第五章 震惊体

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三天后，天气晴，天刚蒙蒙亮，一起吃过早饭的余安久便和弟弟余永康及余知远的两个哥哥余知信、余知仁四人一起将做好的家具往两辆人力平板车上装好，准备拉到县城去卖。

城关镇，余安久四人交替拉车用了两个多小时后终于抵达县城。

在现在已经慢慢成型的农贸市场外边，交过三毛钱的摊位费后四人将家具卸在市场管理员指好的地块。

先取出几件组装摆好作为样品，再拿出一块写了字的木板广告牌，木板的毛笔字书写着“富家牌新颖折叠家具，rb技术，方便实用，不占地方。”

这些都是按着余知远信里的交待所操作。

刚摆好没多会，一个买了菜的中年妇女来到摊位前问道“你这折叠家具是怎么样的，rb技术？”

这时候的人通过刚改开三四年新闻的宣传和介绍，对rb人的产品很是推崇。

有顾客上门，四人颇为兴奋，平时偶尔外出打零工，比较会交际和机灵的余永康介绍“同志，是rb技术，我侄儿是大学生，从rb人那里学来教我们做的，你看这桌子，还有这椅子，四脚活动可收的，不像现在大家用的家具那样，是四个脚固定的，好用，腾地方方便。”

余永康边说边向对方展示了一遍，最后还介绍了一下翻斗鞋架，余安久和余知信、余知仁三人则继续组装，同时学着这边的生意技巧。

中年妇女对着介绍的样品摸摸看看，似乎对乳白的一系列家具表现的很是喜欢，指着白色的折叠桌问道“这张桌子多少钱？”

“十五块五”余永康回答

“凳子和这个翻斗鞋架呢”

余永康报价到“折叠椅六块三，鞋架十八块二”

“有点贵，你便宜点，我买这张桌子和这个鞋架。”妇女说道。

余永康说“同志，你是第一个来看货的，我特意算便宜报了，你真想要的话，我也做个开门红，给你去了零头，算个整数吧”

“还是贵了，你再少我一些……”中年妇女准备开启讲价模式。

这是一个很特别的中年妇女，在这票证购物年代，大家习惯于跟后世超市购物一样，只有买与不买，买的话，就会都按照商家的价格来，她竟然会还价，早早的就点出了讲价的技能。

妇女的还价有点出乎余永康的意料，一下子还有点应付不了的样子，正在琢磨着到底是给她真少算一些，还是坚持价格，根本没有后世商家的忽悠技能。

正准备决定说给他再少一点价格，此时有一个在不远菜摊买好了菜的妇女走来，指着白色的折叠桌问“这张桌子怎么卖，多少钱？”

“十五块五，同志”余永康说道。

听到价格后，对方来到桌子边准备仔细看。

“好吧，不要你少了，给我去了零头就行。”似乎感觉到她也看上了这张桌子，刚刚准备开启讲价模式的妇女也没有拖延，当既决定了先买下刚刚说好的两件家具。

呃，这第一笔生意这就成啦？四人发现生意也不难嘛，是乎挺容易的。

“好的，桌子和鞋架一起三十三块七，去零算三十三，你是叫人来拿，还是我们给你送过去，可以帮你送到家里去。”余永康回道。

现金不够的中年妇女说“帮我送到家里去吧，我现在带的钱不够，等下到家里给你们。”

“好好，没问题，是现在送吗？”余永康问。

“我的菜己经买好了，现在跟我去吧。”

余永康转身对侄儿余知仁说“知仁，你把这两件放到板车上去，跟着她后面给人送到家里去，记得结算三十三块钱回来。”

一直在旁边留意着的知仁按着指示准备将桌子和鞋架收起到板车上。

“已经卖啦，这桌还有吗，那个是不是？”刚看了会的妇女指着一旁还没组装的问。

旁边的余安久马上回答“是一样的，你稍等一下我来给你组装好让你看。”

余安久正欲组装，边上又来了位老太太和一对结伴的两个年青姑娘，两拨人到摊位看家俱也准备买一两件，余安久转而让儿子余知礼专职组装，自己则和弟弟两人接待顾客。

老太太对几样家具仔细看了半天，又问了价格，最后还是没买，俩姑娘则买了两把白色折叠椅子。

刚刚看桌子的妇女和开门第一单的妇女一样，也买了唯二的白色折叠桌子和翻斗鞋柜。

就这一小会儿，做出来刷白漆的白色家具就卖了个干净。

剩下的黑色和原木色家俱因为来摊前看货的人多，陆陆续续的也卖掉了，最后一个大一点的组合书柜由余安久主动少了两块钱，以二十三块钱卖给了一个欲讲价又羞于开口的老师。

两小时不到十多件家具便销售一空，远比设想的顺利，这让四人颇为高兴。

此时还末到十点钟，想着空车回去省力，忍忍就到家，四人没舍得花带来的粮票在县城食堂吃饭，拉着板车便打道回府，给哥哥和几个侄儿们报喜。

回家路上，父亲余安久和叔叔余永康两人各坐一辆板车上，知仁知信两人前面拉着，坐在车上的两人先合计应收营业总金额，然后拿出零散的硬币，钞票，一人分一半仔细清点。

“你那多少？”余安久问弟弟。

余永康回答“块毛钱。”

“我这块毛，一起是块两毛，不错，帐对的。”余安久说道，余永康也笑着点头。

两人可是知道哥哥余朝龙说过生产成本的，扣了生产成本和今天早上的摊位费，不算人工成本的话，这第一趟生意就获纯利元左右。

简单在心里盘算两人发现，这十多件家具产品看起来是一大堆人做，其实真正全天做的只是自己三兄弟，几个子侄只是白天干完农活，傍晚空闲的一小会时候零散的帮忙。

进而也就是说做这家俱生意非常赚钱，比纯种田收入最少多几倍。

“扣了本钱，赚的有多少啊”知仁问。

余安久回答“按你伯伯说的成本，扣了成本赚了差不多块。”

知仁惊讶的扭头看了一下父亲后说“有这么多啊。”

“嗯，等下回去统一下意见，就按知远交待的往扩大发展下去”余安久对儿子说。

余永康则来了句“赚厘亳，穿皮毛，生意多，分厘都能赚大钱，我们这么多的利润，还好卖，很有搞头，只要不碰到原来那样割尾巴的政策就行。”

面对早晨去，中午就回的四人，余朝龙惊讶的问“这么快就卖完啦？还没吃饭吧？”

“好卖得很，卖完就回来了，还没吃饭。”余安久回道。

余朝龙招呼四人进厨房后说“在我这里吃，你们回来有点晚，他们都吃完去田里干活了，吃完我们三个到爹那里去商量。”

在余知远爷爷余本旺屋内，老爷子听完三个儿子的汇报和打算后总结道“去做吧，知远说的对，靠手艺和劳动赚钱致富符合政策，国家也支持。”

“那要不要今天就回信给知远？”余安久问父亲。

余本旺想了想对三个儿子说“还是再卖两三次再回信吧，确定好了再回也不迟。”

“好”三人回到。

江师大内，余知远被同学告知李老师叫他去一趟办公室。

来到李老师的办公室，余知远对办公中的李老师说“老师，您找我？”

“来了，你先在那边稍坐一下，我这马上好。”李老师指着一旁的椅子说。

处理好工作的李老师问余知远“我看到你向学校登记的回家乡工作，这次结业考试你第八名的成绩很好，要不要考虑留在省城工作？”

“市里的江拖厂挺好的，我向他们单位推荐了你，你要不去江拖厂工作怎样？没什么问题的话，应该马上毕业后就能去报到工作，那个单位的工作对你的学识发挥也更好一些。”

哦，余知远才知道，原来前世去江拖厂工作是有这么一个原因的啊，省会加好单位工作，对这时代农村出生的学子来说是很大的幸运。

余知远那时给家里说想留在省会工作，是打算有各类单位毕业时来学校提档招人，到时主动去联系省会的单位，不管好坏，只要能进一家就行。

能幸运的进了好单位工作原来主要是自己恩师李老师的引荐帮助啊，只是自己辜负了老师的努力，没工作几年早早的便辞职南下去了。

这次余知远不打算再去了，如实的说还是想方便的多留在父母身边，和尽自己力所能及的能力改善和搞好家里的生活状况。

对于余知远这么年轻就注重家庭和亲人，李老师挺赞许，也就没有再动员余知远到江拖厂工作。

同时告知余知远，他会留意余知远家乡可分配的工作单位，尽量让学校安排近和好的单位分配，或者余知远想去家乡的哪个单位工作也尽量帮助调动。

“主要是工作单位能近，单位没有什么多的要求，不要十分差就行，谢谢老师。”余知远说。

李老师笑道“怎么会呢？你就算想进差的国家也不会允许这样浪费人才呀。”

接着说道“你注重家庭和亲人我很认同，同时也希望你努力工作，为国家多做一些贡献，我们和发达国家的差距还很大，需要你们这些年轻人的奋斗啊。”

说完李老师让余知远先回去，到时有分配的事再叫他来。

余知远向老师鞠躬道谢后离开办公室，同时感概这时代老师们对学生的关怀。

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