第296章 本以为是坑，结果是真的

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很明显，冯家还没有看明白杨轩的操作。

根据杨轩所制定的规则，每个月的月底，由各个会员店统计数据，再汇总到琉璃通商会，经由商会统计后再共享到所有会员店。

而持有琉璃通的会员，次月初的第一天开始，就可以使用这些积分来抵扣钱款了。

为此，杨轩可是聘请了大量的账房先生，在月底的时候来进行这一番统筹计算。

平日里这些账房先生也会来往于各个会员店，进行每天的例行统计，这样做一是可以多次计算，减少失误，二是为了防止各个会员店进行数据造假。

而由于琉璃通的精美，许多人已经将其当做了饰物挂在腰间，又因为限量发行的五千枚琉璃通，让很多人求而不得，越发显得拥有这琉璃通的人身份与别不同。

甚至有人不管这琉璃通积分的作用，高价将其出售。

很快，一个月过去了，到了月初积分可以兑现的时候，当有人腰间挂着这琉璃通前往会员店消费的时候，一进门就受到了与其他人不同的高规格礼遇。

蒋三，韶州府蒋家的管家，负责府中的日常采买，当初他是正巧在便利店采买了足够金额的货物，就获得了这么一枚琉璃通。

上面的编号就是a0001，这0和1他倒是看得懂，只是前面那个a不明白是什么意思，但是伙计也没有解释那么多，只告诉他，他是第一个获得琉璃通的客户。

琉璃通的精美让蒋三爱不释手，让蒋府精通织绣的仆妇给做了个吊坠，就那么挂在了腰间。

美玉他买不起，这玩意儿看上去比玉还要精美。

后来他又得知，这琉璃通可以积累积分，积分还能当钱使，就更加爱不释手了，这不是让自己多了一条赚外快的路子嘛。

虽然积分所能兑现的金额不多，但是蚊子腿再小也是肉哇，白送的钱还有人不要吗？

当蒋三在月初第一天，满怀着期望走进一家铺子里的时候，立即就有一位伙计，毕恭毕敬的走上前来，朝蒋三鞠了一躬。

“尊贵的琉璃通客人您好，欢迎光临本店，本店将为您提供……”

旁边顿时就有人不满了，“哎哎哎，怎么不排队啊，我们在这等半天了，他倒好，一来就有人招呼了啊。”

“这位客人是我们琉璃通的vip客户，所以可以享受专门接待，请您谅解。”

蒋三负责采买，几乎天天都要来这间铺子，平日里何曾享受过如此体贴周到的服务，虽然没有得到什么实际的好处，但是虚荣心却得到了极大的满足。

嘿嘿，你们都要排队，我却是有专人接待，明显就高人一等啊，这感觉，真爽！

那些排队的人，一个个也都眼红了。

这什么琉璃通，这么好使的吗？

那威挨批是个什么玩意？

这个vip服务，自然就是杨轩想出来的，并且派人到各个会员店专门进行了培训，从话术到动作，堪称无微不至的服务。

同样的场景，在韶州府内的各个会员店里上演着，将琉璃通的热度推上了一个新的高度。

冯家的掌柜自然也是看在了眼里，只不过他依然看不懂杨轩的操作，只能派人带着那琉璃通去亲身体验了一番。

虽然积分不高，在消费之后只抵扣了几文钱，但即便是这样，依然享受到了无微不至的服务体验。

这瑞叔回头就把这事禀告给了冯世璋，两人在房里大眼瞪小眼。

“二少爷，这一招属实有些名堂啊，不像是世子殿下能想得出来的招。”

冯世璋端起茶杯，用盖子轻轻拨开茶水上面的浮沫：“不管是不是吕敬良的招，现在人家出招了，咱们得拆招。”

瑞叔眼珠子转了转：“二少爷说的是，只不过他这么搞，成本太高，我们有必要也照着做吗？”

冯世璋轻轻嘬了一口茶，将茶杯放下：“就怕他们不惜血本，把客人圈起来，到时候咱们可就孤立无援了。”

“那二少爷的意见是？”

“我也没有什么好的主意。”冯世璋又拿起了那枚琉璃通的牌子，沉吟道：“这里面透着古怪，他吕敬良这么干必定是亏本的，可他到底图什么？就图一口气吗？”

瑞叔接道：“还是说，他想引着二少爷上套？”

冯世璋把玩琉璃通的手忽然一顿：“有这个可能，这牌子的造价不菲，吕敬良至少十几万两银子砸进去了，咱们要是跟着做，还不知道有什么套等着咱们钻呢。”

两人对视了一会儿，就放下了这个话题，首先是他们看不懂这个套路，其次就算他们想跟，也觉得投入太大，万一有坑，那可就亏大发了，所以主仆二人觉得还是在观望一阵再说。

杨轩这个琉璃通的会员制，很快就带动了会员店的生意，既能得到与众不同的待遇，还能以积分抵扣一部分钱款，可谓是面子里子都有了。

而那些没有加入琉璃通会员的店铺，很明显能感觉到，生意清淡了许多。

最明显的就是吕敬良的良品斋，如今是顾客盈门，而对面的优仕楼则反过来，只有那么两三桌客人了。

到酒楼来吃饭吃的是什么？不就是吃一个面子嘛，不论是招待客人，还是朋友小聚，在良品斋都能把琉璃通会员的面子给到极致。

若要说口味，谁又能比谁差多少。

很快，杨轩又让下面那些职业经理人开始了第二次的市场拓展，邀请更多的商铺加入琉璃通会员店。

但是这一次，就是有选择性的邀请了，规模品级达不到要求的，一律不予纳入琉璃通商会。

市场已经铺开，接下来就要稳住逼格，需要彰显出琉璃通会员的格调。

除此之外，按照杨轩的设想，加入琉璃通商会的会员店，从明年开始就要缴纳会费了，要不然我在这做慈善呢。

其次就是，琉璃通的会员卡，发行的方法有了一点变化，不以消费金额为发放标准，而是付钱入会。

当然也不是白花钱，而是预存，预存金额一千文起，上不封顶。预存的钱转为积分，可以在付账时抵扣钱款，但是不能取现。

入会的方式换了，但是从客户的角度来说没多大区别，之前是购买一定金额白送，现在是预存白送，一样的都是白送，反正预存的钱也是用来买东西的。

但是这其中就有一个小小的漏洞，旁人看来，卡上的积分就表示你消费了多少，当你在付账的时候，伙计报出你的积分来，旁人还以为你已经消费了这么多了，可以小小的满足一下客户的虚荣心。

当冯世璋得知这个消息的时候，整个人都是懵的，本以为吕敬良是挖了坑等自己跳，结果人家是玩真的。