酒白提示您:看后求收藏(第478章 打造社区门店,赚钱快多了,至尊小神医,酒白,海棠搜书),接着再看更方便。

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过了几分钟,侯总就急忙跑了过来。

“李先生有什么事情吗?”侯总有点纳闷,中午他才从技术部门离开,难道又发生了什么事。

“侯总,技术部门那边的事情,你暂且放一下。”李扬说道。

“李先生,是不是我哪里做的不妥,如果是因为宋玥小姐的关系,我可以当个副总,全力辅助她也行。”侯总脸色一变不待李扬继续说,就急忙上前一步表态道。

“侯总你误会了,只是给你加加担子。”成婉儿笑着道。

“你等我说完。”李扬无奈一笑,随后压了压手,示意侯总先坐下来。

随后侯总还是一脸心惊肉跳的坐在椅子上,不敢坐实,一脸担心的样子。

成婉儿苦笑一声,心底也明白,自从宋天河过来之后,侯总现在是干劲十足,想搞出一个全国最大的线上商城。

“侯总,你做线上商城也是为了把大青山的商品卖到全国各地,现在大青山的物流还无法覆盖全国,物流受限,对于线上商城也是一个打击,所以想听一听你的建议,如果大青山主办农产品采购大会,借助农产品输送到全国各地,然后绑定各大省份所有城市属于农产品采购商管辖的社区门店,为大青山的产品进入最后一公里打下一个夯实的基础。”李扬看了侯总一眼,笑着道:“你觉得可行吗?”

“完全可行啊。”侯总一听是这个事,就是急忙站起身来道。

“说说看。”李扬点了点头。

“我之前是做农产品采购的,其实最近好多之前有联系的农产品采购商,都很想采购我们大青山的瓜果蔬菜,只是我们的产量和人手方面满足八省之地,以及新开辟的中部七省和两广之地,已经有些勉强,我就没和李先生提这个事。”侯总急忙说道。

“这些小区旁边出售瓜果蔬菜一类的门店,这些农产品采购商有多大的份额?”李扬说道。

“近乎九成的份额。”侯总沉声道。

李扬眉头一挑,这么高。

“有这么高的吗?”成婉儿也是诧异,虽然方法是她提出来的,却也没有想到,这些农产品采购商竟然布局了这么多的门店。

“呵呵,这个很容易就能理解的。”侯总笑着道:“比如我当年控制的农产品区域,只要我的货不发出去,很多超市以及小区附近的门店,都要缺粮,做哪一行都一样,往上面掌控住进货渠道,往下面掌控一部分的散货渠道,我们这些农产品采购商,为了怕下面的人联合,也都会投资一些门店作为直营店或是招募代理门店,但对于门店的经营,无不有绝对的话语权。”

“像市面上的百分之九十的社区附近的果味园,果香园之类的连锁店,背后几乎都属于农产品采购商直营或是控股的,外人可以开个超市,但是像这种专一品类的水果蔬菜门店,如果外人敢插足,我们这些农产品采购商会联系各大合作商进行封杀的。”

“所以我说,像社区旁边出售瓜果蔬菜的门店,农产品采购商占有九成的份额,一点也不过分。”

“不过,这些门店的盈利,说实话真的不高,有些还亏钱的,实在是现在的顾客买东西都是去商超,或是直接网购,单一品类,确实不容易赚大钱。”侯总随后尴尬一笑道。

“盈利不高才好啊。”李扬呵呵一笑,随后道:“如果借助农产品输送到各省的机会,你觉得我们有掌控这些门店决策权的机会吗?”

“如果是我,只要大青山愿意给我签署长期的供货协议,并保证在我掌控的区域只供货给我,并不随意提高供货价格,这些门店哪怕让我送给大青山,我都乐意。”侯总笑着道:“现在的大青山农产品,简直是顾客心底的首选产品,毕竟价格实惠,吃着安全,多少货都能散的出去。”

“你该不会是想收编了这些门店吧?”成婉儿忽然看向李扬,她只是建议李扬依合作的方式,可绝对没有想过要收购了这些门店,那可不是一家,而是很多省份少数也要有上万家之多,她担心的苦笑道:“现金流,一定要节省着来了。”

“成总放心,门店的房租,日常员工的开销,交给这些农产品采购商来支出,大青山不需要付出一毛钱。”侯总突然说道。

“白送的?”成婉儿一怔。

“算是吧。”侯总呵呵一笑道:“李先生,成总,你们或许不知道农产品采购商的日子,比想象中要惨的多,农产品的价格是有国家调控的,利润并不高,而且去全国各地采购,货物运输费用以及仓储租赁管理费用,加上瓜果蔬菜的保鲜期很短暂,一旦卖不出去,里里外外都要自己补贴,特别是随着网购市场的冲击,收入比过去少了太多了。”

“现在大青山有广阔的货源地,还有成熟的顾客群,随着大青山线上商城的崛起,谁能拿到大青山农产品的供货资格,说实话,你如果缺钱的话,让他们每个人掏几千万的担保费,他们都会争着掏钱?”侯总咬了咬牙,反正自己不做农产品了,能坑点钱过来也是好事。

“真的行?”成婉儿一听到钱,眼前一亮,实在是四处漏风,她真的缺钱。

“能行,全国各地的大型农产品采购商,我都熟悉,谁的市场有多大,谁的资产情况我也多数清楚,到时候咱们卖代理资格,接下来成总,你完全不用担心钱的事了。”侯总拍了拍胸脯保证道。

“让你们来谈解决物流的麻烦,你们都开始变出钱来了。”李扬干咳了一声。

“人家缺钱啊,现在人人都和我要钱。”成婉儿好似怕李扬不同意,竟是脱口撒娇起来了。

侯总急忙低下头,不敢多看。

“代理费肯定不能收,你收了他们,他们就会收下面人的,层层加扣,哪怕我们在定价环节进行约束,也难保他们不会从中投机取巧。”李扬摇了摇头道。

侯总暗暗点头,确实如此,代理费这个口一开,肯定会层层加收的。

成婉儿有些遗憾,却也知道李扬说的有道理,没再多说。

“不过代理费不要,但是门槛还是要有的,有他们负责开辟门店,经营权归大青山,而我们提供产品,并约定收益保底,让他们没有后顾之忧。”李扬沉吟又道:“另外关于大青山其他产品,也可以铺货到这些社区门店,并给予一定比例的分成给这些采购商,只要他们开的店足够多,收益自然也高,大概是这样一个情况吧,具体的权属和条款,过会我再详细写出来。”

“嘶,这比收代理费赚钱多了。”成婉儿咽了咽喉咙,店面多了,大青山赚钱才是最多。

“大青山的其他产品,也给予他们分成?”侯总一脸震惊道,心底一阵痒痒,如果不是他现在已经加入了大青山,换做过去当农产品采购商的时候,估计都兴奋坏了。

“单靠农产品的利润,让他们卯足劲开辟门店,怕是力有不逮,如果加上大青山其他产品,那门店越多,利润越是可观,这样也能调动他们的积极性,根据八省之地的情况,已经证明了,大青山数万家门店的收益是不错的。”李扬看了一眼成婉儿和侯总道:“大青山讲的是互利共赢,他们如果敢投资,我们就敢让他们赚钱。”

“那门店是属于谁的?”成婉儿问道。

“协议约束吧,只能出售大青山的产品,为双方共有,收益和劳务支出有双方共同监管,但是具体经营必须有大青山管理。”李扬说道。

“侯总,你觉得可行吗?”成婉儿点了点头,已经认可了。

“只是投资一些门店,后期躺着赚钱,只要大青山不断的发展,他们就能赚更多的钱,只要不傻,我想他们都会愿意的。”侯总苦笑道,但是不得不说,李扬这么一招,相当于养了一个大号的保姆,当地的所有人际关系有采购商负责,门店赚钱越多,他们收益越高,肯定更会尽心尽力的维系。

而大青山,无疑才是最赚钱的。

“那行,那就这么办吧,邀请的采购商,不包括八省之地以及中部七省和两广之地,至于两个特别行政区暂时不予考虑,其余的省级行政区悉数包括在内,小的农产品采购商就不要邀请了,一个省邀请四到五位吧,到时候进行筛选,原则上只留下三个人,能互相制衡,又能保证在当地有足够大的影响力,每个邀请的采购商现有的直营店不得低于一百家,更要有足够的资金和人脉在半天时间内,完成门店布局的,当然商人图利,但最基本的人品还是要有一些的,侯总这一块就交给你做了,今天发出邀请,明天早上九点开会。”李扬说道。

“保证完成任务。”侯总神色一凛,这门槛是很不低了,不过好处多多,就看这些人怎么选择了。

他随后就急忙跑出去了,是真的跑,现在已经下午五点了,明天早上九点到齐,时间可是十分的紧张的。

成婉儿看没有什么事情,也就先走了,如果一旦各省社区门店解决了,接下来就是生产量要跟上了。

李扬在办公室里,把刚刚谈的事情进行细分,毕竟刚刚只是随口一说,有些细节还必须进一步完善。

对于李扬而言,利润可以分摊一部分,但是掌控权必须拿到自己手里,打造直营的店铺,才能保证不管发生什么事,都不至于后院起火。

现在大青山掌控着货源地,生产工厂,物流也在加快布局,有这三个方向控制着,分出去一部分利润,让那些农产品采购商帮忙完善门店和人员的布局,可以为大青山节省大量的人力和物力,对于大青山的发展而言,无疑是更有利。

怎么平衡其中的关系和权属,才是最关键的。

大概一个多小时,下午六点多的时候,李扬最终完善了所有的细节,打了一个电话给成婉儿。

“曲颖睡醒了没有?”李扬说道。

“还没有的的吧,这才睡几个小时。”成婉儿苦笑道。

“睡几个小时也差不多了,喊她起来吃晚饭,等会有事要做了。”李扬说道,随后挂了电话,就是起身朝着外面走了过去。

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