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国营企业都是环环相扣的。

比方说服装业这一行,从原料,到纺织,再到成衣,最后到销售,全都是国营企业一条龙运作。

只有这种经营模式,才能保证国营企业不会倒闭,工人不会失业。

可这种经营模式,养成国营企业没有竞争力,生产出来的东西也没有创新。

孔经理的回答早在林麦的意料当中。

她经历过前世,这年头的政策她一清二楚。

上头到目前为止,还是保护和扶持国有企业的。

等再过一两年,国家才会松手,让国有企业这个巨婴自己想办法生存,不再投喂。

到那时,国有企业大片大片地破产。

林麦故作不解地问:“你们为什么只卖国营服装厂的服装”

“因为,我们商场只有购买国营服装厂生产的服装的指标。”

一想到这一点,孔经理十分头疼。

那些国营服装厂因为有国营商场兜底,不怕生产出来的服装没有接盘的。

生产出来的服装款式、质量都不行,别说消费者不乐意买,就是他也不想进货。

他就想进优妮可的服装,一看就好卖。

林麦装出一副恍然大悟的模样:“原来如此。”

她打着商量道:“既然贵商场不能进我的货,那可不可以租一小块场地给我卖衣服呢

我交场地费,并且每卖出去一件衣服,你们商场提成百分之五,你看怎样”

这种销售模式孔经理还是第一次听说,听上去对他们商场百利而无一害。

提成百分之五,听上去很少,其实一点都不少。

优妮可的服装哪怕每天只能卖出一百件,销售额至少也有两千块。

商场就能拿到一百块钱的分成,一个月下来就是三千,这个金额很可观。

退一万步说,优妮可销售情况不好,商场拿不到提成,不还有出租场地的租金吗

孔经理问:“你想租多大的场地每个月交多少租金”

林麦略一思考,道:“二十平米的场地就可以了,每个月租金一百,你看怎样”

二楼的服装卖场,把所有厂家的服装挤一挤,别说腾出一块二十平米的场地,哪怕腾出两百平米的场地也没问题。

只是这租金……

“一百太少,至少两百!”

林麦笑了笑:“一百块的租金一年下来也有一千多,而且卖出去的衣服你们还有提成。”

“万一你们的衣服卖不动呢,就没有提成了。”

林麦自信满满道:“我的衣服会卖不动吗”

孔经理嗤笑:“卖不卖得动,我都不可能一百块钱租场地给你的。

我们江城商场又不等着一百块钱买米下锅。”

最后双方讨价还价,达成协议,租金每个月三百块钱。

从一百块谈到三百块钱,孔经理充满了成就感。

可林麦却没有半点挫败感。

她钻了这个年代的人们对租用国营商场场地一片空白的空子,给出一个超低价的租金。

别说孔经理加码到三百,哪怕加码到五百,她都不亏。

等再过几十年,想要进驻江城商场,没个几十万的进场费,根本没人搭理你。

至于租金,一块二十平米的场地,一个月最少也是几万,

林麦和孔经理当场就签订了合同。

双方约定好,五天之内,林麦把一年的租金给付了,孔经理把场地准备好,林麦的优妮可服装进场。

两个人刚签完合同,门卫敲了一下门就进来了。

他一脸急切,就要开口说话。

可是眼前的情形让他愣在了原地,一脸懵地看着相谈甚欢的两个人。

“有事”孔经理奇怪地看向他。

门卫看向林麦,她眼神清澈地看着他,没有半点心虚和不安,反而有几分无辜。

门卫见她如此模样,心中十分服气。

这才多大点年纪的小姑娘,骗了自己,说她有预约。

明明没预约,自己都追了过来,她还能坦然面对自己~

算了,小姑娘这么漂亮,孔经理也没生气,自己也就不多事了。

门卫指了指林麦,道:“也没啥事,这位同志忘了登记,我来找她登记。”

林麦忙道:“我这就去登记。”动手收拾了样衣跟着门卫走了。

孔经理这才拿起她放在办公桌上的红包打开来看,里面有五张大团结。

不禁向空无一人的办公室门口看去。

这小姑娘不足二十岁的样子,可是每做一件事心里却特别有数。

不像她这个年龄的女孩子,经常一副搞不清状况的样子。

她买衣服被营业员刁难了,她懂得闹,还懂得找报社反映。

现在来推销衣服,给的红包也是恰到好处,不至于太少,也不会太多。

但这些不是最令孔经理刮目相看的地方,最令他刮目相看的是林麦的随机应变。

你江城商场有规定,不许进国营服装厂的服装。

那好,我不为难你,不要你购买我的服装,只租你的场地,卖我的服装,还给提成你。

这条件谁不动心啊,分分钟就打开了局面。

林麦跟着门卫走出老远,门卫很不高兴地数落她道:“你这同志,年纪轻轻就会骗人,这可要不得!”

他正喋喋不休,林麦往他手里塞了一包香烟。

门卫看了一眼手里的香烟,是一块多的大前门,顿时不念叨了,脸色也好看了。

从江城商场出来,林麦思考了一下,向公交车站走去,准备去司门口商场。

虽然离江城商场不远就是六渡桥商场,那也是个在江城名气不小的大型商场,可汉口这边只需一家大型商场有她厂里的服装卖就可以了。

另一个卖场林麦准备设在武昌,司门口商场是首选。

这样一来,汉口、武昌就各有一个卖场,两个区域的消费者全都顾及到了。

至于汉阳,这个年代还没发展起来,比起汉口和武昌差太远了。

连个像样的商场都没有,消费能力更是比不上汉口和武昌,林麦暂不考虑。

乘公交、坐轮渡,两个多小时之后林麦才到了司门口商场。

城市太大就这点不好,跨区像去另一座城市一样遥远。

林麦随便拍了一个背对着她在整理服装的营业员:“美女,请问你们领导的办公室在哪里”

那个美女回头,立刻惊喜道:“麦子!是你!”

林麦也笑开,她也没想到会在这里碰到方婷。

她见芳婷穿着司门口商场的工服,问:“你在这里上班”

方婷眼里划过一丝不好意思。

她以前在烟草局上班,一个月几百块钱的工资。

现在在商场上班,拿着几十块钱的工资,落差不可谓不大。

她点了点头,嘿嘿笑了两声:“要吃饭嘛。”

这几个字里透满了心酸。

林麦却对她刮目相看。

以前高高在上,被人追捧。

现在——即便别人当面不嘲笑她,背后肯定会笑她站得高,跌得狠,可她却勇敢面对了。

而且就她的家庭,即便她不出来工作,她家人也养得起她,可她却选择了自食其力。

林麦真诚地笑着道:“有班上就不错了,江城多少待业青年都盼着有份工作呢!”

“就是就是!”方婷见林麦没有看不起她,变得活泼起来。

指着她小拉车上的那些样衣问:“你来这里干嘛来了”

林麦说明了来意。

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