第288章 商业竞争

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太子下禁海令，自己却在搞走私，然而这些海外来的货物如何出手变现呢，自然是有一帮人在做这件事的。

根据杨轩的分析，林知府就是替太子办事的，至于还有没有其他人，可就不好说了，当然杨轩还怀疑闽州那边也有，毕竟闽州赵氏就参与其中，如果说闽州没人的话，赵氏岂敢如此猖狂。

本来太子搞这事杨轩也管不着，他只要自己好好赚钱，把琼州府发展起来就好了，可是现在林知府却把自己当成了眼中钉，无非就是市场竞争。

杨轩的琉璃便利店，估计是影响了林知府将货物变现，所以才会遭到林知府的针对。

如果是以正当商业手段来竞争，杨轩自然是毫不担心，或者说林知府以势压人，杨轩也可以正面应对，可是他偏偏用山贼劫掠这么下三滥的手段，那就别怪杨轩手下不留情了。

虽然杨轩以前都是做生意的，但是不代表他心不狠，生意场上的搏杀，往往都是下死手，让对方永无翻身之地的。

杨轩有这个念头，自然也会防着对方也有同样的念头。

盛发物流发往便利店的车队总是有人盯梢，但又不动手，必定是在谋划什么大事。

杨轩无法得知林知府要搞什么花样，暂时只能被动防守。

等那些镖师们都合格了之后，杨轩就可以反蹲一波了。

山贼土匪，人人得而诛之。

接下来的日子里，杨轩每天忙得不可开交，不过他已经从旗舰店提拔了几个机灵的伙计跟在身边，作为未来的人才储备来培养。

毕竟现在每天要做的事就是选址、装修、配货，以及跟几位行首打交道。

张君宝对此有所不满，整天嘟着嘴，就像一个糖果被抢了的小孩。

杨轩才不惯着他，这小子对经商一窍不通，但是当个贴身保镖还是尽职尽责的。

这不昨晚还发现一个鬼鬼祟祟跟着他们的家伙，本来张君宝准备把人抓起来的，但是却被杨轩制止了。

不怕贼偷就怕贼惦记，那个鬼鬼祟祟的家伙十有**就是盯梢的，只不过别人也没做什么出格的事，自己也没什么理由把人抓起来，毕竟这里不是自己的地盘。

就当没看见，等对方动手或是露出马脚的时候再一举成擒。

为此，杨轩还让人给董天宝捎了个信，让他再派点人手过来，以策万全。

不过等了几天，山贼没出现，倒是便利店出事了，确切的说，是便利店出现了竞争对手。

广州城里开了一间铺子，叫和诚行，这家铺子几乎就是琉璃便利店的翻版，便利店有的，和诚行都有，便利店没有的，和诚行也有。

甚至是和诚行里还有许多来自海外的货物。

价格一样，服务一样，产品还比你丰富，唯独就是装修没有那么豪华，毕竟琉璃这玩意用来装修，一般商户还真用不起。

但是装修好不好，跟客人没多大关系，客人需要的是经济实惠，以及平时买不到的东西。

和诚行开业三天，旗舰店的营业额就明显就下滑了一大截，杨轩对此还是感觉到有些意外的。

自从自己做买卖以来，还是第一次遇上有实力的竞争对手，这就让他来了兴致了，毕竟一身的本事都没有施展的地方，明明有王者的实力，却一直在打青铜局，现在好不容易有个对手，还不得好好玩玩。

正好，借着吕涵三间分店，以及三位掌柜的分店开张，杨轩搞了个八店同庆，让伙计举着店庆优惠的横幅，在广州城来回溜达了三天，各种满减的优惠券分发得满天飞。

是的，杨轩没出什么大招，就只用了满减这一个优惠活动。

当然，杨轩提出这个满减优惠的时候，四位加盟商都提出了质疑。

“便利店的利润本来就不高，再这么一搞，哪还有钱赚啊？”

吕涵第一个提出疑问，那三位行首虽然不在乎这点钱，但是做买卖谁会愿意亏钱呢，也都支棱着耳朵听着。

杨轩直接拿出了一块黑板，在上面一边写一边解释：“各位请看，我们便利店的货物大部分都来自盛发百货，价格方面我都计算过了，足以支撑这个力度的优惠，虽然利润降低了，但是销量却增长了。”

杨轩在黑板上写写画画的：“你们看，一共有四档满减优惠，客人想要获得优惠，就需要凑足一定的消费额度，无形之中就促进了消费，顺带还能清理一下库存，一些平日里不太好卖的货物，也能因为凑单顺便卖出去了。”

看似简单的满减，实际上很多货物的定价都有所调整，想要正好达到满减的优惠，要么就得凑单买一些平日里不太用得上的东西，要么就会超出满减额度一大截。

三位行首看着杨轩举的例子，一个个恍然大悟，唯独吕涵沉思了一会儿才惊呼出声：“杨先生你这招可真是太狡猾了，佩服佩服。”

杨轩一翻白眼，不会夸人就不要夸。

店庆的优惠活动一连做了三天，两家老店的营业额不但恢复了，甚至有所增长，而六家新开的分店，更是顾客盈门，因为新店在满减的优惠活动上面，还有额外的礼品赠送。

赠送的礼品虽然不值多少钱，但是却迎合了大部分人爱贪小便宜的性格，这是杨轩给新店的优惠政策，新店开张，总要有个好彩头不是。

店庆这三天，和诚行那边毫无动静，没有任何应对措施，只能眼睁睁的看着便利店顾客盈门，而他们则是门可罗雀。

其实不是他们不想跟进，而是他们不敢跟，要是他们按照便利店的优惠力度去跟进的话，就只能是亏钱，他们连杨轩的套路都摸不透，哪敢贸然降价亏钱。

对此，杨轩十分不屑，还以为是个王者，结果顶多就是个黄金。

和诚行一开始还想着，熬过便利店的店庆就完事了，结果三天之后，杨轩直接宣布，这个满减优惠以后就是常态了，只要有相应的优惠券，随时可以满减。

至于这优惠券，杨轩直接就刊印在了盛报上面，只要从盛报上面剪下优惠券，就能使用。

这么一来就能带动盛报的销量，所以连刊印的广告费都省了。

看着和诚行偃旗息鼓，杨轩表示对方简直不堪一击，自己还有好多促销的招没使呢，怎么就怂了。