第736章 讨价还价的拙劣

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冯慧珍带着方志他们一行三个人来到了院子里。

曲厂长抹了一把脸，努力地平复他的心情。

虽然沮丧，可是他知道他才是这个厂的厂长，不能让人家一个小姑娘看他们笑话。

可惜他还没来得及说话，冯慧珍已经带着三个人走进了屋里。

“方科长，您看一看，这是我们厂新开发的大理石地板。

这个和市面上所有的青石板都不一样，我敢保证目前来说这里只有我们一家有。”

“这个是我们特意铺设出来的样品，可以更让大家更直观地看到大理石地板。作为地板铺好之后产生的效果。”

冯慧珍看到方志他们三个人脸上震惊的神情，立刻心领神会。

大理石地板并不是这个阶段市面上没有，但是在这个地方她已经参观了好几个厂，其他的厂子也一样。

产品几乎类似，造成了大家市场竞争压力很大，利润被压榨到了极点。

偏偏大家还真没有改革观念，小地方因为技术落后，观念落后，在他们的心目中当然是用最少的成本做出来石板卖掉换来钱。

而没有想过加入了成本之后，创造的价值会更高。

就是因为这种目光短浅，造成了他们在市场上的短板。

虽然他们是石材集中地，可是他们自己所能做的却非常有限。

大理石地板目前在市场上应该并不多。

毕竟这个年代的特色，大多数人做的都是水磨石地板。

要不然干脆就弄成了水泥地面。

方志在地面上慢慢地行走，脚底的感觉给人的感觉非常舒服。

甚至用皮鞋地底蹭了蹭，地板光滑。

冯慧珍顺手从旁边拿起了扫把，轻轻地在地上扫了一遍。

“您看无论是怎么打扫，对于家庭来说这种地面都非常方便。”

“您刚才提了您是医院的宿舍楼，那么对于医院的这些同志来说，家里装上这种大理石板材地面会让家里显得非常上档次，哪怕墙壁只是简单的白色粉刷一下也会让家里显得非常整洁。”

“这个是我们厂新开发出的产品，我可以向您保证周围几家厂子绝对找不出第二家。”

“而且铺设起来非常简单又方便。”

方志听了这话，不由地点点头，当然脸上没有露出过分肯定的神色，不然的话这个价格就不好谈了。

“东西看着倒是还行，可是价格方面呢”

刚才一边擦汗的矮胖子显然充当了那个提问的角色。

冯慧珍淡定地回答了一个数字。

“一块大理石地砖0x0规格，市场售价在八块。”

这话一出，正要进门的曲厂长倒吸一口冷气，差点一个跟头坐倒在门框这里。

这丫头可真敢开口要。

外面的青石板一块才2块5。

就算是大理石板花费了一些功夫，可是也不过就是多费了一点功夫。

也不至于一块儿石板翻了三倍的价钱还多。

曲厂长觉得他心脏病要犯了。

正想开口说话，站在身边的老爷子却用胳膊捅了捅他。

“厂长，咱们到外面去招呼其他客人。”

二话没说拉着自家厂长来到了外面，果然有人看青石板。

曲厂长好不容易打发走了客人，这人只要了十块青石板，也不知道是干什么用的。

而屋子里面女人早已经惊呼一声，

“你抢钱了吧

外面一块青石板才2块5，我要是到街上转一转，谈谈价格，两块钱有大把的人愿意卖给我们。

知不知道我们要买的是很大一批数量，我们有六栋宿舍楼，每一间房子里都要铺成这样的地面，总体面积计算下来至少需要几万块的这样地板。

你可倒好，一张嘴八块钱一块儿。我看你这辈子没见过钱，这是穷疯了吧。”

“这位女同志请注意你的说话态度，我们虽然是卖东西的，可是并不是低人一等。

咱们大家是平等交易，你出钱，我出东西，而且我敢保证我所提供的产品是市面上你所买不到的。

这种大理石地板所要花费的人工消耗的板材是你们绝对想象不到的。

这种光洁的表面都是需要人工打磨出来，您知道要花费多长的时间吗

一个工人在这个环境中要受到多少粉尘的污染和石板比起来，几乎是成倍增长，我们要对工人做防护。

一个工人本来一天可以加工50块青石板，可是加工这种大理石板一天可能连十块都做不出来。

几乎要花费十倍以上的功夫才能做成一块青石板。

你也说了两块钱你就可以买到，如果花了十倍的功夫，那么谁还愿意做大理石板

大家都去做青石板。那么像你们这种需求又怎么能够得到满足

常说的就是一分价钱一分货，想要买到好东西自然不可能花更低廉的价格。”

“总不能让外面这些工人都去饿肚子。”

冯慧珍不卑不亢，毫不退让的态度，让女人一下子急了眼。

一路走来，他们遇到所有的采石厂的厂长，工人对他们都客客气气，恭恭敬敬，甚至带了几分讨好。

而且青石板的价格甚至是一让再让，只要他们说说数量，说不定连两块钱的价格都能压下去。

可是眼前这个女孩子居然咬死了这个价格，还在这里大放厥词。

“科长，咱们走，离了他们咱们地球还不转，我就不信了。像这种大理石板咱们还买不到。”

当然女孩子的本意是谈价格，不就是得这么谈吗

他们甩手往外走，等到走到门口的时候，对方眼看着拿捏不住，他们自然会退一步。

价格自然就好谈了。

方志心里顿了一下，这个大理石板他真的看上了，而且非常中意。

认真的说，价格方面他也知道对方肯定要的很高，但是只要互相坐下来谈，不是没有谈下来的机会。

心里犹豫了一下，要不要听小胡的

方志看了一眼眼前表情坦坦荡荡的姑娘，不由地叹口气。

人家姑娘可不像是一般的姑娘，他们这一些劣质的讨价还价的手段，恐怕入不了对方的眼。

“冯同志，在价格方面你能做主吗如果可以做主的话，咱们可以坐下来谈一谈。

我们要的数量很大。只要你们可以按时供货，可以保质保量，价格方面我们是可以做出让步。”

冯慧珍笑了。

“方科长，请屋里坐我们这里条件简陋，不过既然我们要坐下来谈，大家就坐下来谈一谈。”