第264章 总得要给别人活路

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清晨。

太阳没有升起。

宋家门渔港整个海面笼罩在浓浓的雾气中。

新码头非常的热闹，出海捕鱼的人陆陆续续回来，捕捉到的鱼虾蟹都会在这里直接卖掉。

孙琴早在一个小时前已经出现在这里，这是一整天最忙碌的时间，同时决定着一天能够赚多少钱，必须得要打起十二分精神。公司的规模越来越大，人越来越多，但是只要有时间，必须得要亲力亲为在这里盯着。

“孙琴！”

孙琴回头一看关圆圆正在向自己走过来。

“哎！”

“你怎么这么一早就起来的呢？收购鱼虾蟹可是和你没有什么关系的，你不过就是管理一下码头这里的这些店铺什么的，现在可不是你干活的时间。”

孙琴等着关圆圆走到了自己的面前，马上就开了下玩笑。

“嘻嘻嘻！”

“怎么可能会和我没有关系的呢？你要知道这里出海的每一艘渔船都是我的客户，老实说看着这些人就像是看着钱像我自己飞过来一样。”

关圆圆在孙琴的面前没什么可隐瞒。这是一个事实，别看着现在只不过就是出海捕鱼的人回来卖鱼虾蟹。收购鱼虾蟹这一个生意和自己没有关系，但是这里出海的每一艘渔船都得要在这里补给，看到这些人越来越多越来越热闹，就意味着自己的生意会越来越好。绝对不能够说和自己没有关系，事实上有着非常密切的关系。凌晨四点的时候自己就已经起床，而且到了办公室刚才一直在窗户边上看着热闹得不得了的新码头，眼看着天色已经亮，特别是太阳马上升起，干脆直接上码头仔细看一看。

孙琴比划一个大拇指。周围卖鱼虾蟹的人，实在是有点多说，话不是特别的方便，转身向码头的方向走了出去。

孙琴看着码头两边停靠着的渔船，一开始的时候甚至觉得自己是不是看错了，但是仔细认真地看了一遍，确定却是没有看错，又抬起头来看了看不远处的旧码头，发现那里停靠着不少的渔船。

“咦？！”

“关圆圆。”

“宋家门渔港这里出海捕鱼的渔船是不是增加了不少的呢？”

孙琴一边说一边琢磨了一会，最近这几天时间收购的鱼虾蟹的数量，发现增加得非常明显，本来觉得这是新码头自己收购鱼虾蟹的公司占据着最大的地盘，吸引了非常多的人来卖鱼虾蟹，现在看来不仅仅如此，最根本的原因是宋家门渔港这里出现了更多的捕鱼的渔船。

关圆圆有点得意洋洋地点了点头。宋家门渔港新码头这里的渔船确实是增加了不少。

“百分之二十。”

“最近这几天时间，宋家门渔港这里停靠的渔船增加了百分之二十。”

关圆圆直接告诉孙琴渔船增加的幅度。

孙琴一下瞪大眼睛。

百分之二十？！

宋家门渔港新码头建成，而且试运行短短几天的时间里面就已经增加了百分之二十的新的渔船？！

这实在是一个非常可怕的数字。

宋家门渔港本身可不是没有渔船的地方，而是有着非常多的渔船，在这样子的基础上增加的百分之二十，非常的可怕。

增加的这些渔船可不是仅仅增加的捕捞鱼虾蟹单一的好处。

收购和销售这些鱼虾蟹，运输这些鱼虾蟹，甚至包括加工这些鱼虾蟹。

这些渔船出现在这里，带动的可是整整上下游很多的行业的总体的发展。

能够创造出非常惊人的利润。

更加不用说，这可是仅仅试运行的几天时间里面增加的渔船，接下来的时间里面这个数字还会继续增加，甚至很有可能会非常的可怕以及惊人。

关圆圆更加得意。

孙琴是一个非常聪明的人，做生意真的是非常的厉害，马上就能够看到增加这百分之二十的渔船意味着什么。

“每天这里都有新的渔船出现，重要的是这些渔船不仅仅是从这里出海捕鱼，捕捉到的鱼虾蟹，同样地回到码头这里是销售。”

“出现的这些渔船几乎没有离开过，他们出海回来就会回到宋家门渔港，从这里补给继续出海捕鱼。”

关圆圆一边说一边指了指码头周围停靠着的渔船。码头出现渔船并不奇怪，任何一个码头都有可能会有出现的渔船，但是绝大多数的码头出现的这些渔船都是临时停靠临时补给，并不是真正从码头出海捕鱼同时捕鱼回来的时候重新回到码头。只有在一个固定的时间里面都在一个固定的地方一个固定的码头出海捕鱼和回码头销售鱼虾蟹才能够证明这艘渔船留下来。最近这几天时间新增加的这些渔船已经不是第一次回码头，不是第一次出海捕鱼。

孙琴一点都不奇怪宋家门渔港码头这里出现的渔船不会再离开，这些新出现的渔船一定会选择宋家门渔港作为自己出海捕鱼和回码头销售鱼虾蟹的固定地点。

出海捕鱼的渔船最看重的就是一个渔港或者一个码头是不是适合渔船停靠是不是适合做生意。

宋家门渔港本身就是一个很大的渔港，历史非常的长，面积非常的大，海水的深度非常的深，非常适合渔船的停靠，只不过就是发展得并不算是特别的好。

关圆圆和张佳佳投资了整个渔港的建设。

新码头建成后，这里的渔船停靠的条件马上大幅度的提升，另外相应的基础设施也进行了大幅度的提升，达到世界先进水平。

出海捕鱼的渔船停靠销售补给等等一应俱全。渔船从这里出海捕鱼和回来，销售鱼虾蟹都非常的方便。

】

“关圆圆。”

“旧码头的改造必须得要提上日程，另外一个小的新的码头的建设必须得要抓紧时间。”

“这里的渔船会越来越多。”

“赚钱的事情必须得要提前做好准备，必须得要未雨绸缪。”

孙琴立马提醒关圆圆必须得要提前做好准备做好这两件事情。

新码头投入使用会吸引大量的渔船来这里停靠，特别是在过去的这短短的几天时间里面就已经吸引了超过百分之二十的渔船的话。

这是不得了的一个事情，接下来渔船增加的速度会越来越快。

新建成的码头能够停靠很多的渔船，但是肯定会在极短的时间里面达到饱和旧码头改造和新的小的码头的建设，非常的重要。

“渔船的补给这一块必须得要死死地盯着。”

“绝对不能够出任何的差错。”

孙琴非常清楚这些渔船现在已经来了这里，但是最终能不能够留下来，关键点就是这里能不能够提供足够好足够方便的各种各样的服务，其中最重要最关键的就是渔船的停靠的地方，另外一个就是渔船的补给。

“孙琴。”

“你说得对。”

“旧码头在两天后就会开工进行改造。”

“两个月的时间里面就能够完成。”

“新码头的建设原本我是计划着再等一等，特别是半年后才开始建设，但是现在来看事情的发展超出了意料。”

“必须同时进行才行。”

关圆圆脸上的得意洋洋的神色消失不见，马上变得非常的严肃。这个事情此前已经讨论过，现在发现必须得要进一步加快速度，新码头投入试运行，非常的顺利。渔船增加的速度超出了自己的预料。这是一件大好事情，是自己和张佳佳这些人最希望看到的。越是这个样子，越是得要小心翼翼。渔船停靠的位置包括补给绝对必须得要到位，不能够出任何的问题，不能够自己砸自己的招牌。

“关源源。”

“最近这段时间收购鱼虾蟹的价格会小幅度地提升。”

“特别是会比周围的几个码头的收购商的收购价格增加百分之十左右。”

孙琴看了一眼关圆圆，又指了指周围的这些渔船。

关圆圆心中一动。

这是一个好办法。

一个码头最重要的生命线就是渔船。

渔船越多，意味着这个码头越繁荣。

宋家门渔港新码头特别是最近这段时间的发展，一定吸引周围的别的地方的渔船。

最近这段时间渔船马上增加了百分之二十，就是很明显的信号和证明，但是想要吸引更多的渔船来这里停靠，特别是短时间里面吸引更多的渔船来这里停靠，最简单直接的方法就是这里收购鱼虾蟹的价格比别的地方更高。从这里出海捕鱼和回到这里卖鱼，能够赚到更多的钱。这对出海捕鱼的渔船的人而言，有着强大的而且致命的吸引力。孙琴这是通过这种方式，吸引更多的渔船来这里停靠。

“嘻嘻嘻！”

“孙琴！”

“这些渔船来的就别想走了。”

“补给这些的价格会比现在再低个百分之十。”

关圆圆立马决定渔船来这里补给甚至包括各种各样的费用都会下降百分之十。孙琴放弃了部分的利润，吸引更多的渔船来这里卖鱼，自己放弃一部分的利润，吸引更多的渔船来这里停靠和补给出海捕鱼。双管齐下，一定会在极短的时间里面吸引更多的渔船，从宋家门渔港码头这里出海捕鱼以及回这里卖鱼。说一千道一万，不管什么样子的口号，都是必须得要让这些出海捕鱼的渔船能够赚到更多的钱，才能够吸引他们来到这里。

孙琴笑了笑，关圆圆真的是一个聪明的人，马上就知道自己提高收购价格的目的是什么，而且关圆圆绝对就是一个做生意的好手，立马就同时降低的补给的价格。宋家门渔港码头绝对就是一个顶级的码头。但是一开始的时候肯定是必须得要有一些措施，让出一部分的利润，吸引更多的渔船来这里停靠，等到这里有足够多的渔船，等到这些渔船都已经稳定下来，再慢慢地提高价格。那才是真正赚大钱的时候，事实上就算是没有提高价格，随着这里的渔船越来越多，上下游的各种各样的生意都能够赚钱，赚到的钱绝对比单纯地提高补给的价格，又或者自己降低收购的价格，能够赚到的钱更多。做生意必须得要有长远的目光，必须得要放弃一部分的利润，达到更加重要的目的。

太阳升起。

宋家门渔港的雾气散去，整个海面非常的开阔。

孙琴和关圆圆走到了码头的最前端。

天气非常的好，整个海面没有风浪，而且海水非常的清澈透亮，真的就像是一块巨大的蓝宝石。

孙琴拨了一下海风吹乱的头发，告诉关圆圆两个消息，一个是董云川和周文忠放出消息，借钱给有需要买远洋捕捞渔船的人，一个是谭杰华和谭志华有了新的动作，开了一家制冰工厂。

关圆圆撇了下嘴。董云川和周文忠做这样子的事情，一点都不奇怪，两个人本身就是做投资出身，都是非常聪明的人，肯定是已经猜测得出来自己和孙琴这些人为什么做这样子的事情以及做这样子的事情会有什么样子的好处，再加上手上有钱，照葫芦画瓢，没什么意外。没有董云川和周文忠都会有别的人去做这样子的事情。注意一下就可以不用特别在意。不管什么样子的人，做这样子的事情，都不可能和自己以及孙琴这些人相比较。不仅仅是资金的问题，更加重要的是孙琴包括自己这些人在宋家门渔港码头的身份地位影响力，决定了那些想要借钱的人绝大多数都会到自己和孙琴的面前来，更加不用说自己和孙琴提供的对赌协议，对这些借钱的人而言有着巨大的影响力，董云川周文忠又或者别的人，根本就不可能做到这一点，不是他们看不到这一点，而是他们根本就不敢赌这一点。

“嘻嘻嘻！”

“谭杰华和谭志华他们开了一家制冰工厂？！”

“这件事情真的是没有想到。”

“不过这是一个聪明的做法，而且说不定这是谭志华和谭志华他们赚钱的好机会。”

关圆圆没有想到谭杰华和谭志华会开一家制冰工厂。

“谁说不是的呢？”

“确实是没有想到谭志华和谭志华他们会做这一门生意，不过就像你说的那个样子，这是一个聪明的做法，这有可能是一个正确的选择，真的是会赚大钱。”

孙琴看着眼前的大海，不由得想起自己和谭杰华谭志华竞争的事情，开始的时候自己就是一个小的收购和销售商，谭杰华和谭志华对自己而言就是庞然大物，却是没有想到用不了多少时间，自己越来越强大，甚至现在已经迫使谭志华和谭志华必须得要另谋出路。

“嘻嘻嘻！”

“是不是有一种如在梦中的感觉的呢？”

关圆圆看了看孙琴。

孙琴毫不犹豫地笑着点了点头。说得没有错，真的是有一种如在梦中的感觉，本来只不过就是想着挣扎求存甚至只要多赚一点钱就可以，没有想到转眼间成宋家门渔港码头这里举足重轻的人物。

“话说回来。”

“制冰厂绝对就是一门好生意，能够赚到不少的钱。”

关圆圆看了看孙琴。一开始听到谭杰华和谭志华开了一家制冰厂的事情，并没有放在心上。冰块这东西在码头这样子的地方实在是太常见。投资不大，本能地觉得这是一门普通的生意，可是仔细地琢磨了一会事情，不是自己想得那么简单。每艘渔船出海捕鱼都得要多多少少购买冰块，特别是现在宋家门渔港码头这里的渔船越来越多这真的是一门非常不错的生意。

孙琴一听顿时笑起来。关圆圆这是心动地想要插手制冰厂，马上摇了摇头。

制冰厂确实是赚钱而且能够赚大钱属于那种表面上看来平凡无奇，但是事实上却能够赚到很多钱的好生意。

可是这并不意味着自己和关圆圆必须得要插手这样子的生意。

宋家门渔港码头和整个渔港的繁荣发展，上下游会出现很多的产业，很多的行业。

如果每一个行业只要一赚钱，自己和关圆圆这些人都抢在手中。

先别说能不能够赚钱，先别说能不能够做得到，就算真的赚钱，就算真的能够做得到，一定会成为全部的人的眼中钉。寸步难行不至于，但是真的没有必要做这样子的事情，想要赚钱的话，现在手上的这些行业就已经非常地足够，又或者可以挑选一些非常赚钱的行业，没有必要什么样子的赚钱的生意都扒拉进自己的碗里。

关圆圆想了想，有点依依不舍地点了点头，孙琴说得对，没有必要做这样子的事情，总得给别人赚钱的机会，总得给别人活路才行，一手遮天没什么好下场。

孙晴没有多说什么。关圆圆就是顶级的做生意好手，更加是现在的宋江门渔港以及码头的建设和管理的人，这样子的道理肯定是能够想得明白。

“关圆圆。”

“现在最重要的一件事情就是得要看看刘全胜和刘广伟什么时候捕鱼回来，特别是他们是不是真的能够捕捉到非常多的鱼虾蟹。”

孙琴瞪大着眼睛看着眼前的大海，太阳已经升了起来，海水反射的光甚至有点刺眼，现在心里面最期待的就是刘全胜和刘广伟购买的远洋捕捞渔船捕捉鱼虾蟹回到码头，一旦捕捉到大量的鱼虾蟹，别的那些蠢蠢欲动的人，肯定来找自己和关圆圆，自己和关圆圆在宋家门渔港包括在码头这里能够拥有多大的影响力，就看这把火能不能够烧起来。

关圆圆脸色严峻，用力地点了点头。