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方寸酒业有限公司今天迎来了一个非常特殊的客人。
国内著名的酒类代理商罗中环。
专门上网去查过这个人,他是国内许多酒类巨头的一级代理商,在这个行业里也算是赫赫有名的人物了。
莫胖子非常小心谨慎,尤其在经过海马流水线的事件后,他绝不能够容许方寸公司再出现任何的状况了。
调查的结果非常让人满意,罗中环的个人履历简直是无懈可击!
正直、善良、义气,在行业内好评如潮。
比如不久前发生的白酒行业寒冬里,很多中小酒商都经营部下去了,罗中环几次出手相助。
这也让很多的酒商对他感恩戴德。
尤其是两年前发生的一件事,更加坚定了雷欢喜和莫胖子与他合作的决心。
那是在西南地区,有个老字号的白酒。但是因为家族破产,这个牌子的白酒也从此后消失匿迹了上百年。
后来罗中环的一个好友偶然提及此事,并且为这一牌子的白酒灭亡而可惜不已。
罗中环听到后,立刻出资组成了一个开发小组,花费巨资重新挖掘出了这一酒类品牌。
仅仅这样也还算了,但是随后发生的事情让人目瞪口呆。
罗中环居然还千辛万苦找到了这个家族最后的传人,并且慷慨的给了他们一笔股份。
这等于送钱给他们了。
要知道那时候也没有什么专利注册品牌保护的,整个酒类的开发挖掘都是罗中环出钱做的,他一分钱不给这个家族的后人也绝对不会有任何人说他一个不好。
可他偏偏就是这么做了。
这样品德的人能够主动找到方寸酒业,那真正是求之不得的事情了。
罗中环今年55了,可看起来也就是50不到的样子。
在雷欢喜、莫胖子和刘爽等人的陪同下,罗中环仔细参观了位于云东市汇东酒业内的酒厂。
紧接着马不停蹄,又跟着他们来到了位于下关镇的方寸酒业。
在路上的时候,就吃了一盒快餐,弄得雷欢喜这样小气的主都有些不好意思了。
“非常不错。”等到两个地方都参观完后,罗中环看起来非常满意:“无论在生产管理上,还是在酒的品质上,都已经达到了一个很高的标准。只是产量规模不高。”
“是啊,说实话我们刚刚起步。”雷欢喜也老老实实的回答道:“而且酒厂也经历了一些波折,所以特别希望罗先生这样有经验的行家来指导我们。”
“内行我肯定是内行。”罗中环一点也没有谦虚:“规模产量随着市场的销售而会慢慢增加,但必须控制在恰当好处的一个点上,不能一看到市场销售好了,立刻开足马力源源不断的生产,到后来自己一家做不了了,就让联营厂来帮着生产,自己把商标特许他们使用,每年交上一笔巨额管理费就行了,可这是在砸自己的牌子啊。我们国内有一家知名的酒品牌就是这么被自己玩死的。”
在罗中环面前,不管是雷欢喜莫胖子还是刘爽,一律都成为了小学生。
“所以在合同上,我们必须写明,梨花酒每年的产量都必须控制在一个量上。”罗中环接着说道:
“比如说市场需要一万吨梨花酒,那我们只能生产八千吨甚至更少。每三年提升一次产量,而且只能是小规模的提升。更加需要注意的是,品牌绝对不能外包,砸牌子的事情咱们不做。”
雷欢喜连连点头:“对,我以前心里也有这样的想法,只是没有罗先生说的那么透彻。”
“好了,那么我想我提出的条件刘总可能也告诉过你们了。”
罗中环的话终于进入到了关于合同的正题:
“在我们的合作开始之后,每年的进货价格都会按照市场价格的浮动来进行调整,但绝不会低于第一年商定的价格。梨花酒必须全部由我来代理,市场上不许出现一滴不经我之手而上市的梨花酒。这其中包括你们已经上市的酒品以及未来将会研发出的酒品。合同十年一签,一经签约,我立刻会付给你们一笔定金。”
这些都是雷欢喜他们已经知道的。
而且罗中环还特别补充了一点:“所有的梨花酒我们都会以全额支付,一分钱都不会拖欠你们的。”
就是这点雷欢喜还是有点不明白:“罗先生,我冒昧的问一下,在全国所有的酒类代理商里,很少有人会全额支付的。这么做不但是一笔巨款,而且对你来说会不会资金压力太大了。”
“我听说你们上一次被骗了,几乎破产。”罗中环笑着说道:“我们是第一次合作,万一我也是个骗子怎么办呢?压力?压力的确是有,但只要我们的出货量快了,这样的困难我们还是可以克服的。”
这样的骗子天底下打着灯笼到哪里去找?
雷欢喜在那想了一下:“这样吧,罗先生,我可以确信你不是骗子,既然我们已经开始合作了,那你以前和别的酒厂怎么合作,资金是怎么付的,我们还是按照那样来。”
罗中环迟疑了一会:“不,还是按照我说的去做吧。至于我为什么要这么做,你很快就会知道了。”
看到对方如此坚持,雷欢喜也就不再多说什么了。
签订合同的事情是由方寸酒业的总经理刘爽负责的。
等到他们一离开,莫胖子忍不住问道:“欢喜哥,你说这个罗中环是不是有些奇怪啊?说起话来也是吞吞吐吐的,好像有什么事情在瞒着我们。”
雷欢喜也发现了:“你的意思是他在骗我们?”
“不可能,绝对的不可能!”莫胖子想都不想便说道:“世界上如果真的有这样的骗子,那我情愿他天天来骗我们。不,恐怕轮不到我们了,心甘情愿上当受骗的人排队不知道排得多长了,哪里还轮得到我们?骗子?可没有这样的骗子。”
是啊,哪有这样的骗子啊?傻了吧唧的自己掏腰包让方寸酒业不用动脑筋就可以解决库存问题,盘活资金?
这人要么是脑筋有毛病了,绝对的,而且还病得不轻。
可是我们的欢喜哥心里总有一些怪怪的感觉!(未完待续。)
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