第55章 刷卡机

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从五月份开始,&bsp&bsp旻西科技大厦开始有租户搬进来。旻西自己留用了最上面五层楼，楼下的全都出租出去，租赁信息从开年后就开始挂,&bsp&bsp过了两个月才招到第一个租户。

有南山区发展得慢的缘故，也有晏旻和蔺征西挑选租户的缘故，那些听起来就像是皮包公司的,&bsp&bsp自然不能租给对方,&bsp&bsp免得坏了旻西科技的名声。

出租办公楼,&bsp&bsp一方面是为了增加一些收入,&bsp&bsp另一方面也算是为旻西科技大厦多聚一些人气,&bsp&bsp为公司的男同事多提供一个接触异性的渠道。

毕竟他们公司百分之八十以上都是男性，女性很少。这么多优秀的单身男同事每天就在办公楼上班、宿舍楼休息,&bsp&bsp生活圈子与交友圈子实在太窄,&bsp&bsp几乎没有结识陌生女性的机会,&bsp&bsp完全不利于恋爱结婚。

对于这个问题,&bsp&bsp晏旻和蔺征西两个老板还是很上心的，长期这样下去，是不利于公司发展的,&bsp&bsp只有解决好了员工们的后顾之忧,&bsp&bsp他们才能长久踏实地安心工作。

不过他俩也不是媒人，只是为公司员工多拓宽了社交渠道而已，至于搬来的公司有没有妹子，他们自己能不能交到女朋友，都是要看运气和缘分的。

当然，如果小伙子想自己内部消化,&bsp&bsp他俩作为老板也没有意见,&bsp&bsp只是小伙子们可能不愿意。

九十年代来深圳创业的公司,&bsp&bsp从事商贸的比较多，所以来旻西科技租办公室的，以商贸公司为主。

做贸易尤其是外贸的，女性比较多，因此进出他们这幢楼的女性也多了起来，就看旻西的小伙子们能不能把握机会吧。

没多久，楼下就有租赁办公室的公司老板找上门来了，提出他们的员工能不能去旻西的食堂吃饭，他们愿意出钱，在旻西食堂搭餐。

大厦附近吃饭的选择不多，而且也担心卫生问题，如果可以去旻西的食堂吃饭，可以省不少事。

晏旻和蔺征西商量了一下，认为可以让外面的人进来吃饭，不过得把内部员工和外面的人区分开来。最简单的办法当然是卖票，内部员工统一发放员工票，外面的人则是另一种票。

旻西的员工一日三餐都在公司食堂吃饭，虽然每个月也要扣一点生活费，但那都是象征性的，公司是有生活补贴的。

现在外边有人想来吃饭，自然就享受不了这种补贴，得按照原价来卖。

不过晏旻觉得，用饭票买饭不足以体现他们科技公司的特色，于是他安排人设计了一张可以充值的i饭卡，以及用以统计数据的刷卡机。

这个刷卡机还不会浪费，它还可以成为公司的新产品向外界销售，顺便赚上一点小钱。

仅用了一个月的时间，食堂就用上了自己设计的电子刷卡机，旻西的内部员工与其他人的饭卡有所区分，外面的人想来吃饭，去食堂交押金买一张卡充值消费就可以了，辞职离开的时候去退卡要回押金即可。

没想到这一举措让在大厦内上班的几乎所有人都跑来吃饭了，以至于刚开始人数没控制好，连旻西公司的员工自己都没饭吃。

好在后勤部及时跟进，做好了统筹，很快就解决了这一问题。

这下旻西的人和其他公司的人又多了个接触的渠道，还别说，真有小伙子下手快，很快就看见了成双成对的了，也算是功德一件。

公司设计出刷卡机之后，李志伟便带着样机到处去推销，最先去的就是北京。北京的高校多，机关多，大型国企多，刷卡机大有市场潜力。

果然，短短一个月内，李志伟便售出了上千台刷卡机，数以十万计的i卡。别的业务员在其他城市推销，销量也不错。

说起来旻西科技的业务员们也是寂寞，他们公司产品的特点是一年不开张，开张吃一年的那种。

他们虽然钱没少挣，但也是很熬人的，尤其是要耐得住寂寞，大家都在盼望着移动电话的出现，那样他们就有施展拳脚的机会了。

刷卡机算是旻西科技的第一个终端产品，所以它一推出来，最高兴的莫过于业务员，他们找到了证明能力的机会，抱着样机开始各显其能。

短短几个月内，旻西就售出了几万台刷卡机，几百万张i卡。

虽然这款产品的利润比较薄，但架不住数量多，也有上千万的利润，算是一笔意外之财。

六月之后，校招的应届毕业生业已入职。晏旻和蔺征西对研发部进行了统筹分类，划分了不同的事业组。

以前人少，项目都一个接一个，上一个项目只留少数几个人进行维护升级，余下的技术员都转入下一个新项目，这是为了尽快研发出新产品。

很显然，这延缓了已有产品升级和更新迭代的速度。

之前是没办法的办法，现在人多了，公司就可以重新安排，每一个有发展前景的项目都要安排专门的项目组负责，以后也只负责这个项目，不再负责其他项目，这样就能让这个项目上做强做大。在科技领域内，不进则退，要想在竞争中存活下去，就得不断地进取、升级。

比如之前研发的gpu，还比如为新潮科技做的电脑，以及现在手头正在做的移动电话。

今年除了校招了一大批应届毕业生，也在深圳人才市场招聘到了不少应届毕业生。

校招的学校有限，而全国每年还有那么多高校毕业生，也有很多优秀的人才，虽然起点可能略低一些，但在能力上未必会差太远，只要专业符合，考核合格，就能够进入旻西试用。

校招与社招加起来一共招收了七八十名应届生，这些应届生被分配到了不同的项目组，总算是将各个项目组都重新组建起来了，有了人力，接下来就是等着出成绩。

这个夏天，坂田工厂的一期工程终于完工，生产设备还没开始采买，一是因为研发还没结束，二是资金没到位。

搭建一条移动电话生产线所需的资金，比电脑生产线的资金只多不少，起码需要上亿元。

这可不是一笔小数目，旻西自有的资金是远远不够的，跟他们合作最紧密的田为民此刻在铆足全力争夺电脑市场，没有余力来帮助他们。

他们只能跟银行抵押贷款，但抵押贷款约莫是资产的七八成，旻西科技的固定资产加起来也才几千万，还是远远不够。

蔺征西想让公司上市，通过股市来融资，但是研究了一下科技公司的上市条件，似乎还达不到上市要求。

还有一个办法，就是找金融机构融资。国内这两年逐渐开放金融市场，有少量的金融机构诞生，深圳就有一家前年成立的投资基金，蔺征西去咨询过，投资基金对项目进行评估后会确定投资金额，不过刚成立的基金还比较保守，投资金额往往都会设限，根据能够融到的最大金额，也还是差了一截。

蔺征西把目光放到了海外的金融机构，国外的半导体行业正处于上升期，相关的企业融资是非常容易的，以旻西这几年的表现，想拉到投资是不难的。

不过晏旻比较抗拒这个，他不太想让外资参与进来。

蔺征西给他分析“其实有外资股份也有优势，以后不管是从国外购买设备，或者是我们进入海外市场，都会有一定优势。我们只要把外资股份控制在一定的比例之内就可以了。”

晏旻当然也知道有外资股份的好处，但有好处就会有代价，他沉默了片刻，说“还是尽量找国内的资金吧，我去找步升和小霸王的老板谈谈。”

蔺征西知道晏旻虽然没有直接拒绝，但已经表明了态度，他在一些事情上是异常坚持的，便说“行，那就依你吧。”

晏旻和蔺征西一起去找这两家的老板谈投资的事。

他们先去找的是位于广州的步升电子公司，步升跟旻西合作了很长时间，也是在跟旻西合作之后，公司才稳步发展起来，如今已经是国内录音设备行业的翘楚，年纯利润已达上亿元。

步升的老板于步生听说旻西科技要做移动电话，兴趣浓厚“需要我们投资吗？可以啊，要多少钱？”

蔺征西和晏旻对视一眼，说“于总能够投资多少？”

于步生说“你们需要多少钱？”

晏旻笑着问“于总的意思是，我们需要多少，您就能投资多少？”

于步生说“那倒不是，当然是有上限的。我又不是印钱的财神爷，几千万还是可以的。”

晏旻说“那应该足够了，我们要先计算一下，看看最后缺口有多大，到时候再跟于总确认金额。”

从步升出来，晏旻心情好极了“于总真是财大气粗啊，都省得我们去找小霸王了。没想到卖个随身听，居然也能这么赚钱。我们辛辛苦苦忙一年，也就赚个几千万，这还是毛收入。”

蔺征西说“其实从我们的起点来看，已经很不错了。”

晏旻伸了个懒腰“说得也对，幸福和痛苦都是比较出来的，跟步升比，我们确实不算好，但跟我们自己从前相比，那还是很不错了。选好参照物很重要！”

蔺征西笑着说“是的。我相信我们将来会做得比步升更好。”

“这点我确信不疑！”晏旻笑得很爽朗，步升销量再好，然而产品价格有上限，且录音设备行业会逐渐凋零，前景远不如他们这个行业。

回去之后，他们便准备资料跟银行申请贷款，也向深圳的投资基金递交了融资申请，以出让部分股权获取融资，至于需要步升那边出资多少暂无确数，得等购置设备之后看缺多少钱才知道。

按照项目组的设计进度，能在年底之前完成，明年开始就可以投入生产了。

但是到现在为止，他们还没有获取移动电话生产许可，蔺征西的意思是等获得许可之后再购买设备。

晏旻比较冒进，他认为应该先买设备进行生产，一边等许可证。

“你忘了吴叔叔了？移动电话这个项目本来就是他建议我们跟邮电部门合作的，到时候他肯定会帮我们想办法的。而且咱们公司跟工行和投资基金一共借了五千多万元，这家投资基金是农行、中行、交行等银行联合发起的基金，背后也是国有银行，这意味着我们借的都是国家的钱，他们不可能眼睁睁看着我们的项目流产的，不然我们哪有钱还他们？况且我们要是生米煮成熟饭，产品都做出来了，他们能不给许可证吗？”晏旻笑嘻嘻地说。

蔺征西由衷佩服“你说得有道理，那就先斩后奏吧。我去买设备。”顺便还要去订购基带芯片。

下半年两口子异常忙碌，蔺征西忙着飞欧美，晏旻忙着最后的技术攻关。

一直到过年前两天，蔺征西才终于回到国内。

此刻公司已经放了春假，晏旻独自主持了年会，给员工们发完了奖金，有了经验的旻西人今年早早订好了回去的车票，如今早已回家过年了，连约翰一家子都跑到苏州去度假了，偌大的公司只剩下了晏旻和值守的保安。

小别胜新婚，两口子别提多恩爱了。

亲热过后，蔺征西心满意足地说“今年过年总算不用回家见七大姑八大姨了。”

晏旻笑着说“但你还得打起精神来，我爸妈他们明天就到深圳了。”今年他邀请了家人来深圳过年，就是不想回去见七大姑八大姨。

蔺征西说“那没关系，只要不在老家，你就不会被安排相亲。”

“这倒是真的，早点睡吧，明天还得起来去接机。”晏旻说。

“好，晚安。”蔺征西在他额上亲了一口。

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