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十一月初十一大早,耿文扬像上次一样,在车后座捆上一百本书,骑上车急急火火赶到了大集。
到了地方他顾不上四处推销,推着车直奔张家书摊。还没到书摊跟前,就瞧见闵惠里里外外忙着摆放和收拾各色书籍。
“小惠姐!”耿文扬抢先打了声招呼道:“我又送书来了。”
闵惠见到他高兴笑道:“小耿,你来得真早。”
“不敢来晚了呀。”耿文扬道:“别耽误了你的买卖。”
“你这孩子真会说话。”闵惠抿嘴笑道:“你来晚了耽误的是你自己的买卖,怎么会耽误我呢?”
耿文扬见人家识破自己厚着脸皮往上贴的小伎俩,脸上强自挤出一丝笑容道:“姐,咱俩还分什么你和我啊?”
“去!别在这儿跟我套近乎!”闵惠啐道:“我可跟你认识还没多久呢。”
两个人一贫一闹间关系迅疾亲近了许多,闵惠终于可以询问她最关心的问题:“耿文扬,你这写得这么精彩,这些情节都是你自己想出来的吗?”
耿文扬淡淡一笑道:“姐,天底下所有的事情其实大同小异。我只要抓住故事发展的主线,触类旁通改头换面,不就是一个新的精彩故事吗?”
耿文扬见闵惠听得若有所思,会心一笑继续道:“我的书面对的是文化层次各不相同的普通老百姓。要是不挖空心思在情节上下功夫,人家就不会耐着性子再往下读。你说是这个理吧?”
闵惠惊叹道:“哎呀,你说的还真是很有道理。不过……你是怎么想到这些个道理的?”
耿文扬解释道:“姐!古人云:天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。我写这本书是为了挣钱,不琢磨明白怎么吸引读者的话,印出来的书一旦卖不出去,不就全赔了吗?再说我也赔不起啊!”
随着两人交流的深入,闵惠觉得自己越来越对耿文扬感兴趣起来。
一个仅仅初中毕业的孩子,不但能写出精彩绝伦的武侠,还能说出一番颇有见地的个人观点,看问题的眼界和深度绝对超出了他的学历和年龄所能达到的高度。
“这家伙怎么有种莫名其妙的神秘感。”闵惠暗道:“总让我有种想搞清楚他的兴趣。啧……真是太奇怪了!”
心动之余,她好心提醒道:“小耿,你这本书只有上部,要是上下部都有的话肯定更好卖一些。”
耿文扬估摸道:“我正在赶稿,快的话下部可能在春节前能印出来。”
“年前大集肯定更热闹。”闵惠道:“无论如何你也要保证在年前,最好在小年前把下部印出来,利用春节大集人多的时节好好卖上一批!”
耿文扬点头同意道:“姐,你说的太对了。回去我马上全力赶稿,一定保证春节前拿出下部书来。”
下部书写出来以后想要印刷成册的话还是要先交付一部分定金,而耿文扬手头的钱全部投在了上部书里,到目前为止仅仅卖出去了还不到两百本书,离着回本的目标还远着呢。
钱是个大问题,怎么才能解决呢?
耿文扬忽然间心头一动,突然间有了个绝妙的主意。他略略迟疑了一下,脑筋转了一转道:“小惠姐,有个事我想跟你商量一下。”
闵惠笑道:“什么事你说就是。”
“姐,我是这么想的……”耿文扬解释道:“你刚才说的挺有道理,光有上部书不好卖,上下两部凑齐了才好卖一些。”
闵惠点头道:“对啊,是这个道理,谁也不愿意买个半截书回去看。”
“可是我现在手头钱不够。”耿文扬解释道:“要是印上一千本下部,需要至少两千五百元。而我现在才卖了五百多块,仅仅有个零头。”
闵惠蕙心兰质,当下猜出了他的心思,浅浅一笑道:“你想问我借钱?”
“不是……”耿文扬咧嘴一笑道:“我想邀请你做这套书的总代理。也就是说,你借给我钱印书,等书印出来了交由你全权销售,不管盈利多少全部归你所有。也就是说书我负责写,经营上的事由你说了算,我们俩在这个项目上共同获利。姐,你看这个法子还行吗?”
“什……什么?!”闵惠从未想到过竟然有这种思路,耿文扬写的书她帮着出钱印刷,印出来后市场获取的利润全部归她所有。
这种想法太匪夷所思,诱惑力也是杠杠的。
“这怎么行呢?”闵惠言不由衷道:“挣的钱全归我,你不是白忙活了吗?”
耿文扬见她双眼放光,情知对方心思已动,当下嘻嘻一笑道:“我怎么是白忙活呢?给你的价格肯定要包括我的辛苦钱,不过比起你们获得的利润,我挣得那点钱就不算什么了。”
闵惠情知他说的不假,满心窃喜中下意识搓着手道:“哎呀!这样的话,你不是亏大了吗?”
耿文扬淡然一笑道:“各取所需吗,就这么定了。不过我手里只有五百来块钱,想印一千本的话还得麻烦你借我两千块钱。”
“一千本太少了,怎么也得印个三千本!”闵惠精心计较道:“下部印上三千本,上部再印两千本。马上要过年了,成套的新武侠肯定很好卖。”
耿文扬苦笑道:“姐,五千本书至少得掏一万多块钱呢!这么多钱上哪儿弄去?”
每本书进货价三块钱,书摊上至少可以卖到四块多钱,五千本就可以赚到六千元以上,在1987年绝对算得上是一笔不菲的收入。
天上忽然掉下这么大的一块馅饼,想想就让人高兴地几乎要飘起来。
闵惠当机立断道:“钱的事我来想办法,你赶紧把下部书写出来要紧。另外,上部书先不要卖了,等下部印出来凑成一套再卖。”
如果不用操心书的销售问题,耿文扬便可以把全部精力用来写书,闵惠的提议真是再好不过。
“行,我听姐姐的。”耿文扬点头答应道。
两个人正要进一步商量其他合作细节,忽听身后有人瓮声瓮气道:“小惠,你们俩在说什么事呢?怎么这么个高兴法?”
耿文扬扭头一瞧,却是贼眉鼠眼、形容猥琐的曹宇东又借着巡查的功夫腆着脸来到了闵惠的摊位。
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