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众人一听杨轩愿意共享经营方式,一个个都瞪大了眼睛。
一家商铺的经营之法基本上就相当于命脉,旁人都是想方设法隐藏,这杨先生竟然愿意共享?
但是在座的能当上掌柜,都是人精,所以并未急切地表现出来,因为他们还听到杨轩的后半句话,说是有事相商。
“不知杨先生有何事指教?”
“指教不敢当,纯粹是商量。”杨轩说道:“在下此次宴请各位同行,就是想要与众位同行研究一下,车马行要如何革新,才能让那些大户人家不得不到咱们的车马行来购置马车。”
杨轩这话,简直就是终极难题了,人家自己有木匠,自己家里养着马,为什么要多花钱请别人制作马车?
要是他们有办法的话,还用得着来参加你这宴会?
看着众人一脸期盼地看着自己,杨轩微微一笑道:“众位可知这酒楼这么多客人,为何不在家中吃饭,而是到这酒楼来呢?”
“这还用说吗?家中做不出这菜的味道,要不然谁会花这个冤枉钱。”
“李掌柜一语中的。”杨轩抚掌夸赞道:“那咱们也做出别人做不出的马车,这样生意不就来了吗?”
道理十分简单,这些掌柜们一听就明白,但是都只是摇了摇头。
“杨先生,这个道理谁都懂,可是马车制作的技术,并没有多么稀奇,虽然咱们每一家都有一些诀窍,但是还不足以令人非选我们不可。”
杨轩颔首,总算把话题引到这上面来了。
“这便是今日邀请各位同行前来的目的了。”杨轩说道:“首先,咱们没有核心技术,所以才会造成如今的局面,其次就是品牌的经营。”
“品牌的经营?”一人问道:“是否指的是字号?”
“正是。”
“咱们这每一家都是数十年的老字号了,我家行远记都快有上百年了。”
杨轩说道:“各位,字号的经营,可不光是靠时间积累的,还需要一定的手段。”
“什么手段?”
“比如,造势。”
“愿闻其详。”
杨轩抿了一口酒,缓缓说道:“我们要营造出一种氛围,让大家都觉得,只有咱们各大车马行制作的马车,才是品质与身份的象征,那些自家制作的马车,都是不入流的货色……”
杨轩简单的几句话一说,一众掌柜们恍然大悟,这方法说穿了也没什么稀奇,无非是踩低捧高。
但是这种手段,口说无凭,你说你的好,总要言之有物吧,否则的话,这种手段可上不得台面,被人拆穿更是有损声誉。
当即有人提出这个疑惑。
“严掌柜所言不错,但是却误解了一点,咱们只捧高,而不踩低,我们要做的是开发新的市场,而不是想着做那些豪门大户的生意,当咱们的马车行成了风潮,那些豪门大户,或多或少的也会采买咱们的马车。”
几个掌柜对杨轩的话都一知半解,不太明白,但是总算听懂了一点,那就是不要将目标始终放在那些豪门大户身上。
“可是马车的制作,不论是用料还是人工,成本都在这里,如果不卖高价,哪有利润可言?”
“这就要说到咱们顺风行的经营之法了,想必众位同行也有所了解,顺风行这段时间所售卖的马车都十分廉价,而且还提供十分详尽的售后服务。”
众人一听杨轩说到顺风行的经营之法,一个个都竖起了耳朵,不敢稍有打断。
“我们要考虑的,不光是制作马车的成本,还需要考虑到客人的使用成本。一驾马车包括马匹的养护,马车的日常保养和维修,都是不小的开销,大户人家都是家里养着匠人,可以不在意,但是普通人家,要养马夫、车夫、木匠等人,开销就不小了,再加上购买马车一下就要拿出上千两银子,就有些力有未逮了。”
“但是顺风行的马车价格便宜,而且还尽量的考虑到客人购买马车之后的使用成本,让客人省心省钱,不但不需要马夫木匠,甚至连车夫都可以省了,家中随便找个仆役,到顺风行培训一番,就能够轻松地驾驭马车了。”
杨轩这番话说得很明白了,正常买一驾马车需要一千多两,还需要养好几个后勤人员来维护,这些人员的吃喝拉撒也要管,这哪是买了一驾马车啊,分明就是整了个爹回去养着啊。
大户人家不差钱,但是那些中产,面对如此巨大的开销,就有些吃不消了。
但是杨轩的经营之法,不管是售前还是售后,都能让客人减少大笔的开销,这么一来,中产的家庭,就能够开销得起了。
一众掌柜惊叹连连,仿佛在死胡同里开了一扇门,前路一片光明。
“杨先生果然大才,我等佩服。”
杨轩咧嘴一笑,才说了个经营方法你们就激动了?主菜还没上呢。
“众位,这经营之法,只是其一,但是要等客人都认可这种方式,恐怕还需耗费时日,所以要让客人尽快接受,咱们还是需要造势,并且我已经想好了造势之法。”
“杨先生请讲。”
“首先,我们要成立一个车马行联会,然后以车马行联会的名义举办一次竞赛。”
“竞赛?”
“就是咱们各家的马车聚集一堂,进行各个项目的比拼,比如说马车的速度,马车的豪华,还有坚固,稳定,轻巧便捷等各个方面,都可以比试,最终的目的就是向众人展示咱们的马车。”
“说是竞赛,实际上就是展示,咱们各家的马车都有哪些方面的优势,同时建立品牌形象,让众人能够直观的看到谁家马车跑得快,谁家马车更豪华,谁家马车更安全,至于这比试的输赢,咱们是可以事先商量好的。”
杨轩说到这里,朝着众人挑了挑眉,狡猾的表情一览无遗。
听到杨轩最后这句话,一众掌柜顿时心领神会。
声势浩大地举办竞赛,最终结果却是早就定好的,可是旁人从何得知,只会觉得他们这马车十分优秀,届时再做一番宣传,还担心没人购买吗?
杨轩又说道:“甚至这个竞赛,还能邀请不是咱们车马行的马车来参加。”
听到这里,有人提出疑问了:“还邀请私人马车参加比试?那万一出彩的是别人的马车呢?”
杨轩眉头微皱:“若是连这点信心都没有,那还是不用参加这竞赛了。”
众人纷纷颔首,杨轩说得没错,若是没有点本事,如何能够在这应天府经营多年。
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