38 财务报告

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周济民坐在车上，看着到饭点了，想了想给王磊打了个电话，问在什么地方，得知对方正要回家吃饭。周济民让王磊找个饭店先点菜，自己马上到。

好不容易出来趟，就不回去了，跟家里打了个电话，说没有忙完不回去了，在周妈的唠叨声中挂了电话。

还好现在有正事要做，不然回去又要被撕耳朵，周济民想着。

看着李刚在用余光观察自己，周济民心里咯噔一下。

坏了。

没把李刚当外人，以为自己有了终生保镖，没做任何防备，看小说误人埃万一李刚还是想回所里，不还是老爸的人。

想想刚才自己的行为全被李刚看在眼里，周济民有点拿不住李刚是个什么样的人，琢磨着怎么封口。

突然想起当时周爸说李刚要找工作，给周妈买手机的时候多买了一台，就是给自己保镖准备的，撅着屁股向后座找去。

终于在自己的座位下面找到了手机，看着开着车的李刚说道。

“李哥，我们去刚才说的地方吃饭。这是给你的手机，方便联络。”

李刚专心开车，应了一声。

在李刚眼里今天的一切都不符合逻辑，不符合他对世界的认知，今天小老板给自己的感觉就像冰山一角，自己无法理解无法逾越。

李刚也不知道自己现在什么心情，只能闷头开车，等红灯的时候看了一眼周济民放在中间的手机，还有点不真实感觉。

三年前第一次见到周济民时，那个喊自己一起打怪兽的孩子，今天却和一群博士硕士讨论工作，而且还是他赢了，不然一群人也不会追出来求他。

自己在部队是远远的见过教授跟博士硕士，那时候自己被队长叫出来列队迎接，当时部队里面的人都来了，看到领导们把这些科学家迎到了办公楼里面，大家又站了10分钟才让回去。

当时有人问队长，科学家是什么学历，队长说有硕士有博士。

到了饭店，李刚停好车，看到一旁的老板没有进去，以为在等人。

走到周济民身旁，听到周济民说。

走吧。

李刚四下看了下，才确定小老板对自己说的，才跟了过去。

王磊看到周济民带着一个人走了进来，伸手招呼。

周济民走到王磊身前，开始给两位介绍道。

“磊哥，这是我给公司招的内勤李刚哥，开车，打架……样样精通。”

“李哥，这是公司的总经理王磊哥。”

王磊不太明白李刚的职务，还是起身跟李刚握手。等两人坐下后，饭菜开始上了。

周济民招呼李刚多吃点，开始有一句没一句的跟王磊聊了起来。

“调研的数据整理出来了吗？”

王磊一愣，不是吃饭不聊工作吗？想了想还是说道。

“有13家城市有两份报告，7家有一份报告。感觉现在报告有点少，不好比较。在等3-4天应该陆续出现有三份报告的城市。”

“人员情况呢？”

“2人主动离职，5个半月考察期的人辞掉了2人，现在还有22人。里面有一个人我感觉有点问题，又找不到哪里问题，不好说。”

“不用判断，直接开除，理由随便编一个，以后摊子大了，没有时间让你去针对一个人去观察。有没有特别突出的人。”

王磊点了点头，接着说道

“目前有3个，还有两个感觉可以的，等他们的第三份报告才能判断。这5个人拿回来的地图，标记的很清楚，我没去过这个城市的人，都能看的很明白。”

周济民想着之前让王磊做好准备出差，还是又交待了一下。

“你做好准备，等有城市出现三份报告就动身过去。优先考察你看好的几人，觉的可以你就带上他们一起开发城市，等觉得可以了就放权给他们，让他们去开发新城市。”

上就让别人去花钱周济民不放心，让王磊去敲定几个城市，有了综合对比，再从调研里面，挑出几个人专门开发城市。周济民又转向李刚，问道。

“李哥，你能出差吗？大概半月的时间。家里没问题吧”

“可以，家里没问题。”

周济民继续跟王磊说道。

“你下午去买个面包车“大发”，回了公司提交申请给我。你还没有驾照，先让李哥开车跟着你跑几个城市。”

周济民对李刚说道。

“李哥，你过几天跟王磊跑几个城市，你跟磊哥换一下联系方式，出发前一两天磊哥会给你电话通知，跟家里交待好。”

李刚点头，跟王磊换了联系方式。

三人又聊了一会，主要是周济民跟王磊聊，李刚听。吃的差不多了，周济民起身去付款，一起回了公司。

周济民招呼李刚随便坐，王磊去了财务室喊财务总监，自己带着笔记本先到了会议室。

周济民打开电脑，点到销售数据。这时王磊跟张桂英走了进来，在周济民旁边坐下。

周济民开始说道。

“我一直想着打公告，不过通过收集来的公告报价，目前不太合适我们。我有了一个新想法，就是靠客户自主传播。”

周济民看了两人一脸疑惑的看向自己。周济民继续说道。

“我们做的帆布包和女性挎包都属于客户传播的一种，我打个比方，张总监你背那款黄色的挎包出去，人家问你多少钱买的，你说：不是买的，花了5000送的。你什么感觉。”

“我……应该有点虚荣感”

张桂英想了一下，有点不好意思的说。周济民继续说道。

“好，一款5000的挎包，客户获得了虚荣心，对方产生了好奇，从而去了解我们。是不是一种打广告。”

看着两人点点头，周济民又道。

“那么我们赋予挎包5000的锚定价格，帆布包锚定价格是100，那么我们200,500,1000,1万的锚定礼品是什么？礼品要具备两个条件，可以展示，样式新颖。希望大家集思广益，礼品价格不能超过金额的3%。比如我是个学生，我用的书包是在外面展示最多的，现在书包应该成本不超过15，可以锚定1000的金额。去打听一下，做我们的定制款。小灵通现在一台200，换一个定制壳，这个我找刘强问问吧，如果可以做1万金额的赠品。”

周济民想了想补充了一下。

“每个金额可以有两三款赠品，供客户选择。也可以随着市场需求随时更换，挎包不兴了就改手提包。行了，我这边就这一个事，磊哥你介绍一下销售团的情况吧。”

“这半个月，销售人员共54人，无离职淘汰。平均交易额2600，单人最高2万，最低600。”

“停！磊哥，这些数据后台都有，我们看的到。这样吧，大家都是第一次，得培养一个默契。我给你打个样，以后汇报就按这个报。”

周济民直接打断王磊，看王磊点了点头，继续道。

“前三名合计5万1，占了全部交易额的36%，给我们提了一个醒，头部人是我们总点抓的对象。你看第一名，从开始到一周就开了1万8，第二周第一天补齐到2万就不动了。我先猜测，我们定的最高就2万2%的提成，他拿到最高就没动力了，他属于人脉型人才，开发空间非常大。我想提升他业绩，无非就是在给他好处。你觉得多少合适？”

王磊想了想，说道。

“4万3%？”

“可以，你跟他沟通一下试试。记得让他保密，这种特殊提成，只准当事人知道。”

王磊没想到周济民直接同意了，见周济民又道。

“以后在碰到这种，感觉可以提升，用系统提交给我。第2、3名什么情况？”

“都是技术型人才也认干。”

“有什么困难吗？”

“不清楚。我下午去打听打听。”

周济民点点头，继续道。

“把前20%的人都划到重点关注名单，这20%的人占60%的业绩，二八定律在哪都存在。有什么困难在不触及公司规则的前提下都可以，比如可以调整打卡时间，有资金需要可以预支次月的部分工资，你根据每个人的情况调整。”

王磊这时才注意到原来前11个人占了60%的业绩，重视的点点头。

周济民继续看着数据，点开孟小晴的数据，指着说道。

“这种厚积薄发的销售也有重视，继续挖掘他们的潜力。”

见王磊点点头，周济民继续道。

“磊哥，你周一招呼张倩三人开会，让他们在各自团队，至少推荐2人作为副队长。把人员分配给副队长管理，让他们把目光放长远，城市经理上面还有区域经理。”

很多人不明白推荐人才，对自己利大于弊。

总以为自己推荐优秀的人才给公司，万一哪天这人爬到自己头上，影响自己的提升前程。

如果这人能力不行，别人推荐的或者新招来到一样会爬上去，如果行就不怕推荐的人比自己提升的快。

自己推荐的越多，自己的位置越稳，自己评选区域经理的机会越大。

就算被自己推荐的人抢了位置，人家也会感激你。当然也有背信弃义的人，但公司也不是眼瞎。

周济民把这套理论说给王磊听，让他周一转达给三人，继续说道。

“行了，这些都是暂时了，端午节马上到了，还能迎来一波高峰，下月1号早上在做一下对比吧。”

周济民又想到设计提交的拍摄预算，说道。

“设计的预算我批了，人选有了吗？”

“选好了，女角色让孟小晴拍摄，男角色是艺术学院的一个大学生。”

“嗯，放到端午以后拍吧。”

周济民又对张总监说道。

“张总监刚才我让王磊去买个“大发”，3万左右，走完系统就批给他。麻烦张总监报一下支出”

张总监说道。

“4月到5月支出，蟹王商贸14万5，蟹王水产38万6，面包车3万，共计56万1。”

“5月工资多少？”

“5月工资，蟹王商贸5万6，蟹王水产4万4。提成另算，共计11万。”

周济民这才对自己的开支有了清晰的认知，到手110万还没算税，一个月多一点的时间就花出去56万。还没算自己支出的7万，车库5万，礼物1万，两家生活费1万。

周济民看了几个大额的数据。

买何逊300亩地15万。

增加了1500亩施工用了21万。

所有的设备费用12万。

其中100套设备占了6万8，电脑210，鼠标40，监控270和小票机160。监控、小票机多出来25套备用。

门店租金、装修、其他共1万4。

4月份工资只有4000。

还剩不到47万。

6月15号开11万工资。

6月开二十个二三线，一个城市只算3家店铺，6月开二十个二三线，就是28万。

6月底在到货100套设备，其中监控和小票机各75台。共5万6。

在预留出来1万杂物费。

6月开支完，全部账户里面还剩1万多？