第16章 品牌效应

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“附近的村子不需要蚊香，这到底怎么回事？”

秦天询问，福伯道：“少爷，老奴拉着蚊香去了附近的村子，可他们都说买了秦八父子的，而且买了很多，所以我们的就实在不需要了，老奴没有办法，就只能去更远的地方卖了。”

“秦八父子的蚊香？”秦天听到这个之后，顿时明白过来，蚊香这个东西是很简单的，秦八父子两人若真有心做这个，要弄出一些赝品来也不难，趁着他成亲的时候迅速占领市场，也容易。

“少爷，这是我回来的时候从一个村民那里买的秦八父子的蚊香，他们买一文钱两根，真便宜。”

秦天把秦八父子卖的蚊香拿在手里看了一眼，虽然看起来跟他们的蚊香很像，但他还是一眼就看出来他们的蚊香里少了硫磺，因为加入了硫磺和不加入硫磺，颜色还是有一些差别的。

看到这个，秦天知道秦八父子两人可能并不知道在蚊香里加入硫磺的这个秘方，没有硫磺，这蚊香也能驱蚊，但却不杀蚊，一根点完之后，蚊子就又跑回来了，一个晚上只怕要点上几根才行。

虽然便宜，效果却是不佳，跟他们的蚊香竞争的话，还是差一些的，毕竟夜里困的厉害，谁想起床去把蚊香再给点上一根？

点一根就能解决的问题，只怕谁都不会麻烦着点两根甚至三根。

秦八的蚊香秘方不全，自己要击败他还是很容易的，至少自己的蚊香会比他的蚊香有一个不错的口碑，只要百姓不是贪便宜，应该都会买自己的。

不过这也让秦天意识到一个问题，大家的蚊香都叫蚊香，很多百姓分辨不出，只怕还会上当，如果他们的蚊香有个名字的话，再去卖，百姓容易分辨，也会养成一定的忠诚度。

这样想着，秦天就把福伯叫了过来。

“福伯，我给咱们的蚊香起了个名字，叫夜里香蚊香，明天再去卖的时候，把这个名字也喊出来，我再教你一些喊的时候要说的话，你都记下。”

秦天把一些吆喝时候的技巧跟福伯说了一下，当然，更多的还是如何宣传他们的夜里香蚊香，其中最重要的一点就是突出他们的蚊香能杀死蚊子，夜里点上一根，整夜无忧。

福伯把秦天交代的都记下之后，次日一早便又赶着马车去卖蚊香去了。

这一次，他来到附近的村子之后，就按照秦天说的去喊，这些村子的百姓听到福伯的夜里香蚊香能够杀蚊，一夜点一根就行，不由得都有点心动。

其实他们买了秦八父子的蚊香之后，觉得效果跟燃烧艾叶差不多，只是少了一些浓艳而已，半夜一根点完之后，蚊子又嗡嗡的来了，他们还得起床再点上一根，甚至两根。

看起来秦八父子的蚊香便宜，可这么一夜算下来，他们三根蚊香的价钱比夜里香一根蚊香的价钱还要多。

显然亏了。

所以，福伯吆喝的时候，一些村民忍不住就买了几根回去试一下，而福伯知道，只要这些人用了之后，发现有效果，他们肯定就不会再去买秦八父子的了。

今天仍旧是一万根蚊香，不过因为福伯的吆喝以及宣传，中午之前他便把蚊香卖光，然后抱着一箱子铜钱赶回到了府上。

他回到府上的时候，秦天正在做红烧肉，小蝶在旁边馋的直流口水，福伯也是好几天没有知道红烧肉了，所以回来之后也是一脸的期待。

一大锅红烧肉做好之后，小蝶忍不住就要扒一碗来吃，可却被秦天啪的一下打在了手背上。

“你不是说你嫂子想吃，所以让我做的嘛，先给你嫂子端过去。”

怎么回事，秦天自然都清楚，肯定是小蝶想吃，所以打着唐蓉的名义来让自己做，不过他也不点破，就这样吊吊小蝶，当然，唐蓉嫁过来已经快三天了，他也该让唐蓉吃点好的东西了，哪怕她唐府比较富裕，但她平时吃的那些饭菜，也绝对没有办法跟红烧肉比。

小蝶撇了撇嘴，但还是连忙端着一大碗红烧肉去了唐蓉的房间。

新房，因为外面天气很热，这两天唐蓉基本上就没有怎么出去，她有点爱死这个自雨屋了。

不过他虽然没有出去，有关秦天的一切，她也有让小青去打听。

“小姐，秦天最近几天一直都在做蚊香去买，听说生意好的不得了，一天能买一万多文钱呢。”

听到卖一万多文钱，唐蓉有点咂舌，虽然她唐府富裕，平日里也做生意，但一天一万多文钱，他们唐家的那些铺子有很多都做不到。

秦天一个傻子卖蚊香一天卖这么多钱，还真是出乎了他的意外。

“小姐，还有呢，今天中午秦天要做红烧肉。”

对于红烧肉，唐蓉和小青两人也只是听小蝶说起过，虽然有点好奇，但在没有吃到之前，也并没有太过于期待，想来也就跟平时的煮肉差不多吧？

更何况，唐蓉这样的富家小姐，平日里是不怎么吃猪肉的。

两人正说着，小蝶端着一大碗红烧肉走了进来。

“嫂子，嫂子，红烧肉来了。”

小蝶把一碗红烧肉放在了桌子上，然后一双眼睛很馋的望着，唐蓉和小青两人看到碗里的红烧肉鲜艳欲滴，顿时都很有食欲。

不过想到是猪肉，唐蓉就没有急着吃，先给小蝶和小青各分了一块，小蝶在来的途中已经悄悄吃了一块，但现在唐蓉又给她一块之后，她还是毫不犹豫的拿起筷子便吃了起来，那速度之快，令人咂舌。

小青倒是犹豫了一下，然后用筷子轻轻夹了一块放进嘴里，不过等这一筷子吃完之后，小青突然大呼一声好吃，然后便风卷残云，把一块红烧肉给吃了个干净。

而小青吃完之后，一扭头，看到小蝶已经又眼巴巴的看着碗里的肉了。

两人的样子突然都变的好馋，可唐蓉不开口，她们也都不敢吃，唐蓉看着那一碗红烧肉，心中好生疑惑。

真的这么好吃？

她忍不住夹了一筷子。