章 节目录第二百三十一章 管理是门学问

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浔的。张部长，不讨那个销售部的管理，作。你也刁欺一出柚哦！我们毕竟是刚起步阶段，这起步的销售很重要，这第一炮能不能打的响，可就全看你们销售部的了，不过你放心，广告安排这方面，我会等程总回来之后，尽快的和他商量，争取早日拿出配合你们销售部门的广告。而且渠道商方面，你也不必太过担心，我和程总有安排，到时候咱们一起去会会这些京城的渠道商们。”

李志扬笑着和张建说道，张建这时候也松了口气，毕竟这个公司是草创阶段，在业界内没什么名气，连他的销售部里面，也全都是新兵。

他对未来的销售计发”也是很忐忑的，这时候如果李志扬和程大壮，肯动用一些他们的关系，那么对于公司的产品上市销售来说，简直是事半功倍的。

这个会议过程中，刘杰完全是个看客，他虽然挂着副总的名头。可是他毕竟不是李志扬一样的，重生人士，而且他所学习的专业也不是管理方面的。

现在还是他的学习和成长阶段，所以李志扬希望他待在自己的身边，多看多学，虽然他也知道的不多，大家都是摸着石头过河。

不过这时候他要感谢，他重生前，还有梦想的那个阶段，那些管理方面的书籍，没有白看。因为正是那个时候的只是积累，才能让他今天挥洒自如。

而曲利和黄喜来通过这次会议，则是对李志扬彻底的舌目相看，这个年轻人按他们原来的理解。也就有可能是某个红色后代。现在有点本钱了，就想学着别人搞公司，本以为他没什么料，虽然曲利经过那次宝市之行，对李志扬的看法有所转变。

可是没想到这次。公司的会议上，他的说话的条理这么清晰。对管理公司的方面虽然有些地方表现的不多。还显得比较稚嫩浅薄，不过他所表达的两个观点，对这个公司的走向，还是很有关键作用的，这说明这个年轻人最起码，脑袋里不全是浆糊。

曲利没什么野心，她只要又分安安稳稳的工作就好，现在她有自己的温暖小窝，有个不大的孩子，有个爱她的老公。所以她对事业上没什么太大的野心。

黄喜来则是对张建，身兼两个重要部门的位置，很是眼热。不过他这人很拎得清，他知道自己的水平，和专长。所以虽然他很眼热，可是也不敢过多的表示什么。

李志扬一看今天要表达的意思。已经差不多都说了，于是就表示散会。张建，黄喜来他们三个，起身往门口走去。

可是李志扬突然想起了什么。于是他出声说道：“对了张部长，你让销售部那边尽快出个报告给我我想看看，你们会从哪方面入手。”

“好，李总，我会尽快让他们总结一份报告上来张建说道然后转身出了办公室。

看着几个人出了办公室，这时刘杰并没走，他等几个人都出去了，然后转身对李志扬说道：“扬子，你行啊！真没看出来，你这说话还一套一套的，都是我不懂的。真没看出来，你对公司的管理和架构组建，还懂得这么多

今天李志扬确实让他震撼了一把，因为他自己对这些方面根本就没经验。而且他以为李志扬也应该没什么经验。可是今天李志扬会上提出的两点，都得到了那三个人的认同。要知道那三个人，可和他俩不一样，人家都是在大型公司工作过的人，有管理公司的经验的。尤其是哪个张建，程大壮和他说过，那是个恃才傲物的人物，要他千万不能得罪。可是今天会议上，愣是让李志扬给镇住了，两个人还互相吹捧了几句话。这个李志扬他还真是看不透了。

“小你呀！也该是多学学的时候了，不要老像个孩子一样，没事的时候多看看书，少去那些迫厅，酒吧之类的，那这些你就也不都会了？”李志扬装腔作势的开始教刮他。

“滚，滚，滚，你丫说话怎么跟我爹似地，说你胖，你还真喘上了。”刘杰一听他这口吻就不乐意了……呵呵呵，好我不说了，你丫的以后就当个草包副总吧！到时候可别让人笑话了

“滚蛋，我是那么没用的人吗？哎！对了，你都看什么书……

看来刘杰还是有点心气的。他看到了李志扬的进步，他也不想真当个吃白饭的，所以他也觉得是该学习一下的时候了。

“相当个好的管理者，我建议你先去看看杰克。韦尔奇的自传，还有……

李志扬报了一堆的书名，刘杰认真的记下然后出去了。

李志扬没有站起身，而是转动老板椅，面相窗外。他的办公室在楼层的东南角，很大有三十来平。办公室里有落地窗，一转过身来，就可以俯瞰整个海淀开发区的美景。

李志扬看着窗外的景象，一时间心里是感慨万千，自己真的是一个老板了，名头后面可以加个总字了。

可是他那点水平他自己知道，从不久前的一个被管理者，到现在一个管理者，他还有很多要学习的东西，还有很多要完善的地方。

而他要想在海天这个品牌上。去的成功，那销售和市场策划是关键。

对于海天这样的现在还是销售型的公司来说，现在有点好处就是刚刚开创建立，所以每个部门现在都很团结。而关键的是销售和市场这两咋。部门一定要配合的好，一个负责推一个负责拉，只要能做到良好的互动，做成良好的推拉组合，那么才有可能让他们的产品在市场中有一席之地。

关于销售。前世李志扬也做过这个，甚至还为了当时的工作，买了不少书籍来看。那时候的他，还是个求上进的好孩子。

李志扬最推崇的两个销售型的公司就是米国的可口可乐和宝洁。这两个两个品牌都是是市场营销层面上的大师级公司。可口可乐把一个咳嗽糖浆，卖成全球顶尖品牌，而宝洁则把多品牌战略玩得出神入化，让后来国内无数的企业顶礼膜拜。可口可乐作为一个百年的品牌。其在品牌建设，和销售管理，乃至各种市场运作的经验，就足以成为很多消费品品牌学习的对象。而宝洁则更是如此。这个公司在品牌推广，并购上的出神入化的手段，确实值得很多公司顶礼膜拜。

还好他的公司里有个张建，这家伙在可口可乐的市场部时，积累了很多的工作经验。后来有跳槽到了，做了中层管理，在那个位置上有积累了很多的管理经验。再加上他的鹏学位，还有他在脑黄金的创业经历，这些都足以让他成为一个万金油似地传奇人物，而且这家伙到了快四十岁的年龄，还是不缺乏挑战难度。和创业的漏*点，这才是最令李志扬欣赏他的地方。

李志扬感觉自己，就可以从他身上学到好多有用的东西。他信奉的领导之神是杰克。韦尔奇，前距的掌门人李志扬读过他的自传。甚至从他那里，获得过很多启发。而张建就曾经在供职过，相信他对生的传、帮、带那一套应该非常熟悉。而且张建的米国公司的做派，也很对李志扬现代化公司管理，经营的理念。李志扬感觉到张建在三年多的工作经验。甚至已经让的公司文化渗透到了他的骨髓。

他很想让张建，把的文化精髓。贯彻到了海天公司的各个环节。尤其是最为重要的，在公司上下建立业绩至上的文化，而参照设定的、、三类人的人力资源政策，这绝对会让他的公司受益匪浅。

其实他很想让张建来出任公司的生0，不过现在还不行，现在公司还没走上轨道。他还时不是可以休养的时候，再说他还要在这段时间内，把自己的形象渗透到每个员工的心里。让他们知道，自己才是公司的真正领导人。

不过现在他这介小领导人，还真是不合格，最起码在管理上他就不合格。

管理是一种永但的课题，管理同时是一种任务，也是纪律，管理简单的来说是计划、执行、控制和衡量。

李志扬要想成功，管理就不光是要管理这介，公司的，方方面面，还要管理人。

每一次管理的成功都是管理者的成功，每一次失败也是管理者的失败，荐理者的眼光、奉献精神和诚实决定是否管理恰当或管理不善。

而作为管理者，要注意，第一必须通过目标来管理;第二要可能冒更多的风险，并能考虑长远;第三，还要能够制定战略决策;第四要能建立一个整合的团队，团队中的每个成员都能够根据共同的目标，管理来衡量自己的表现和成绩;第五要能够快速、清楚地交流信息;第六，能够将企业视为一个整体而且可以将自己的职能与其进行整合。

最后，一个优秀的管理者必须知识渊博，仅仅局限在某个行业或者某个产品是不足够的。

而以上这些，李志扬也都是局限于简单的了解，很多方面，他还欠缺实践。

不过最近他通过不断的总结小和对别的成功的管理者的学习。也总结出了自己的一套。

距的杰克。韦尔奇倡导管理扁平化，推崇无边界管理。不过当公司变大的时候。虽然具备了强有力的竞争规模，但这种规模有可能变成阻力而不是动力。

过多的管理层次会造成的交流困难，这些都有可能对一个充满活力的氛围，形成阻碍。

而把小公司的灵活、高速以及交流的便捷，应的在大公司管理上，才是王者之道。

这就是李志扬的管理观念，海天公司到现在，在业内还是个小公司，船小好掉头，这也是对年度计划的制定，和面对一些突如其来的变化是关键。

但规模同样也是市场决定胜负的关键，所以海天现在更重要的是发展，要求企业快速增长是重中之重。固然在发展中会出现很多问题，但这些都比不上规模的扩张。不过最关键的就是要把握住，公司规模的扩张，以及内部各部门之间的交流的通。以免的出现部门之间不对付。互相勾心斗角，加剧内耗影响公司发展。

说白了就是要搞好两者间的平衡，这才是王道！这管理是门学问，也是门艺术啊！

二二赢不知不觉的想的入神了，不知道什么时候。他只经一一…原来只想着能在京城有两套房子，安安稳稳的当个包租公混日子的小市民，混到了一个可以站在高处。来掌控全局的领导人的高度了。

当天下午。张建的销售部。就把一沓厚厚的计划书，送到了李志扬的案头。其实李志扬也知道，他这公司里的销售部。目前很多都是新手。仅有的几位不多的有经验的销售人员。还是从别的销售行业跳过来的。所以这份计戈书，不可能是出自那些人之手，很有可能还是由张建来亲自操刀的。

李志扬细致的把这份计划书州览了一遍。看完之后，他把那份计划书，放在了案头，深深的吸了一口气，这个张建还真是有手段哪！确实是个人才很不一般。

这本计哉。书，关于海天产品的上市计划。做的很详尽，从渠道到广告。甚至到件发和包装都面面俱到。

李志扬看了感触颇深，这个计划书，不光是销集部分，甚至涉及了企业的市场营销，以及战略部署。品牌定位等等等，看来这位张建前辈身上还真是有很多东西值得他学习的。

第二天李志扬又把公司目前的四位领导，叫道了会议室开会，包括他还有记录的秘书小田，一共六个人。

在座的刘杰，张建，黄喜来。以及曲利面前都放着，那本昨天张建交上来的计戈书。

等人都到起了，李志扬有给刘杰他们几个没看过这本计发书的一会儿时间，把这个计戈,书都看了一遍。过了十五分钟，等大家基本都看了一遍之后，他清了清嗓子。准备开会。

“大家手里的计哉。书是昨天张部长送过来的，我认为很好，很务实。”李志扬说着，边看大家的表情。

张建这时面无表情。不过眼里的色彩告诉大家，他的心里不无得意。

“张部长，你再给大家详细介绍一下。”李志扬决定给他这个机会。

“好。”张建也不推辞，就开始了。

“我认为咱们这个新品牌。在进入市场之前，最关键的就是品牌的定位。现在做企业，已经不在是一窝蜂的年代了，嫌我们这已销售为主导的公司，最主要的就是要树立品牌。””昨天我说了。我们李总把品牌的发分做的很详细。分了低端，中端，高端和尊贵版是个等级。这样我们就能目标明确的对这是个等级的消费群体，进行攻关。”

张建喝了口水，然后继续说道：“不过目前我们公司是草创阶段。目前对公司最重要的抢占市场。所以主要针对的还是低端和中端的消费者。所以目前我们更应该注重的是我们的中端品牌的位置。我认为高端和尊贵版的产品，可以等到重大节假日的时候，在推向市场，比如国庆，或者中秋，或者春节。”

“那么抢占市场，首先先要树立品牌。让人们都知道我们的产品，而与此同时我们要通过渠道商开始铺货。而在此同时。我们销售部的同时，就要开始积极的促销活动了。”

大家都是全神贯注的再听，张建也越讲越来劲。”目前我们名头不响，所以这个广告方面，还有与各大连锁药店的联系上货方面，就要李总和程总多费心了。”

张建说这话的时候，看向了李志扬，李志扬向他点点头，表示知道。张建看得到了示意之后。就继续说道。

“而且我认为，我们不光要注重于连锁药店的渠道商们的交流。沟通。还要重视起一个新兴起的渠道载体，那就是大型的商业中心，和超市。目前我们没有自己的网点店面，所以这些人流量大的地方也是不错的选择。目前很多大型连锁超市，都已经开设有保健品专柜，我们在这里也是可以做文章的。”

李志扬点了点头，确实前世他去过的好多大超市里，都有买保健品的专柜。“但是商超渠道的特征是低毛利率、高销量，同时国内超市发展速度异常惊人，其渗透率还会不断提高。在商超渠购物的消费者容易受促销的影响。所以我们的销售动因主要有促销和折扣两种，广告促销活动和品牌形象比较重要。促销设计要有实效。同时执行要到位。因此我设计了双重礼。而重点在于我们产品的销售货柜个置和产品陈列的管理。”

张建侃侃而谈。大家也听的入神。李志扬却觉得。他从张建的讲解里，学到了不少东西，本来昨天在那计划书里还有些看不明白的地方，这时候突然是豁然贯通。

这几章涉及到的是一些管理学问，主要也是李志扬到了一个转型期，大家不希望看到那种今天成立公司，明天就世界第一的书吧！所以蚂蚁写的详细些，也是为了猪脚今后的成功做铺垫，商战可不是那么简单的，蚂蚁也是根据自己的经验摸索着写，大家勿怪！精彩在后面，敬请期待，欢迎多多订阅！