第810章 别出心裁

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“萧先生，你这话我就有点不明白了。你要是想自己开公司的话，那咱们还怎么展开合作呢？”

吴峥没有急着否定对方的提议，反而是换上了一副笑意盈盈的表情。

虽然萧云想要自立门户这一点让他非常不悦，可至少也是点头答应了要跟他们吴氏合作。

单从这一点上来说，这个结果也不算太坏，所以他并没有表现出什么不满来。

听到吴峥的提问，萧云放下筷子笑了笑，说道：“吴少，你们吴氏珠宝现在经营的方向，主要是靠售卖成品玉石首饰吧？”

“也就是说，其实你们需要的，是上好的玉石料子，并不需要原石。而这次你们吴氏准备前往缅甸购进大批原石，我想应该是为了降低成本。”

听到这话，吴峥脸上的表情微微一愣，似乎有些意外萧云还懂得这些东西。

事实上，萧云分析得不错，他们吴氏珠宝主要售卖的，都是打磨设计好了的成品，平时采购料子，也都是在市面上去购买一些已经开好了的玉石料子。

不过，这种已经被人开好了的玉石料子，价格一般都不会低。

毕竟，这些都是能清清楚楚的看到料子好坏的石头，没有了自己购买原石，开到废料的风险，而一些玉石商人趁机坐地起价，也是常有的事情。

所以，用这种方式来购进料子，成本往往都会偏高。

再加上人工费用，制作费用，一块精美绝伦的成品卖出去，其实能赚到手的纯利润并不是非常可观。

而如果自己去采购大批量的原石来开，风险也非常的大。

因为，不管是再厉害的鉴玉师傅，都不可能保证每一块石头都能开出料子来。

那种指哪儿绿那儿的情况，他还只在萧云身上见识到过一次。

所以，在这样的前提下，若是他们吴氏珠宝自己去购进大批的原石料子，自己来开，在很大程度上，的确是可以降低不少的成本。

可问题就出在这鉴玉的环节上。

刚才也说了，再厉害的鉴玉师傅，都会有看走眼的时候，这种自己开玉石料子的方法，亏损的风险非常高！

谁也不能保证每一块石头都能开出好料来，这个过程中就不可避免地要产生一笔废料亏损。

而这一笔废料亏损，林林总总的加起来，其实也跟他们直接去市面上采买现成的玉料没什么区别了。

倘若运气好，那次批量采买的原石料子都还不错，倒是的确能多赚一些。

可总不能次次都运气好吧？

所以，原料的高制作成本，就是目前吴氏珠宝面临的一大问题。

没想到萧云一个外行人，倒也能分析出这些来。

吴峥深深地看了他一眼，点点头承认道：“没错，是这个原因。”

萧云继续说道：“吴少，我提议自己来开设公司，以两家公司的名义来合作，这个办法，一定能解决你们吴氏珠宝的问题！”

见萧云露出了一脸自信的笑容，吴峥的好奇心不免被提了上来。

如果真如他所说的这样，那倒也是件好事儿，让萧云自立门户，他也不是不能接受这个提议。

“哦？仔细展开说说？”吴峥说道。

“我开设的公司，业务方向跟你们吴氏珠宝完全不一样，我只负责采购原石，然后售卖开好的料子。”

“当然，如果我们合作的话，我会以低于市场价两成的价格卖给你们吴氏珠宝。”

“这样一来的话，你们吴氏珠宝不但可以降低制作成本，也能规避了自己来开原石料子的风险！”

此话一出，吴峥的眼睛瞬间一亮，整个人精神一振，直接就坐直了身子。

萧云这个想法，的确是别出心裁！

目前开好的玉石料子价格普遍偏高，一方面是因为好料子稀缺，另一方面，则是因为开原石的过程中，这些玉料供应商难免会有亏损。

而他们弥补这些亏损的办法，就是在开好的料子上加价！

吴氏珠宝直接去玉料供应商那里购买开好的料子呢，成本太高，若是自己去大批购进原石呢，也免不了要承担风险。

总而言之，两个方法各有各的利弊。

不过也没办法，这个问题就是个死循环，他们别无选择。

可这个问题到萧云这里就不是问题了。

他有透视眼，看一块玉石的好坏轻而易举，压根就不会面临什么亏损的风险！

所以，也就只有他能底气十足的保证，卖给吴氏珠宝的料子，会低于市场价的两成！

若换做是其他的玉料供应商，就必须得想办法弥补开出废料的亏损，一次性将价格压低两成，估计市面上还没有哪一家供应商做得到！

而这样一来，吴氏珠宝的成品售价维持之前的水准不变，可在制作成本上却省下了一大笔钱，无形之中，也就大大提高了他们到手的利润。

萧云的看玉本事，吴峥也是见识过的，他非常肯定从萧云手里出来的货色绝对不差。

高品质，低价格。

这样的条件，换做是任何一个珠宝商都会心动！

吴峥也不例外！

不过。

这样一来，虽然他们吴氏珠宝的确可以比之前赚得更多，可却比一开始吴峥所计划的收益要差了不少！

毕竟，直接将萧云招揽进入吴氏集团，为吴氏效命，这样集团所能得到的利益才是最大化的。

除此之外，萧云若是加入到吴氏集团内，按照吴峥的想法，分点儿小股权稳住他，让他为自己卖命，不仅能将这个人才掌握在自己一个人的手中，而且还能在某些事情上约束着对方。

对于吴峥这个位置的人来说，一切尽在掌控，才是最好的结果！

可如果按照萧云的提议来合作，那么他和萧云之间的关系，就真的仅限于“合作伙伴”了。

自己非但不能很好地掌控他的发展，而且，按他的这个提议来合作，时间久了，吴氏珠宝甚至可能还会反过来依赖于萧云！

试想一下，假如他们两家公司这样合作，由萧云来采买原石，开出好的料子之后低价卖给吴氏珠宝。

如果一直相安无事倒也罢了，可要是某一天，萧云突然坐地起价了该怎么办？

又或者，随着萧云自身的发展，在珠宝玉石圈子里混出了名堂，引起其他珠宝商的注意，有人开出更让他心动的价格，想要垄断他的供货了，那又该怎么办？

吴氏珠宝到时候岂不是变成了被动的一方？

所以说，在吴峥看来，萧云这样的人才为自己所用，必须在自己的掌控范围之内！