第四篇 水木年华第七章 馨香不语

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去春零落暮春时，泪湿红笺怨别离。

常恐便同巫峡散，因何重有武陵期？

传情每向馨香得，不语还应彼此知。

只欲栏边安枕席，夜深闲共说相思

回到宿舍里，曹宇还在工作，也就是忙着给我打工，嘿，小子挺能干的。

“域哥，刚才薛雨萍打电话过来，说是你给的那块活干完了，让你有时间去拿过来。”

“是嘛，干劲挺足。曹宇，这几天我比较忙，你就辛苦一下，抽个时间去拿过来吧。对了，你干的怎么样？”

“好吧，明天就去。我这儿也就马马虎虎，可没她快，你看我刚写的这部分，这一段用的几个句子觉得不太舒服。”

打开曹宇写的东西看了看，略作指点：“这儿太繁琐了点，直接用编译器就行，能省好多步骤。”

也不怪大伙这么用功，上个月发了一次“工资”，曹宇拿到的就超过了三位数，现在他的收入只怕比他们一家七口人加起来的还多。他现在不仅自己的生活费不成问题，还可以给家里寄点回去，也对得起他每天晚上加班到零点。

“好好干啊，曹宇。”给了他一个鼓励，我自己到一边去考虑事情。

明天去查查自己的卡上到底有多少钱，再仔细地调查下学校的市场。向前冲，怎么也得搏上一搏。

［莱雪］的王经理还是个很守信的人，几天后就打了电话给我，说他们吴总回来了，要我有时间过去谈一谈。

定好了时间，拎着自己做好的可行性报告和企划书，赶往［莱雪］总部。

“王姐，我来了。”正好看到了王经理在前面，人家还算够义气，比我年龄又大了些，叫声姐姐也不为过。

“大学生来了，我带你进去，我们经理正在等着你呢。”一声姐姐，把距离拉近了不少。

“域先生来了。”王姐把我带到了总经理办公室后，敲了敲门，听到回声后，开门让我进去，自己则没有跟进来。

里面有两个人正在那坐着谈话，见我进去，同时礼貌地站了起来。我愣了一下，不知道哪位是吴总，只好说道：“二位好，我叫域逸诚。”

这才打量着二人。其中一个中年人，精明强干，衣着整齐。另一个则明显不是国人，身材高高大大，穿着件夹克。高鼻子，棕色眼睛，一头灰白的头发，看不出确切年龄。

“你好，域先生，请坐。我叫吴昌德，这位是敝公司的亚太区总监grer.green。”

我还算标准的口语让格林先生大感兴趣，这也得益于晨姐平时经常与我进行口语对话。

他热情地向我伸出手来，“你好你好，域先生，真是‘英雄出少年’呀。”他对我们的礼仪还是很熟悉，一口汉语说得也还算流利。

“格林先生过奖啦，还请多多指教。”

“那里那里，我就喜欢跟年轻人一起做事情，‘初生牛犊不畏虎’嘛！快请坐。”这老外还挺爱掉书袋的，虽然用的不怎么是地方。

没有太多的寒暄，吴经理很快就进入了正题，源于国外的公司别的不说，办事效率是很高的。

“域先生，听说你有意加盟我们［莱雪］，不知道对在高校办一所中等以上消费的咖啡店，你是怎么考虑的？”

我拿出事先准备好的材料，一中一英，分别递给了二人。

吴昌德和格林接过去仔细看了起来。这数日来我是一点也没闲着，不停地跑着做市场的调查，对学校的消费状况做了仔细分析。把结果进行了分类汇总，用电脑处理，做成了二份图文并茂的报告。因为是面对一家国外的公司，又专门做了一份英文报告，一并打印了出来。

二人认真地看着，尤其是格林，不知道是非常认同，还要作为他们国人的一种礼貌，边看边点头。看完手里的，两人互相交换了看。放下材料后，两人又侧过头去，交换了一下意见。

吴昌德先开口说道：“域先生，我们对你的材料非常赞赏，不知道你对前景是怎么预期的？”

“吴经理，格林先生，目前虽然少有这种层次的消费场所进入高校，但我个人认为如果我们先做，未尝不是一个积极的尝试，学校里还是有不少潜在的较高水平的消费者。”根据调查所得，我尽情地进行发挥，大胆地侃侃而谈，发表自己的意见。

等我说完后，两人又拿起报告翻阅了一遍，吴昌德说道：“域先生，你的这个思路非常好，调查也做得非常详尽。但是按照惯例，我们公司的加盟，是需要50万元的保证金的，听王经理说，你在资金的筹措上有些困难？”

“吴经理，是这样的，我希望公司能够适当降低一下加盟费用。”其实经过几天的准备，我还是能凑齐这50万的，晨姐也说必要时可以给点投资，但我并不想用她的钱。而且，如果加盟成功，还需要有一部分资金来进行运作，周围金是必不可少的。

“这个―――”吴昌德按响了桌上的电话，“王经理，请带域先生去休息一下，我有点事情要跟格林先生讨论一下。”

我坐在接待室的沙发上焦急地等待着，也无心去动桌上的咖啡，尽管［莱雪］的咖啡味道非常不错。不知道这两人讨论会有什么结果。

当我再次进到总经理办公室，看到吴昌德和格林已经站在那里等着我。

我的心里大喜，不等他们开口，一双透视的眼睛就基本明了。看来他们已经准备接受我的加盟，甚至方才还就这加盟费的底价进行了一番商讨。

这才是真正服从于市场经济的高效率经营模式，甚少考虑你的资历和资金状况，只要你肯用心，就会给你充分展示才能的机会。

“域先生，经过我和吴经理先生的慎重讨论，认为你的计划很好，非常地有吸引力和挑战性。”满面笑容的格林率先开口。

“我和格林先生研究过了，只要拿出30万元的保证金，域先生就可以加盟我们，成为［莱雪］的一分子。”

可真有意思，保证金嘛，直接把底子给我不就完了，还搞这个，我又不是不知道。“格林先生、吴经理，我可以拿出30万，但为了保证足够的流动资金，我希望能够让我先交20万，剩下的部分以后再交清。”

这就是他们商定的最低标准，二人互相交换了一下目光，格林眼中的赞赏之意更浓，这个学生可不简单，非常地有经济头脑，也一定能做好我们的分店。点了点下头，两人同时伸出了手来，与我紧紧地握在了一起。

“好，域先生，那就这么决定了。你从王经理那里拿上合同，回去仔细看一下，没什么问题就签约，具体的问题跟她磋商好啦。只要你的资金过来，我们马上动工，一开业，你就是我们水木分店的经理啦。”

“谢谢二位的垂爱，非常荣幸能成为［莱雪］的一员。那我就先告辞，不打扰二位啦。”适时地告退。

“感谢域经理对我们［莱雪］的厚爱，能有你这样的青年才俊加盟，是我们的荣幸。希望你能努力做好，大展宏图。”格林还真会说话，够客气。当然末了也没忘了加上个成语，显示他的汉语功底。这老外是个非常务实的人，当断则断，能及时地捕捉到商机，他成为亚太区总监也绝非幸至，

从王经理那里得到了合同，细细看看，难怪一定得要保证金。文本里面说得清清楚楚，店面的装修由他们负责，就是说我什么都不用管，也不必花钱，［莱雪］就会派人来进行装饰，以保持所有分店统一的风格。

是一个占领市场，迅速扩张的好方法，店里的设备，原材料，都要由专门的部门统一提供，不允许自己采购。即能保证质量，又降低了采购成本，还可保障口味的一致。

店员的服装自然也是统一提供，为了保证素质，每一个员工先要进行体检，然后去其它的分店里接受专门的培训，合格后才能持证上岗。

开一家分店，公司的前期投入也不是个小数目。真好，这样省却了我不少的精力。要是让我去找装修队伍，再监督质量，可就太烦了，而且质量也不知道能不能达到要求。由他们自己的人来，就跟我没什么干系。

更好的是，公司提供收款机和发票，由不营业的总部统一交税，又省去了不少的手续，省得自己还得各个部门去跑。

总之，就是四个字，省心省力，接受点剥削也可以理解。没有什么问题，当然是抓紧签约，让施工队伍进驻，要知道赚钱不等人呀。

这下我这个生活委员可有事情干了，晚上时间到了班里，召集齐了所有同学，开了上任以来的第一届会议。

我办这个店的初衷，主要是想锻炼一下自己的能力，在大学里有所作为，再一个既然荣幸地当上了生活委员，该同学们得到些实惠，也就注定不可能雇佣全职的店员。

刚开始时不知道规模会有多大，同时上班的暂定为六人。但为了正常运转，至少要准备四拔人马来轮换，只有等到一切步入正轨，根据情况，才能确定如何管理好人员。

第一批招工，打算只从我们班里开始，毕竟我大小还是个生活委员，“村长也是干部嘛”。员工的工资参照其它店里的标准，按工时计费。［莱雪］作为一家国际性的企业，每个工时的工资大大超过了国内普通工人的收入，我一宣布，同学们大为心动，几乎所有的人都抢着来报了名。

下来后把滕天杰和谢婉玉请到了一起，我觉得两人都还挺有能力，把事情交给他们来做，比较让人放心。

希望由他们两个来组织班里的同学，负责一些具体的事宜，薪酬也将按照大堂经理的标准。事关个人和全班同学的得益，二人都欣然同意。

店面的装修和员工的培训同时进行，效率还是很高。在签约一个月后，水木大学［莱雪］咖啡屋正式开张营业。

没有搞什么隆重仪式，也没打算请什么头面人物来撑门面，全班同学，三五好友足矣。

几天前的海报，可是铺天盖地，这并不在我的策划范围之内，因为作为一家新的加盟店，又是开在大学里，［莱雪］本身就会在各家媒体上大肆宣传，以提高知名度，这正常的广告费用，是由公司出的。

学校里的这些，都是滕天杰和同学们搞出来的，不过钞票么，还是由我来出。我的想法在学校里做生意，是*众口相传的。但同学们兴奋异常，由于多数都能参与进来，为了切身得益，自发地就来把这一切做好，散发传单，通知同学、老乡，谢婉玉甚至请了一家媒体来采访。

周六开业这天，来了非常多的校友，当然外校的也不少。就连格林先生也来了，看着熙熙攘攘的人群，在咖啡馆里转了转，对店里整齐划一的风格非常满意。

对这个新生事物，不少人抱着尝个鲜的念头坐下来，这第一天下来，毛收入竟然达到了数万，却也把大伙累得够呛。

没有天真地以为以后都会如此，果然到了周一就门可罗雀。开张不久，想每天都宾客盈门，不太切合实际。我想自己还是有足够的耐心，度过这个寒冬。

由于环境、服务和咖啡等的品质，人还是逐渐多了起来。最多的就是一对对的情侣，在这儿寒冷的季节，各位女士们竟也不觉，经常会进来要上一客冰激凌，漫漫品尝。

陪同前来的男士通常是什么都不叫，看着自己的女伴慢慢地把几十元吃进了肚子里，那叫一个心痛。但最后看到满足的笑脸，也就终于觉得物有所值。当然出去后，是不是会得到点别的什么补偿，我就不得而知了。

渐渐有人就让我觉得面熟，许多同志明知每来一次之后，可能就得啃好几天窝头、吃咸菜，还是勒紧了腰带，领上自己的女友频频光顾，其目的可想而知。这种情形的通常是相交已经有一段时间的。

而新联络上的更有意思，进门后先一人来上一杯咖啡。只要女伴想尝的东西，都敢掏钱，似乎什么都不在乎。从他们笑容的背后，隐约看到了泪水不经过眼睛，就直接流到了肚子里。

每当看到这里，我容易产生一个美好的愿望，就是盼着天下有情人都成眷属，越多越好。最理想的情况，几万个学生都配成对才好。哪怕每对只光顾一次，我就―――嘿嘿，不跟你说啦。

不知道这个想法是不是不太道德，但唯其如此，钱才会哗哗地跑进我的口袋里呀。

最惨的事情：为了少付点加班费，晚上都是我一个人在店里值夜班，这阵子连回宿舍的功夫都很少，去了也是打个转就走，跟薛雨萍的联系基本上就交经他曹宇。

就连我的书桌和书也搬到了店里，好在根据学校规定，每晚宿舍楼11点熄灯，同学们必须离开娱乐场所。当然也会有半夜敲门声，多是看了午夜场回来的兄弟姐妹，翻墙而入。兴奋地睡觉不着，来砸门进行骚扰，俺是一概不理，唯其如此，才能保证有充足的学习时间。

眼看着生意日渐兴隆，心里也觉得很美，就觉得日子过得快了许多。不时地会想起晨姐，她临别时写的那封信，我还是熟记在心。

到了夜深人静的时候，就会想起她写的话：“没有奢望会得到什么，也不要求你能像我一样，会随时随地想起。”想到这里，她的一颦一笑，就浮现在我的面前。

只想说一句：“晨姐我好想你。”

时近隆冬，北方的冬天真的好冷。

跟家里人描述了一下这边的冬天，结果在一周之内收到了家里寄来的三件毛衣。

看到有的兄弟们穿上了女友亲手织的毛衣，不穿外套，冻得鼻涕都快要滴下来，到处乱晃，还挺让人羡慕的。到了这里之后，女孩子大都学会了编织毛衣。我收到的这三件却全是买来，我们那儿很少有人会织毛衣的。

最大最厚实的那件自然是老妈的手笔，在我们那块买到这样的货色不容易。“儿行千里母担忧”之说，诚不我欺。

上面印着卡通图案，色彩明快，非常可爱的那一件，则是小雯亲手挑的。

那件看起来最不起眼，颜色比较沉稳，是晨姐为我买的。入手柔软、舒适，却是羊绒织就。

三件都摆在了我的值班间里。打烊之后，关好了门，拿在手里反复摆弄，也无心再看书。毛衣代表的是三份心意，她们都是我生命中最重要的女性，让我觉得了生活的意义，时刻提醒着我存在的价值。

三件毛衣轮番穿在身上，一个人陷入了沉思。不用担心太晚，明天是周末啦，不用上课，也不必早起营业，已吩咐了大伙不用太早上班，就等着客人们来喝午茶就行了。这个寒冷的季节，正是睡觉的大好时光。

不知道几时睡去，醒来了也不看是什么时光，施施然开了门。

呀，好大的雪！外面是一片银妆素裹的世界。