第六十九章 脑子被驴踢了

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“那黄公子家中是做南货北卖的，这次来广州，准备进一批舶来货去燕京，我们家的白瓷也是南货，不知道能不能够搭上他的路子，让他进一批白瓷去燕京卖。”

“做南货北卖的，喜欢安徽的茶叶，苏杭的丝绸，松江的棉布，这些东西路上好运输，到了燕京也折损不了什么，不像我们家的白瓷娇贵，路上磕不得碰不得，广州到燕京千里迢迢，马车一路颠簸，到了燕京破损大半，能捞到一半就是好的了。南货北卖的商人最不喜欢运瓷器，中间又夹着一个景德镇，景德镇到燕京，路途比广州近了一半，没有哪个商人会舍近求远。”苏青皱着眉头。

“马车运不得，能不能走海运？船比马车平稳多了，只要不遇上大的风浪。”苏玥帮着出主意。

“海运也不是不可行，只是广州到燕京，路途遥远，光运费就得花费不少。”

“就看黄公子愿不愿意出这昂贵的运费。”苏玥坐在石阶上，双手托腮，脸上的表情显得有些苦闷。

想到一脸烂脸的黄公子，去喝凉茶，出手就给了一个十两的大银锭子，还说自己不缺钱，对啊，黄公子不缺钱，海运的运费他出得起，就看他愿不愿意出。

苏青也觉得并不是不可行，一桩买卖摆在面前他要尽力去争取，尽管希望渺茫，“我认识些做海运生意的船队，我去打听下情况，看能不能看在熟人的份上，运费能不能算便宜点。”

“哥哥，你好厉害，几日不见，你跟做海运的船队都混熟了。”

被自家妹妹这么一夸，苏青扬了扬唇，嘴角上扬，弯成好看的弧度，“我们这些做生意的商人，光会守着铺子不行的，还得学会跟各种各样的人打交道，自家的货想要运出去，少不了跟马车行，船队这样的打交道，在这里面有熟人，做起事来就能方便许多。”

苏青学了商家掌柜惯有的口气，认认真真的样子，粗看上去还真像是谁家的掌柜或者账房先生，但仔细地看，会发现眉目眼梢处透着他这个年龄才有的青涩和稚嫩。

“哥哥你现在越来越有掌柜的派头了。”

苏青高昂着头，抬手摸了摸苏玥的发顶。

一轮圆如玉盘的明月挂在天井上空，洒落四四方方的清辉，一从翠绿欲滴的芭蕉旁，兄妹俩的影子被月光拉得很长，镀上一层银光。

苏玥想着怎么样才能把苏家的白瓷卖给黄公子，还能让人心甘情愿的掏昂贵的运费。

第二日正午，苏玥的凉茶铺子开门没多久，黄公子就来了，这次他没带那帮不争气的手下，只带了大掌柜一个人。

苏玥坐在茶棚门口，摇着大蒲扇，朝人打招呼，“黄公子，再喝五日，你就可以不用来了，你的脸就能全好了。”

小姑娘这是嫌人来得勤了？要不是这张烂脸烂得没法看，谁想来喝这苦死人的凉茶，黄公子睨了人一眼，在茶棚里找了张木凳坐下。

苏玥大声喊了红蕉，“给黄公子上茶。”

待凉茶端上桌，苏玥笑盈盈地在黄公子对面的位置上坐下，同人拉起家常，“黄公子哪里人？”

黄公子没好气地又睨了人一眼，”晋商，你说哪里人？”

小姑娘坐在他对面，一双大大的杏眼笑得眉眼弯弯，觉得这位小姑娘今日有些反常，哪像平日爱理不理的，大蒲扇一挥，对人说自己找凳子坐。

“黄公子说自家是晋商，那肯定就是山西人了。”苏玥悠然自若地自问自答，“山西哪里，太原？”

檐下站着的大掌柜笑容满面地回答，“正是山西太原。”

“说起来太原离燕京还挺近，只是中间隔着一个陕西。”

“小姑娘懂地理？”一个小姑娘家，这些地理名称信手拈来，黄公子挺直了腰板，正襟危坐地抬起头来。

“略知一二。”苏玥道，“说起来我家也是做买卖的。”

黄公子游目四顾，飞快地把四面透风，用破木头搭的茶棚扫视一周，几张破破烂烂的木桌木凳，一个烧火用的炉子，一把铜壶，还有一个不太机灵的煮茶丫鬟，这也叫买卖？

苏玥不顾他人眼中闪过的惊讶与轻视，继续往下说，“家中有一个祖传的白瓷窑，我家是做白瓷生意的，铺子就开在得月楼对面。”

得月楼黄公子也去过，来了广州怎么能不去得月楼，他从没留意到得月楼对面有什么瓷器铺子，只能说明小姑娘家的瓷器买卖做得太小了，不起眼。

“公子是做南货北卖的，我们家的白瓷也是南货……”

听得黄公子差点跳起来，反常即为妖，小姑娘今日笑脸盈盈地还主动和人拉家常，原来是有事相求，“现在都卖青花瓷了，白瓷谁要啊？除了那些不讲究的乡下人。再说，你让我从广州运一批白瓷到燕京，千里迢迢的，光运费就得花费不少，这不明摆着让人看笑话。”

檐下的大掌柜朝自家公子使了个眼色，意思让公子说话注意点，要拒绝也得拒绝得客气点，对方还是个小姑娘。

小姑娘一下一下打着扇子，纤长浓密的睫毛随着扇子一眨一眨，清亮的眸子里透着孩童般的纯净无暇。

到底还是个不谙世事的小姑娘，像她这么大的小姑娘大多深居闺中、不谙世事，黄公子想到了自家的小妹，和对方差不多年纪，光伺候的婆子丫鬟不下十个，每日羊乳燕窝的哄着，还整日嫌这嫌那，嫌羊乳太腥燕窝太腻。

人比人气死人。

“哎！”黄公子默默地叹了口气，睨了对面的人一眼。

肌肤似雪，青丝如黛，通身却没有一件首饰，发髻上簪着一排白色丁香花，这丁香花说不定还是自家院子摘的，小姑娘哪里有钱买花戴，一番观察下来，黄公子更肯定了自己的想法，小姑娘缺钱，并且很缺钱。

缺钱归缺钱，“商人最重利”，作为晋商，更是深得这句话的精髓。广州到燕京，中间有一个景德镇，他防得着舍近求远，从广州拉一批白瓷去燕京，除非他脑子被驴踢了。

黄公子在心中劈里啪啦打着算盘，只听得对面的人幽幽地叹了口气，“马上就要迁都了，这南都以后怕是要荒废了。”

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