第451章 打A办的AK47计划与商机重重

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在一阵七嘴八舌的讨论之后，有些东西涉密，他也不好过多解释，最后李晓凡一锤定音

“刚才大家已经充分发表了意见，都说得很好，很有道理。但是，我有更远的重大战略方面的考虑，因为个别重大项目处在保密阶段，不方便透露更多的信息，大家不要过于担心，按照我的意见去执行就是！”

“好的，李董，我们遵办！”

对于李晓凡的指示，大伙儿内心虽有一些疑问，但还是不打折扣地去执行了。

太平洋网络科技公司成功登陆纳斯达克后，李晓凡在公司内部的威信达到了巅峰。

下班前，李晓凡收到了远在美国筹建创业孵化器顾其俊发来的一封电子邮件

“李董，我刚刚在《华尔街日报》上看到了一则关于美国两家在纳斯达克上市的eda公司之间的侵权官司新闻详细报道。原告是全球eda行业老大cedesignsystes楷登电子公司，另外那家被告是eda行业的新兴明星企业美国先驱avant!微电子公司。这个案子或许您感兴趣，我现在把相关的报道下载下来，发附件给您参考……”

现在，李晓凡听到或者看到“eda”三个英文字母眼球就会发亮，于是赶紧打开了顾其俊发来的这个附件。

附件里的新闻故事是围绕着一个叫“徐建国”的华人展开的

eda行业进入八十年代爆发期后，cedesignsystes楷登电子公司在joestello科斯特洛的领导下，ce公司通过不断扩展、兼并、收购，从1988年的行业老七，一跃成为1992年后当下的eda行业老大。

就在ce公司形势一片大好的情况下，突然冒出来的一家新公司令ce公司开始有一些不安。

原来在1991年初，由四位原ce公司的华裔员工辞职后创立一家新的eda软件公司叫arcsys。

arcsys虽然只是一个仅有十几人的小公司，但这家公司冲击的是ce的核心技术芯片yout布局与pr布线技术。

而且很快arcsys公司推出了自己的布局与布线产品arell，冲击ce的技术核心。

这种一出手就盯着对方核心领域的公司就让ce公司开始坐立不安，科斯特洛决心趁arcsys公司还未壮大之前，先挤死他。

于是1992年底，趁着arcsys公司还羽翼未丰时，科斯特洛找来芯片设计部总经理，人称“悍将”的徐建国，让其组建b团队，狙击arcsys公司对ce的进攻。

徐建国受命之后，于1992年年底成立了一个b小组，里面有技术人员与市场人员。在b小组的内部会议中，徐建国将战役名称取名为ak47，英文叫“killarcysys47weeks”，中文意思即在四十七周内消灭arcysys公司！

徐建国制定的策略是从两个方面打击arcysys

在技术上，要超越arcsys！在那个时候，芯片设计开始进入亚微米与超亚微米技术时期，旧的通道布线技术将会被新的面积布线技术取代。他给公司的技术人留出极短的研发时间，限期要求研发部门必须在arcsys之前完成新技术的革新。

在市场上，要挤死arcsys！徐建国亲自带领着销售人员走访那些“叛变”的用户，询问对方eda产品差异的每个细节，问清用户转变的每个原因，并答应各个用户“投诚”的各种优惠条件，只要你回来我们公司怀抱就行。

“打a办”在徐建国的领导下，效果显著，很快arcsys公司遇到了生存危机，公司财务严重恶化。整个1993年，arcsys的营收只有170万美元，净亏损200万美元。

徐建国的战略战术都是卓有成效的，ce公司似乎将arcsys逼到了悬崖边上，就等着他们崩溃瓦解了。

然而，就在这个时候，arcsys公司的转机突然来了。

这个转机是“打a办”在徐建国的领导下取得卓有成效的成果之后，ce公司开始出现了内讧。

徐建国能力很强，但是做人和做事的风格非常强悍，甚至有点不择手段。

对外，比如为了打击arcsys，居然派人将arcsys所有工程师的移民状态进行排查，一旦有任何非法居留的嫌疑就举报给移民局，达到打击对手的目的。

对内，跟公司内部的研发团队关系非常紧张。限期设定的目标和给的极短研发周期，让手下的研发团队们苦不堪言，怨声载道。

这种矛盾终于在1993年底，ce公司对arcsys公司取得全面胜利，arcsys公司即将倒下的前夜突然引爆了徐建国与芯片设计部的负责人jassoloon吉姆·所罗门冲突全面爆发。

而jassoloon是深受ce公司设计部门工程师尊重的cto。

两人为工程师团队的到底应该向谁汇报问题发生争执，最后矛盾摆在了ce公司老大科斯特洛面前。

权衡之后，科斯特洛在市场和研发的冲突中最终站在了研发这一边，并从公司外面再请了一位新的芯片设计部门总经理。

科斯特洛的做法让徐建国感到颇有“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的过河拆桥味道。

这是科斯特洛对做出重要贡献自己的侮辱和打击，让他下了离开ce公司的决心。

而ce公司的这场内讧对在困境中求生存的arcsys公司而言，无疑是天上突然砸下了一个大馅饼，这是一个天大的好消息！

这个由华人组成的公司因为偏重技术与本身的语言障碍，销售与市场非常薄弱。而以销售与市场出身的徐建国正是arcsys公司最需要的人选。

于是，arcsys公司向徐建国伸去了橄榄枝答应给徐建国五十五万股的股票期权，每股03美元。三年后，这些offer的实际价值超过了2000多万美元。

在ce公司领导“打a办”的过程中，徐建国也了解arcsys公司的实力和市场营销短板，他的加盟完全可以将arcsys公司起死回生。

于是，两年前的1994年，ce公司原“打a办”负责人徐建国正式加入了arcsys公司担任总裁兼ceo。

徐建国的离职对于ce公司而言打击巨大。原来的“打a办”b-tea随着徐建国的离开土崩瓦解，对公司员工的士气打击巨大。

一般来讲如果一个团队接连有人离职，很快就会形成一股趋势，使得整个团队崩溃。作为管理者如果发现这种迹象，应该立即做出处理。

于是，当arcsys公司宣布徐建国加盟之后，ce公司马上将律师函寄到arcsys，威胁以不正当竞争起诉arcsys公司。

此时arcsys公司还没有恢复元气，不得不和ce公司达成了协议

徐建国的上任时间从1994年的四月推迟到七月，以便交接在ce的工作。1994年内，arcsys不得招聘任何ce的员工……

有了这份协议，徐建国开始“肆无忌惮”地招兵买马，扩张势力。

时间很快到了1995年，双方达成的挖人冷冻期结束。

仅在1995年的1月份，就有9名ce公司的掌握核心技术员工加入arcsys公司。

同时，徐建国开动了市场抢夺战争，以三年许可模式，取代传统的永久许可模式，极大地降低了客户成本，迅速赢得市场。

短短一年多时间，arcsys公司的销售额就激增六七倍，并扭亏为盈。

去年的1995年6月，arcsys公司成功在纳斯达克上市。

去年11月，收购iss公司，拓展验证业务，并且公司更名为美国先驱avant!微电子公司。

有了更多资本的avant!先驱公司在徐建国领导之下似乎势不可挡，气势咄咄直逼ce公司，并已严重危及其地位。

不仅如此，徐建国还私下密会ce公司的核心员工。

他当然不会只是见见老朋友，徐建国的这一手，彻底激怒了ce公司老大科斯特洛！

科斯特洛发动了全面的调查，查到了离职员工偷盗ce核心知识产权的一些证据。

于是，去年年底，在ce公司提供的证据面前，检察官同意了ce的请求对整个avant!先驱公司展开大搜查。

此后两家公司拉开了漫长的马拉松诉讼，在法庭上争锋相对，一下难分输赢……

看完顾其俊发来的这个新闻报道，李晓凡回忆起来，前世回国后他曾工作的那家外资企业还向这家美国avant!先驱公司买过电路设计软件，因为avant!先驱公司的三年许可模式，取代原来传统的永久许可模式，极大地降低了客户成本，价格非常吸引人。

但是，六年之后的2001年，经过漫长的马拉松诉讼，美国当地法院宣判avant!先驱公司全方面败诉，除了徐建国被罚款躲过牢狱之灾外，其余六名avant!先驱公司员工被判刑入狱。

鹬蚌相争，渔翁得利。ce和avant!掐架的这7年，业界老二synopsys公司乘机抓住机会高速发展，几乎垄断了数字前端的市场。而原本举步维艰的ntraphics公司也东山再起。

avant!公司败诉后，synopsys大手一挥，以77亿美金收购了整个avant!公司……

想起往事，李晓凡点燃一支雪茄陷入了沉思这里面似乎商机重重，自己的机会在哪里？

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