第23章 社会我军哥

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“拉倒吧，你都跳了一个月了，咋没见你缺胳膊少腿的，两条30，不卖拉倒1

胖一点的大姐把裤子往摊上一扔，损了老疤一句，绝对砍价高手。

“大姐，真是跳楼价，赔死老弟了，那个，18，少一分也不行了1

“切，继续跳吧，花姐，走1

两个女人一扭一扭的走了，老疤一瞪眼，喊道：“回来吧，卖了，卖了，唉1

胖大姐切了一声，拿出30块钱，拎起裤子走了。

老疤冲着铁军摇摇头，苦笑道：“这买卖真难干，开张都困难1

铁军耸耸肩，指指老疤这三个乱糟糟的床子。

“老疤，你自己看看，不说你卖的都是头两年的款式，就说你这乱劲，啧啧，白瞎这几个床子了1

“嘿嘿，不是贪图便宜嘛，都是大包来的，开始还行，好赖货都有，今年明显干不动了。”

老疤笑笑，拿起烟，递给铁军一根，铁军接过来，两人点着烟，坐了下来。

“老疤，你得分分类，要不这么搅合在一起，又是男装又是女装的，顾客看着都眼晕1

老疤瞅瞅自己的摊，摇头苦笑，自己以前不这样，也干净利索的，就是这买卖一不好，心情也好不起来，懒了。

“老疤，不管干啥，都不能没了心气，头些年卖服装，便宜就行，也没啥款式，大家兜里也都寒酸。

可这两年变化多大呀，你再卖那老三样，谁买啊，你得先跟上潮流，跟上新款，才可能赚钱。”

“大军，大道理我都懂，可你看看对面的王姐，跑到广州上的货，都是今年新款，卖的也不咋样1

铁军听了，抬头往老疤指的方向看，斜对面那个王姐，正对着自己那些服装发呆，仔细看看，铁军笑了。

“老疤，这就是眼光的问题了，你看那个大姐上的货，在南方畅销，可却不适合北方。”

铁军为了让老疤多动动脑子，起身走到王姐摊前，王姐看见铁军和老疤唠了半天，知道是老疤的朋友，抬头笑了笑。

“老弟，我这都是女装，给对象挑两件，老疤的朋友，姐进价卖你1

“姐，你这都是广州流行款吧？”

“可不咋地，可算摊个明白人，今年最新款，我就纳闷了，咱这的人咋不识货呢？”

铁军看了眼老疤，对王姐说：“姐，你这些服装，不太适合北方气候，就说你这真丝睡衣系列，死贵不说，地方也不对。咱这不是秋林那类大商场，你这货太尖，太跳了。”

“啥叫太尖，太跳？”

王姐一脸问号。

“就是说你这货档次太高，太超前，是小众商品，供有钱人的。那我问你，到秋林买牌子的，会到你这买服装吗？”

王姐有点开窍了，又指了指那些好看的布拉吉和旗袍。

“小老弟，那这些漂亮的连衣裙还有旗袍，咋也卖不动呢？”

“因为咱这太冷，你这些服装太艳、太雹太露，太挑人，属于夏季爆款，这一条还不得百八十块？”

“啥？那是我的进价1

王姐一瞪眼睛，很不满意。

“姐，你胆真肥，就没想过卖不动咋整？”

“上货时候，人家都抢，跟潮流还能差了？”

“那你还上啥火？”

“我......唉，大兄弟，你继续说吧1

王姐叹口气，不顶嘴了。

“咱这是工业城市，消费主体是工人，他们啥工资水平？姐，花一个月工资买一条裙子，只能穿个把月，你买不？”

“我......我过了那年纪了1

“呵呵，还嘴硬，再说你这鞋，一个问题，放错了地方，我倒是有个建议，兴许能救你这些货。”

“大兄弟，你......你说1

这大姐挺逗，上一个鞋盒里抓出一把大虾糖，直接塞进铁军新买的马裤兜里，一脸谄媚。

“二选一，一、我帮你卖，一件给你加20。二、请模特在大商场门口免费表演，把效果展示出来，然后委托商场卖。”

大姐不说话了，眼神变的警惕，铁军决定再开导她一下。

“做服装，讲究个走货不压货，压货压死人。赶紧出手，换应季服装，我告诉你几个款式，不赚钱拿老疤摊子赔你。”

老疤知道铁军这么说，肯定有他的想法，马上声援，说道：“王姐，你就当这话是我老疤说的。”

老疤是这条街的地下保安，王姐不是不知道他的手段，当下不再犹豫，说道：“大兄弟，你先试着卖几天1

“行，你现在就一样拿十件，给我装好了，明天结账，没问题吧？”

“没问题，有老疤在，姐还有啥不放心的。”

铁军充分利用了关系这个杠杆，先来个借鸡下蛋。

“那行，整好了，送街口那辆警车那，那是我妹妹开的车。”

再次利用高小妍，王姐的嘴张的老大，连连点头，心中对铁军已是深信不疑。

拉着老疤回来，老疤小声问铁军：“大军，你上哪卖去？”

“你看看这些衣服多时髦，时髦姐姐都在哪扎堆啊？”

“鸡窝！呸呸呸，歌舞厅1

“哈哈哈，明白人。晚上，兄弟请你去光明歌舞厅耍耍1

一想到晚上贾光明吃苍蝇般的脸，铁军哈哈大笑。

“大军，我咋没想到呢，对呀，这些服装太适合那些潮姐了。”

“关键是比秋林便宜很多，很多1

“啪1两人击掌大笑，老疤的心思也活络起来，拉着铁军指自己的床子，“兄弟，继续讲完1铁军想了想。

“你可以这样，中间这个床子，主打男士系列，这些衣服你得挂板正的，最好再摆俩模特，好衬托出效果。”

铁军拍拍摊上的衣服，又指了指后面的空地，然后看向左边。

“左边这个床子，主打女士系列，你这些太土了，赶紧甩货，回头我给你铺货。”

说完，大步走到右边，把衣服拢到一起，甩到中间，剩下几双鞋。

“右边这个床子，就整鞋摊，找人做俩带格的架子，把鞋分男女款摆好，人家看着也顺眼还得挑。”

老疤频频点头，冲着铁军竖了竖大拇指。

“大军，真没想到，你这么门清，到底是学问人，脑子就是好使，好，一会我就按你说的归置。”

“嗯，老疤，明天我要出门办点事，晚上咱歌舞厅见，有很多话，晚上细说，我走了，他们还等我呢1

“死猴子，过来看摊1

“来了，来了1

老疤冲着远处喊了一声，一个小瘦子叫着跑了过来。

“我送送我哥们1

“哥，你去吧1

小瘦子对铁军点点头，铁军回了个笑，跟老疤往街口走，高小妍他们仨还在叽叽喳喳唠的欢。

“大壮，嘿嘿1

“哎，老疤，买卖咋样？”

“不咋样1

大壮和老疤顶顶拳头，铁军等他俩说完，对老疤说：“这是我家亲戚，高四妹，警花1

“滚！你好，我叫高小妍。”

“你好，我叫周刚，外号叫老疤，在这有几个床子，有啥相中的衣服，找我就行1

铁军看了眼老疤，叫了好几年老疤，原来人家有名字。

又看了眼二丫，二丫已经恢复了正常状态，铁军放心了。

“大兄弟，这些衣服？”

王姐带着自己老公，抱着衣服跟了出来。

“四妹，后备箱打开1

铁军努努嘴，高小妍瞪了铁军一眼，带头往出走，走到车前，插进钥匙打开后备箱。

“大兄弟，拜托了，帐不着急结，一周一结就行。”

“姐，必须明天结，我让老疤带给你1

铁军一副社会我军哥的派头，几人都有点恍惚，感觉像拍电影。

“大军，那我也回了，晚上舞厅见1

老疤又对大壮他们笑笑，转身跟着王姐两口子走了。

“你行啊，挺会巧使唤人啊1

“呵呵，充分利用身边一切可以利用的资源，变废为宝......”

“啊呦，你说谁是宝1

“呵呵呵，哈哈哈哈1

高小妍的手，无比自然的塞进铁军的新夹克里面，开始翻江倒海，二丫惊的眼睛瞪圆，大壮呵呵笑不停，铁军更是笑出了眼泪。

“走，上车，把这些衣服送到歌舞厅1

铁军不会浪费免费的专车，高小妍在想事，嗯了一声，打开车门。

“老弟，你坐前面，我有话问大哥1

铁军刚拉开副驾驶的车门，二丫执拗的扯他的袖子，大壮嘿嘿一笑，推开大哥，上了副驾驶。

“秃噜1

车点着火，高小妍回头看着铁军，说道：“晚上，在你家吃完饭，带大丫和二丫，还有我，一起去舞厅。”

“为啥带你，你可是警察1

“我是刑警，随时可以查案，不违反纪律1

“我要是不答应呢1

“滚下车，1、2......”

“嘿嘿，成交1

“呜1

警车轰鸣着冲了出去，直奔光明歌舞厅。

“辫哥，外面停了辆警车，下来人了，咋整？”

光明歌舞厅内，一个小伙计正在吧台摆酒水，一回头看见门口停了辆警车，立马冲卡座休息的二老板喊道。

“快，让宿舍的小妹进地窖，快1

一个脑袋扎着好几根小细辫的男人，扑腾跳了起来，慌慌张张指挥道，伙计呲溜，钻进了吧台后面的暗门。

“快进地窖，雷子来了1

“妈呀！快跑1

“哎哎哎，我的碗1

“傻玩意，还一级睡眠不？”

.....

香艳刺激的一、三点大逃亡，翻滚跳跃，怎一个浪字了得，宿舍瞬间跑了个溜光。