第639章 不好卖？

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顾宁顿了下，她面不改色地说道，“瞧您说的，这要不是花纹印重了，这种绸缎软缎的被单料子。

哪里轮得到我们来卖是不是？人家被单厂就直接把这批用进口机器制作的被单，给送到华侨商店，以及百货大楼去了。”

“这要不是有点瑕疵，咱们这些人能捡漏？”

那婶子听完，忍不住点了点头，接着，开始爱不释手地摸起来这被单料子，越摸越是柔软细腻。

她忍不住道，“你说的这倒是。”

接着，就开始吐槽起来，“那百货大楼的被单是真贵，一条印着富贵牡丹花的被单，她能卖到二十块？你说这是不是在抢钱？”

若不是闺女出嫁，实在是要陪嫁，怎么也不会买这种天价的被单。

顾宁笑了笑，“是啊，而且，百货大楼的那被单料子，还没我的这个好。”

“不信，你自己比一比。”

她进的这批被单料子，全部都是绸缎料子，摸起来极为细软，和以前那种棉布料子是不一样的。

“是倒是。”

“不过，你这怎么卖的？”问价格的时候，已经带着几分警惕和打探。

顾宁，“您想听实话，还是虚话？”

“当然是实话。”

“那我就看在咱们同是街坊邻居的面子上，给你算八块钱一条，十五块钱两条。”

这话一说，对方先是一喜，这可比百货大楼的那被单便宜一半还拐弯呢。

只是，都是活了半辈子的人了，这讨价还价还是会的，面上却还是一副嫌弃的样子，“这么贵啊，这还重要呢，还卖八块一条？”

“要我说，五块，五块，我拿两条。”

顾宁笑了笑，直接把对方手里的被单，给拽了回来，她摇头，语气坚决，“婶，这个价我实在是卖不了，我进价都不止五块了。”

“而且，您摸摸这料子，绸缎面儿的料子，说个不中听的，在往前推三五十年，那可是富贵人家，王府公爵才穿得起来的料子，这也是现在时代好了，有了机器，这才能让被单也做成绸缎料子，进入咱们普通百姓家里面。”

“我也不瞒你了，就这种绸缎面的被单，若不是花纹印重影的情况下，这一条被单在华侨商店和百货大楼，少说卖二十五块到三十块一条。”

“不信？不信，到时候您去的打听打听就知道了，我顾宁是不是骗人的。”

那邻居其实也是信了，但是买东西，不都是谈价格吗？

一点价格没谈到，总觉得是吃亏了一样。

顾宁想了下，从车篓子里面拿出了一包针线来，“这样，如果您真的诚心要买，十五块我给您算两条，还送您一包针线，您看怎么样？”

一包十五分钱。

说是大头，其实打的就是大家的心理战，送点东西，总归是划算的。

这话一说，那邻居顿时心动了，“我看看。”

顾宁递过去一包针，“您看，这里面的针，有大的可以装披面儿，有小的可以缝衣服，我说实话，这一包针，您要是用得仔细的话，用个十年不成问题。”

这话简直是说到了对方的心坎里面。

那婶子顿时咬咬牙，“成，我要两条，我要这个红色和绿色的。”

顾宁笑了笑，“成，就这两条？你看看没问题，我就给你装起来了。”

对方仔细地抖开，看了又看，除了重影，还真没发现问题后，这才点了点头。

这边动静，到底是吸引了巷子内街坊邻居的，一会这边就聚了不少人，“荷花婶，你这是在做什么？”

“买被单啊？”

荷花婶是第一个买的，她当即就有些说不出来的骄傲，“这不是看着顾老板和吴老板又进了新货，来关照下她们两个的生意？”

“这俩女娃娃做生意，也怪不容易的。”

“我说你们，街坊邻居的，看有需要的都来买啊。”

其实，不用荷花婶招呼，大家有眼色的都已经跟上来了。

这个点本来就是傍晚，家家户户的女主人刚做完饭，出来洗锅碗瓢盆的。

可不就是最热闹的时候？

被单哪家不缺？但是又太贵，都是破了个洞，缝缝补补又三年。

所以，大家一下子都涌了上来，直接看起来了顾宁摊子上的被单来了，有识货的，火眼金睛，还没摸到料子，便惊讶道，“这是绸缎料子？”

顾宁点头，“是啊。”

“那这可是稀罕货，我小时候这绸缎料子，只有大地主家才穿得起呢。”

说完，就忍不住拿起一条被单看了看，“这一床绸缎面儿被单，这一个人怕是要绣一个月都停不下来吧？”

这是识货的，曾经也做过绣娘，知道其中的艰难。

顾宁摇头，“婶，现在和以前不一样啦，以前只能用手工绣绸缎面儿，如今，科学技术发达了，这不是从国外进口的洋机器，来做这被单儿，比咱们当年可快不少。”

“哟，这还是洋机器做的啊？”

快到八四年了，如今这年头，不像是之前一样谈国外色变，相反，羊城这边不少人家，都以出国为荣。

不少人变卖家产，携家带口，就是为了出国镀金。

因为外面可以挣大钱啊。

而且，国外的洋玩意是真好啊。

对于进口的东西，大家有着天然的喜爱和包容。

顾宁正是拿捏了大家的这个心思，这才特意强调了这一点。

对于对方的询问，她斩钉截铁地点点头。

“是呢，听说光那样机器，一台都要几十万，只是可惜，洋玩意咱们还没摸透，这才做出来了这批货来。”

她没说被单的瑕疵，但是大家也能看见。

毕竟，那大片牡丹花绣在被单儿的中间，重影是很明显的。

顾宁不知道的是，她歪打正着，旁边的人刚好就帮忙解释了，“你这么一说，我倒是能理解了，国外的洋玩意先进啊，咱们这些国内大老粗哪里会用？”

“我亲戚家买了一台录音机，光上面的按钮，都比咱们国内制造的要多一百多个呢，这把人都给看迷糊了，不过正是因为这样，才说明国外的东西好啊！”

“才刚回来的机器，不会用也是正常的。”

这下，顾宁都没说话了，这都行？

说这话的那人，家里有个远在英国的亲戚，听说，对方还经常寄回来一些英镑和外汇券，这家人是他们巷子里面，首屈一指的体面人呢。

有了她的开口，大家对着重影被单，一下子就接受了不少。

而且这重影，正是因为用洋机器的证明呢。

说明是好东西。

一时之间，大家问清楚价格，八块一条，十五两条的时候，不少人直接就购买起来。

这不比百货大楼，和华侨商店的便宜太多了？

这简直是捡漏啊！

人家说，国内大妈的购买能力是超强的，顾宁以前还不信。

这一次是真相信了。

因为，有的大妈大婶，一口气买了四条，还有买六条的，说是给儿子，女儿女婿一人送一条。

就这样，不过是一个半小时的功夫。

顾宁他们还没出巷子，就在巷子内，卖出去了一百多条被单，这是顾宁绝对没想到的事情。

而且，大家还没有消散的意思。

一直到了天色擦黑，外面实在是看不到了货物了，这些街坊邻居，这才意犹未尽地离开。

顾宁和吴秀灵则开始点货，收拾乱糟糟的摊子。

顾宁点完货，“卖了一百八十七条。”

她们这次一共装了一千条的货，三万条被单按照顾宁的预计，是在一个月内销完。

差不多到了那个时候，她也要离开羊城，去首都读书了。

吴秀灵，“我这里贷款大概是一千五百三左右。”

有人买的是一条，按照八块一条计算的，有人是十五块两条。

顾宁有些意外，“也算是开门红？”

吴秀灵忍不住点头，她看着这会彻底安静下去的巷子，忍不住道，“我是真没想到。”

没出巷子，竟然都卖了这么多去，她一开始还一直担心，怕这被单卖不出去。

顾宁收拾了被单，把翻乱的被单，全部都叠得整整齐齐的放在小车子上，这才说道，“巷子内的这些婶子们，都是会过日子的人，对于这些被单啊，热水壶这些东西，自然是价格极为熟悉的。”

哪里有便宜，哪里就有她们。

想到这里，顾宁有了个念头，“你说，晚上咱们去厚街试下以后，在增加几个摊位，放到那种大厂的家属楼下，以及厂子门口，你觉得怎么样？”

这些地方的人，基本都是吃供应链的，而且手里也有钱，大部分都是成家立业了。

对于被单这种东西，也更为敏感。

吴秀灵觉得可以，但是又摇头，“咱们人不够。”

顾宁一想也是，揉了揉眉心，“等几天看看，我看能不能把阿梅培养出来，然后单独抽出去，让她独当一面。”

让阿梅随着宁寡妇一起，守着小吃摊子，有些大材小用了。

吴秀灵不觉得意外，从一开始，顾宁帮助宁阿梅，帮助宁寡妇一家子，吴秀灵就知道她有后手。

她忍不住调侃道，“我就知道，你不做无用功。”

“既然你都说了，那我这段时间，在观察观察，看下阿梅有什么要学的，我都交给她。”

顾宁点头，等两人推车去厚街的时候，已经是很晚了，这会已经开始陆陆续续上客了。

八点左右，正是厚街这边准备上客流量的高峰期。

一眼过去，杨小琴守着电子摊和服装摊，忙的脚不沾地，两头跑，满头的大汗。

小吃摊这边，倒是出乎意料的和谐。

顾宁和吴秀灵因为被单的事情，在巷子口耽误了那么久，还怕宁寡妇这边搞不定小吃摊。

哪里知道，她们来的时候，小吃摊已经排队起来了。

宁寡妇在掌锅，炒河粉炒米粉炒饭这些，这些在家的时候，吴秀灵都简单和对方说了一遍。

对于会做饭的人来说，一通百通，所以，宁寡妇上手很快。

也很熟练。

而宁阿梅则是在旁边卖盒饭，盒饭的队伍也不少，排了五六个人，收钱，地盒饭，打包，基本是一气呵成。

至于，旁边的宁二妹和宁三妹两个人，也没闲着，时不时的补一双筷子，拿个袋子。

各个都是忙忙碌碌。

而顾宁和吴秀灵看完心里就有数了，没有直接过去，而是走到新增加的摊位这边，把被单一件件全部铺开。

因为是租的摊位，放了油布以后，被单可以长条全部展开，若说在小推车上是放了三分之一的话，那么在这个摊位上，则是放出来了二分之一。

绸缎面儿的被单，有五颜六色的，很是漂亮。

不一会，就吸引了人过来。

顾宁忙跟人介绍，不得不说，顾宁的猜测是对的，这种被单大件商品，反而在巷子口那边更好卖一些。

这边虽然询问的人多，但是到底是偏年轻人多一些的。

买衣服的反而更多一些，她们不愿意花钱买这种大件的商品。

其实也能理解，在厚街逛夜市的人，大多数都是单身男女，住的是宿舍，至于铺盖这些，差不多就行了。

不会太过讲究，反而更注重衣服啊，会买玻璃袜，漂亮裙子，发夹，这些打扮的东西。

从而忽略这种床上用品的被单啊这类。

所以，一晚上顾宁这边，只卖了两百多条，要知道，足足是四个小时，待到了十二点，才卖了这么多。

比起巷子口，战绩实在是不算优秀。

到了后面，没人的时候，顾宁索性把摊位往服装谈旁一放，去给杨小琴帮忙了。

顺便，到了后面，还把宁阿梅和宁二妹给喊了过来，那边小吃摊已经进入尾声了，卖的饭菜都差不多了。

所以才把二人喊过来。

让宁二妹去了电子摊，跟着杨小琴一起学东西，说起来两人年纪差不多，但是看起来杨小琴都是大姑娘了。

而宁二妹还跟小孩子一样。

一开始，喊她过来的时候，宁二妹还有些忐忑，“顾姐，我能行吗？”

她一连着问了好几遍。

顾宁都斩钉截铁的回答她，“当然，看到小琴没，你就跟他一起好了，她做什么，你做什么。”

“不用有太大的压力。”