第284章 以退为进

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第五天。

虽然邹鸣明确说了，今天不用排队领限量礼品，但有八个人还是早早地就来到了学校门口。

因为这八个人是昨天交了押金拿到保健产品的人，他们怕，怕这些人是骗子，带着他们的押金跑了。

六点五十，邹鸣他们的车开了过来。

看到车子，他们总算是松了口气。

到了七点，来的人差不多还是三百个左右。

反正他们也睡不着，刚过完年也没什么事，来晃悠一圈说不定还能领个小礼品呢。

邹鸣拿着喇叭道：“昨天交了押金的几位，你们可以过来说说使用效果怎么样。”

八人面面相觑，还有点不太好意思过去。

于是邹鸣就拿着喇叭走到他们身边，一一询问。

很快问到了驼背老头，他笑呵呵的说着。

“我感觉效果还不错，今天早上起来明显精神比之前好多了。”

他有这样的感觉完全是因为心理暗示，就算他买的理疗衣真的有邹鸣说的那种效果，也不会一晚上就见效，何况它就是一件普通的马甲而已。

邹鸣问完八人后，回到最前方。

“好了，八位大爷大妈，你们可以拿出会员卡过来退押金了，理疗衣和助眠枕头你们可以留着继续用，一直用到我们离开。”

他们八个人全都退了押金。

看到这里，周围的老人们心态发生了些许变化。

那些对他们产品心动却怕被骗没有交押金的人，这会儿非常后悔。

于是就有人问。

“今天还能交押金拿到助眠枕头吗？”

邹鸣有些为难的说道：“可以拿到，但是现在我手里的产品只有十件，你们这么多人，给谁都不公平。”

“这样吧，我回去问问我朋友，看能不能多给大家争取几件，我和他都是农村长大的孩子，现在有了一定的能力，确实应该努力造福乡村才对！”

老人们连连点头，对邹鸣的信任值增加了许多。

“明天想体验的都可以带着押金来，现在医药行业被一些大公司大资本给掌控，但他们卖的药又贵效果又不好，如果让他们知道我们这个产品以这样低的价格给大家使用，他们肯定会阻止，甚至打压我们。”

“所以我希望大家不要过于声张，儿孙也不用告诉他们，他们上学工作也挺累的，别给他们添麻烦，等你们身体好了之后再告诉他们经过就行。”

他这番话得到了大家的一致认同。

接着邹鸣又发了一些便宜的小礼品，继续和昨天一样，搀扶着身体不便的老人，聊着天送他们回家，免不了又是一阵嘘寒问暖，颇为体贴。

今天过程有点快，徐牧歌买的一包瓜子才磕了四分之一就结束了。

但今天这事对于他们整个行骗的套路却尤为重要。

不管交没交押金的人，都怕他们是骗子，怕他们的产品没效果，怕他们拿到押金后直接跑路。

而他们今天准时准点的来，退押金，还让交过押金的人继续使用他们的产品，对他们又是那么孝顺。

这就打消了大家的顾虑，建立起了一定的信任值。

当信任值建立起来后，骗人就轻松多了。

尤其是邹鸣后面那段话，让他们打消了把这件事告诉儿孙的想法。

不得不说，他们这个套路确实很专业，想必也是经过多次实验和研究总结出来的。

徐牧歌看清楚了，直播间观众更多还是在看热闹。

“竟然真的退了押金。”

“你是不是傻，不退就赚那么点，退了押金就可以骗更多人更多钱了。”

“有道理，这一招叫以退为进，建立信任，放长线钓大鱼。”

“现在我终于相信为什么一些高材生也会被骗，他们的套路也太深了！”

“那他们明天是不是就该收网了？”

他们什么时候收网，完全取决于有多少钱入账。

如果收到的钱太少，那就继续搞，如果收到的差不多够了，那就直接撤。

至于什么时候报警，也需要把握时机。

至少现在报警没一点用。

邹鸣离开后，那些拿到理疗衣和助眠枕头的人在跟其他人吹嘘它们的功效。

尤其是驼背老头，格外的卖力。

“我昨天回去就穿上了，到现在没脱，感觉腰板挺的比之前直了，精神头也好了，早上吃饭还多喝了半碗粥。”

“等明天他们来了，我准备交押金试用一下助眠枕头效果咋样。”

另外几人纷纷附和。

“是啊是啊，确实有一定的效果。”

他们这么做，一是为了炫耀，我有你没有。

二是为了让他们认可自己之前有些冒失的决定。

三是拉拢他们一块交押金，这样就算最后真的出了什么问题，也有人一块陪着。

这就是人性。

第六天。

今天徐牧歌依旧和老人们一样准时准点的来，只不过今天没有带零食板凳，也没有带狗蛋，直播间依旧开着。

废弃的小学门口聚集了三百个老人，其中有很多都是带了钱来的。

反正今天交完押金，明天就能退，等于说是免费试用理疗衣和助眠枕头。

主要是他们确实很想试试这两件产品对他们的身体到底有没有用。

对健康的渴望，对邹鸣的信任，降低了他们的理性。

如果现在徐牧歌站出来，跟他们说这人是骗子，马甲和枕头没一点用。

那大部分老人都不会相信徐牧歌。

他们大概率会说，人家邹鸣给我们送鸡蛋送礼品，还说到做到的退押金，冒着被医药公司打压的危险造福村民，送我回家跟我聊天，你又给了我们什么呢？我们凭什么相信你呢？

这就是邹鸣前面几天送礼品建立信任的作用，现在大部分老人都已经被蒙蔽了双眼，谁说也不会听的。

七点左右，邹鸣他们来了。

还是开了两辆面包车，还是都戴着口罩。

“各位叔叔阿姨，经过我的不懈努力，我从朋友那里拿到了两百七十件，大家只需要交押金就可以拿回去免费试用，不满意明天来退押金。”

“产品有限，大家排队先到先得。”

他话语刚落，老人们连忙挤着排队。

邹鸣热心的过来维持秩序，让大家好好排队，说话时细声细语的，还会搀扶着一些行动不便的老人。

他的同伴则拿着理疗衣和助眠枕头站在前面收钱。