第294章 琉璃通

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吕敬良扭头看了眼窗外，街对面正是那优仕楼。

人家三层，良品斋只有两层，人家顾客盈门，良品斋只有那么三两桌。

回过头来，吕敬良叹了口气：“他们家的东家是冯太师。”

杨轩一惊，连忙问道：“冯太师？是不是两年前致仕的那位？”

吕敬良点了点头：“冯太师虽然致仕，但是朝堂之中影响力不小，便是我父亲，也不便与之相争。”

杨轩眉头一紧，万万没想到那冯太师的老家竟是这韶州，当初自己可是在朝堂上跟他对喷过的，这要是碰了面必定会被认出来。

太子现在可是到处搜捕自己呢，这要是被认出来，可就麻烦了，看来自己在韶州还是要低调点才行。

回到吕敬良的问题上，这冯太师不就是吕敬良他爹的老师嘛，怪不得他爹不敢跟冯太师相争呢，随便一顶不尊师重道的帽子扣下来，名声可就臭了。

可是这冯太师故意针对韶王，就有点过分了。

“不知冯太师为何要针对你家产业呢？”

“韶州府知州便是冯太师次子，曾在宫中伴读，当年家父与其不睦。”

看着吕敬良略带尴尬的神色，杨轩顿时了然，就是你爹当初欺负人家呗，现在你爹成了藩王，手中无权，现在人家成了父母官，老爹又是你爹的老师，那还不得趁机出了当年的恶气啊。

杨轩举着酒杯发愣，这事不太好办，既要搞竞争，又不能太针对，这样子就有很多阴招没法使了啊。

“世子殿下，这事恐怕有点难办呀。”杨轩抿了口酒，将酒杯放下：“照这个说法就是咱们只能被动防守，不能主动出击，未战先败呀。”

吕敬良举杯：“还请杨先生不吝相助。”

杨轩想挠头。但还是举起了酒杯：“且容我思虑一番。”

“不急，不急。”

吕敬良心中岂能不急，但是他也别无他法，自从两年前冯太师致仕之后，这个冯世璋就开始搞事情，整天被人针对还不能还手，这口气憋在心里都快炸了，现在吕敬良的想法就是，哪怕是亏钱，只要能出了这口恶气就行。

杨轩在房内来回踱着步子，好一会儿才坐回了位子上。

“敢问世子，那便利店，可有被其针对？”

吕敬良摇了摇头：“暂时还没有，这便利店价格低廉服务又好，恐怕冯家一时之间还没有对策。”

杨轩点了点头：“那么韶王府还有哪些产业，涉及哪些行当？”

吕敬良又掰着手指头数了数，其实也没剩多少，原本有些产业因为与便利店相冲突，就干脆改头换面开了便利店了，剩下的就是三间酒楼，一间成衣铺，一间绸缎庄，一间药铺。

杨轩皱了皱眉：“就这些？”

吕敬良面露愧色：“就这些，都已经是朝不保夕了。”

“也行吧，我有一招，叫做资源整合。”

听到杨轩说有招，吕敬良眼前一亮，脊背都挺直了一些：“何谓资源整合？”

“咱们先制作一批会员卡，在便利店免费发放，会员卡的作用就是积分，比如在便利店消费了多少钱，就积多少分，这个积分可以当做钱来使用，同时这张会员卡不光可以在便利店使用，在王府所有产业店铺中使用都可以累计积分以及使用积分，除此之外，还可以尽量的联系韶州各大商铺，把他们也纳入这个积分系统，只要这套系统运行起来，就能形成一个圈子，只需将冯家的商铺都排除在外，就能轻松将其排挤出圈。”

吕敬良一脸懵地看着杨轩，话听懂了，意思却完全没明白。

杨轩摆了摆手说道：“算了，这事我来办，世子只需配合就行了。”

吕敬良木然点头：“只要能出了这口恶气，一切都由杨先生作主便是。”

辞别吕敬良之后，杨轩心情也有些激动，这个法子完全可以单列一个项目，不但可以在韶州施行，完全可以在整个大盛铺开，以后只要有琉璃便利店的地方，就有这种会员卡，两个项目相辅相成，抢占市场就更加便利了。

当然，这里面也有一个难题，那就是难以将积分数据同步到所有会员商铺。

不过问题倒也不大，只需将本月积分延续到下月使用便可，虽然效率低下不那么方便，但是毕竟能够省钱，只要成功运转下来，人们很快就会习惯这种购物方式的。

大致的定下了一定的方向，杨轩就发了一封书信到琼州去。

主要目的就一个，让琉璃厂制作会员卡。

杨轩在信上画好了设计图，就是个铜钱的样子，用琉璃制作，共两层，里面雕刻琉璃通三个字，下面雕刻编号，然后两层烧结成一个整体，外面再来一圈回字纹就齐活了。

整体形象就是一枚大号的铜钱，只不过是琉璃制作。

接下来的几天里，杨轩就是埋头苦干，制作积分记录以及使用的各项规则，这是个精细活，得慢慢整理。

历时半个月，规则整理得差不多了，琉璃通也制作了五千枚，并且送到了韶州府。

吕敬良在看到这琉璃通的时候，两眼放光，翻来覆去地把玩。

“如此精致的饰物，就这么白白送人？”

“这里面的字是怎么弄上去的？”

杨轩也对这批货物十分满意，钱掌柜在杨轩的设计上又增加了点东西，就是雕刻的字样里面加上了铜粉，烧结之后就有一种金光灿灿的感觉，通透明亮里闪耀着金光，与琉璃便利店的招牌相呼应，简直完美。

晶莹剔透代表雅，金光闪闪代表俗，可谓是雅俗共赏，如此精致的工艺品，整个大盛无出其右。

就这个东西，上面编个绳，下面吊个坠，往腰间一挂，不比那些挂着玉牌的档次要高吗？

如此精致的东西，杨轩都有些觉得白送有些亏了。

等这琉璃通运转并且风靡起来，得收费才能获取，对，就这么办。

杨轩将那些积分规则拿给吕敬良看，这个规则杨轩可是尽量按照大盛朝的习惯来编纂的，没有了那些生僻的词语，吕敬良很快就看明白了。

当然，其中的运行规则，还要他慢慢体会。

“世子，如今万事俱备，明日就可以正式发售了。”

这就可以开始干冯家了吗？吕敬良一阵激动，表示他已经准备好了。