欧阳成旭可没有料到慕容福竟然没有告诉自己，反而是要自己说自己的感觉怎么样，这心里突然不由的想是不是因为自己没有写好，所以他这才这样问？

如此的一想，这心里反而更加不安起来，不过接触到慕容福带着一丝笑意的脸，却让欧阳成旭心里突然有了信心，当下道：“我认为的哦计划书也应该算完成了，不过因为我对这一方面的知道得并不是很多，所以也有不足之处，而慕容大人您对这方面的专家了，还望不吝赐教！”

说完，深深的一作揖。

对于欧阳成旭慕容福的印象还是不错的，现在看他即便当官之后还是如此的有诚意，当下也道：“你这计划准确的来说还行，不过执行起来却有些困难，很大的程度是因为时间太短，很多事情完成不来，打个比方，这次商业协会出动的船只可不少，在得到命令之后。商业协会确定那些船只出海这虽说花不了多少短时间，但是在确定这些船只之后，却要立即对船进行检修，毕竟常年在海上航行，多多少少的存在一些问题，而现在就必须找到这些问题处理了，不然要是船只在茫茫的大海上面坏了，到时候不但货物会受到损失，就连人的生命也可能收到威胁，这一项的工作是非常必要的，而第二点则是要确定出海船员的名单，虽说每艘船上面都有各自固定的船员，不过这确定还是非常必要的，接下来则要对他们进行检查，最主要的就是不能让他们带病上船，这样的话非常有可能让他们把命都搭上，即便这船上又大夫，不过这船上要医治一个病人可不像在地上那么容易！而第…，就是要确定这次航行的路线，这是最重要的，因为这也关系到沿途的一些补给等事情，最好的航海路线莫过于靠近海岸形式，那样的话可以随时补给。但是这样的弊端则是航行的时间大大的增加了，所以，要怎么走，这个必须交给专门的领航员来确认，第四，确定人员下来之后，就是详细的补给的问题，而最主要的东西则淡水和食物，茫茫的大海上面可都是咸水，那可是根本不能饮用的水，而一旦断水。整个船的人，或者说整个船队的都可能命丧在海上，我们可以少搭载一些货物，少挣一些钱，但是这些都必须搭载够的。对于我们而言，以上这四点是最主要的四点！“

欧阳成旭这下才明白，原来这出海可不是自己想象中那么简单，自己看似自己找不出毛病的计划，在别人的眼里其实漏洞百出，不过自己这次那可是专门来学习的，所以面对慕容福指出来的问题，当下他一作揖，道：“慕容大人的指点欧阳程序铭记于心，那么不知道这接下来应该怎么说呢？”

慕容福则笑道：“先前这王大人已经打过招呼了，所以现在我们商业协会的主要任务就是确定出海的船只和船员，以及各方面的补给等问题，这个事情我会安排的，你也就放心了！”

欧阳成旭一听这当然放心了，相比自己没有任何的航海的经验而言，这商业协会里面的人会航海的那可是一大堆啊，交给他们办自己也省下心来！“

而慕容福则接着道：“另外一方面，就是关于这次出海携带的一些货物，除开补给，也就两方面，第一就是朝廷准备的那些礼物，第二，则是一些货物，这次出海也会准备一些，不过这些货物是不会用来直接在市面上交易的，而交易的对象则是那些国家的一些重要人物，而作为对这些商船的鼓励，上面允许他们搭乘允许范围之类的货物！”

“要是他们多搭载了货物怎么办？”

欧阳成旭不由的问道，这是一个相敏感的问题，很多人当然不是你说搭载这么多的货物就搭载这么多的货物，万一他们搭载多了怎么办？

慕容福则正色道：“没有人会多搭载一分货物，在出海之前，我们会仔细的派人检查。要是有人多搭载，要是超过了百分之五之内，我们让他们先把这多余的退还下来，同时还会把他搭乘的货物的百分之二十同样扣下来，而改为补给或者商品，第二，要是超过了百分之五，那么这首船我们会立即取消他的出海的资格，而且伴随着还有更加严厉的出发，比如说以后就是禁运，他的货物将在一年，或者长时间之内不再对外贸易的名单上面，任何的商业协会的港口将不允许他的船只停留等等！”

欧阳成旭一听，当下还真的有些吃了一惊，这处罚实在也太严厉了一点吧，这人都有私心那也是可以理解的，发现之后让他撤下来就可以了，何必还有那么严厉的出发，当下奇道：“慕容大人，这处罚是不是也太严厉了一点？”

慕容福则摇摇头，道：“这一点都不严厉，没有规矩，不成方圆，在海面上可不是如陆地上，一个小小的失误就可以导致所有人的人葬身在大海里面，你还没有在海上呆过过？”

欧阳成旭点点头，道：“我没有！”

“那你也就不知道大海的恐怖之处了！“

慕容福点头说道，“这方面我们已经有了不少的教训，而如此严格的规矩，就是为了更多的人都顺利的渡过那片汪洋。当然，我们这样做也会让不少的商人不满，不过不满归不满，要进入商业协会，这第一点就是必须遵守商业协会的规矩，就如士兵必须遵守军纪一样，不然的话也就别加入了！”

在慕容福的身上，欧阳成旭突然看到了江狼的影子，在民间也流传了很多他的故事，而其中一点就是他的军队军纪是非常严格的，而这位慕容大人估计就是把商业协会变成了军队，以军队化来管理商业协会的，不过要让这些商人遵守这些，可比那些士兵要难多了，但是现在商业协会却嫩如此的好的发展，很大程度上大概也是因为他们管理得如此严格的原因吧！

当下欧阳成旭不由的赞叹道：“实在没有想到这商业协会竟然管理得如此的严格，今天慕容大人如此的说我可是大开眼界了！”

慕容福则一笑，道：“怎么，在你眼里这商业协会应该是一个什么样子的？“

这话还真不好回答，而且先前对于这商业协会欧阳成旭其实了解的还是并不多，仅有的了解就是加入商业协会之后很多商人都发财了，因为在商业协会的安排下他们的货物运送到了海外，这可是一本万利的事情，而欧阳家也一直打算加入商业协会，不过商业协会对于货物的要求完全可以用苛刻在形容，所以现在的欧阳家尚未加入商业协会，不过这话还是要回答的，欧阳成旭便道：“对于商业协会我知道的不多，但是却并不知道竟然管理得如此的严格，毕竟那些商人一个个都不是那么好管理的，今天一见，才知道这其中还有如此多的事情，真是百闻不如一见！“

慕容福哈哈一笑，道：“的确，这些商人是非常的难以管理，但是你可别忘记了，商人的目的的都是为了盈利，他们加入商业协会无非就是为了挣更多的银子而已，只要把这一切和他们的利益挂钩，那么他们自然就老实起来，特别是到了现在，很多商人在海外自己商品都占到了很多的份额，在不少的地方已经打出了名气，这个时候要是对他们禁运一年，他们的损失可不仅仅是一年的利润那么简单的，最大的损失就是他们好不容易开拓的市场在一年之内因为没有货物去，非常有可能就会被同类的货物给取代。而且一年的时间别人也可以做的根深蒂固，那么他们在想在这个地方抢夺市场那是非常的难的，而且对于市场这一方面，在价格上我们也有严格的要求的，要是他们通过大降价等不正当的手段来争取市场，那么将会面临更加严厉的处罚，因为一时的小利益而损失大利益，这绝对不是这些商人愿意看到的事情，而且这事情也不是没有发生过！“

“难道真的对于这事情处罚过？“

欧阳成旭问道，现在对于这事情已经非常的好奇！

慕容福非常肯定的点点头，道：“当然处罚过，当初有一家商人，就是没有遵守商业协会的规矩，在港口检查的时候他们搭载了符合要求范围之类的货物，但是另外一方面，他们有让人用其他的船偷偷的运载他们的货物去海上，然后把货物运载上了船只，这就造成了他们船上的补给的严重不足，所以等他们抵达目的地的时候，船员有一半人被饿死，按照相关的规定，他们必须支付了这些船员高额的补偿费用，另外一方面，商业协会也派人仔细的调查，确定了原因，然后对他做出了禁运两年的绝对，同时处以二十万两的罚款处罚，因为这些货款都是通过商业协会流通给他们的，所以这罚款自然能到位，而因为这一次，原本还算不错的他们直接就倒闭了，现在也只有做些小生意维持生计，至于出海这种事情他们根本就不能在承担，也因为这事情，所以给其他的商人狠狠的提醒了一下，也告诉他们这商业协会的条条框框摆在那里可不是用来看的，只要加入了商业协会，就必须遵守这些条款，一旦违背了，不管这背后的靠山有多么的强硬，这结果都是一样！”

这京城里面的考上在强硬，那也没有江狼强硬啊，这事情要是禀告给了他，相当于就直接禀告给了皇帝，这处罚还是要处罚的，而且就连这靠山说不定还是要受到牵连！所以对于这些商人而言，遵守规矩是必须的，而且一旦遵守之后，带给他们的利润那也是非常客观的，不用多载，一年下来则也能赚到不少的银子，相比而已，要是违规被处罚了，那可没有丝毫的好处。

欧阳成旭的心里不由的对这慕容福钦佩起来，要把如此大的商业协会管理到如此的底部，可不是那么简单的事情，这可要很大的能耐的，当下道：“原来如此，这商业协会发展越来越快那都是因为这个原因！“

慕容福则笑道：“商业协会能发展如此的快，这仅仅是其中一个原因而已，无论是军纪还是商业协会的规矩，都不过是起到一个约束的作用而已，对于遵守的人没有任何的作用，商业协会发展如此的快，最根本原因还是市场不断的扩大，这和那些商人的努力是分不开的，其实这也是一个双赢的局面，也是我们最乐意看到的！”

朝廷和商业协会其实是一体的，因为朝廷在这商业协会里面占有很大的比率，所以这些商人赚钱了，朝廷同样也在赚银子，而有了朝廷的支持，对于这些商人而言同样非常的重要，其实这也是大家合伙做生意，双赢才是大家最主要的目的！

说到这里，慕容福突然发现自己好像说远了，当下告了一个罪，道：“至于欧阳大人你说的事情，这一点你也放心，我会让人好好的安排的！”

欧阳成旭点点头，道：“那么就谢谢慕容大人了！：”