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徐半城一听杨轩这话,眼睛瞪得溜圆。
做生意不就是低买高卖赚差价吗,可杨轩竟然说这是粗浅层次,这让徐半城这个做了大半辈子生意的人,心中泛起一股异样的感觉。
这话要是换个人来说,徐半城多半是要嗤之以鼻,但是出自杨轩之口,他也不敢等闲视之,赶紧虚心请教。
“敢问徐掌柜,这越州府有多少个县府。”
徐半城脱口而出:“越州府共有县府二百四十三个。”
“那这二百四十三个县府中,如徐掌柜一般实力的商号又有多少?”
“这……”
杨轩抿嘴微笑:“咱们这个盛发百货,目标是垄断整个越州府的零售百货买卖,徐掌柜可知整个越州府有多少个经营百货的商号?”
徐半城已陷入沉思。
“好比这一只盘子。”杨轩指了指酒桌上盛菜的盘子说道:“一般商号里售价十文钱,如果咱们也卖十文钱,客户为什么要舍近求远来咱们这买,若是这个盘子进价六文钱,咱们就卖六文钱,不光是盘子,大部分常用货物,都照此销售,如此一来,其他商号是不是就无路可走了。”
徐半城点了点头。
他本想说进六文,卖六文,哪来的利润呢,何况还有人工等开销,这不是妥妥的赔本嘛,伤敌八百自损一千啊,不过想到杨轩刚才说的差价思维,就把这话憋回去了。
杨轩自然清楚他心中所想,继续说道:“可是别人想要以如此便宜的价格买到货物,有一个前提,那就是花一两银子,成为咱们的会员。”
徐半城继续点头:“这个销售方法,我在应天府的时候,听盛发公司的人说了。”
“那就好,但是咱们这里跟应天府的情况不一样,咱们可以比应天府做得更大。”
“更大?”
“对呀,咱们要做的可是商业综合体,只要咱们一直以进价销售货物,那么整个越州府的商号,是不是干脆来咱们这进货了。”
“整个越州府二百四十三个县府,有多少商号?”杨轩继续侃侃而谈:“只要咱们垄断了越州府的进货渠道,以后价格便能由我们掌控,其次,如此大的进货量,咱们是不是还能跟盛发百货的总公司讨价还价一番,再压低一点进货价。”
徐半城一拍桌子说道:“我明白了,就是以低价占据市场,然后再以市场份额吃两头。”
“就是这样,徐掌柜果然是经验老道,一点便明。”
徐半城顿感尴尬,这话通常都是他说给后辈听的。
杨轩也是有些激动,来大盛朝这么久,这还是第一个能如此轻松理解自己话中含义的人。
可谓知己难求啊。
不过徐半城此时心中的惊骇可以说是无以复加。
这杨先生一开口就是整个垄断整个越州府的百货商贸,虽说琼王殿下是皇子,可是皇子多了去了,大盛朝二百余年分封了多少王爷,有哪个王爷能有这么大的底气?
再说了,越州府也有分封的藩王,他琼王爷怎么就把手伸到越州府来了呢?
韶州有韶王,潮州有潮王,这都是琼王的长辈,琼王就不怕那两位王爷到宗人府去告他一状吗?
当他将心中疑惑跟杨轩一说,杨轩当即义正严词的说道:“徐掌柜这话说的,好没来由吗,这盛发百货分明是你徐掌柜的产业,跟琼王有什么关系呢?”
徐半城一拍额头:“是在下昏了头,说了胡话了。”
“不过,这韶王和潮王可都是藩王,万一两位王爷以势压人,徐某区区一介商贾,又如何抗衡。”
“为什么要抗衡?”杨轩说道:“咱们拉那两位王爷入股不就行了,他们还能坑自家的买卖不成?”
徐半城双眼圆睁:“拉两位王爷入股?徐某区区一介商贾,哪能跟王爷搭上关系。”
“徐掌柜怎可如此妄自菲薄,这盛发百货徐掌柜是与何人签订的加盟合约?”
“这合约是与惠亲王签的。”徐半城说完,忽然明白过来,靠着惠亲王的名头,还怕不能跟那两位藩王搭上关系吗?
何况这就等于是上门送钱,他们还有啥不愿意的。
当然,杨轩说得明明白白的,那两位藩王的股份,得徐半城从自己的股份里面拆,琼王这六成股份是不会动的。
徐半城自然也是无话可说,没有琼王,他哪有资格拿到这盛发百货的加盟权。
过了几天,从应天府运来的货物已经齐备,盛发百货湛江店正式开业。
按照杨轩的安排,零售价格与琉璃便利店同价,而充值成为会员的,则可以按照成本价拿货。
当然,每次进货都需要达到一定的金额数量。
越州府地处大盛朝最南端,受限于运输不便,许多北方的特产在这里都比较稀罕,不论哪个商号采购回去,都是抢手货。
这段时间里,杨轩也采购了不少的货物,找海运行送了出去。
当然,收货地址是闵州府,但是船刚出海就遇上了海盗,船上的货物被洗劫一空,幸好那些海盗图财不害命。
近海区域就有海盗出没,港口上的人都是十分惊讶,但是杨轩却没有追究他们丢失货物的责任,只是叹一声:就算我倒霉吧。
大盛朝是民不举官不究,苦主都没告官,越州府也懒得派兵追剿海盗。
毕竟不管有没有抓住海盗,对于越州府的知府来说都不是好事。
抓住了,治内盗匪横行,御史可以参你治理无方,抓不住,御史又要参你办事不力,所以杨轩不报官正中越州知府的下怀。
眼看着就要到腊八,杨轩给了徐半城几个年节时适用的营销方案之后,就又带着十几船货物出海去了。
借口很简单,上次货丢了,得再补充一批,甚至这一次他亲自押运。
结果,连人带货都被海盗给劫走了。
当然,商船还是完好无损地放回来了。
回到琼州府,杨轩就开始着手准备年节相关事宜了。
现在太子强调禁海令,等于是扼住了琼州府发展的咽喉,虽然有所应对,但也只是从中获得了一口喘息之机。
最最主要的是,现在的劳力缺乏成为了最大的制约。
不明情况下,谁会愿意顶着禁海令,背井离乡跑到琼州府这么个地方去呢。
所以杨轩只能把目光放在了琼州岛的本土居民身上了。
而春节,就是一个拉拢人心的绝佳机会。
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