20.赚点小钱

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这天李公子邀请向天涯去他办公室喝茶，向天涯走进办公室发现，杨飞也在。

“向总，欢迎来指导工作！”李公子满面春风的对向天涯说。自从上次帮李公子大赚一笔后，向经理这个称呼就变成向总了。

“公子客气了，杨老板吉祥！”向天涯问好后，坐在杨飞旁边。

“听说杨老板最近动作很大啊！”向天涯知道杨飞最近在做一个大品牌的卡车代理。

“靠山吃山嘛，等我卡车独家代理拿下来后，你们可都是我的衣食父母啊！”杨飞笑着说。

“那是一定的！”杨飞表面上只是卖卡车而已，实际上后背涉及到金融等一系列机会。

“向总，今年煤炭价格一路攀高，我们现在有没有什么好的机会！”李公子现在有点倚重向天涯的建议，毕竟这人不久前帮自己赚了几百万。

“任何时候都有机会，只是缺少发现机会的眼光！”向天涯装逼了起来。

“哦？比如现在我们有什么机会？”李公子听说有机会，兴趣立马提上来了。

“今年以来国家对小煤矿检查非常频繁，有可能会大范围关闭不符合生产标准的小煤矿，在国家正式发文之前，这些小煤老板会很着急出货！”向天涯提出了自己的看法。

“如果满负荷生产，大量出货的话，得有稳定买家，你说的是这个意思吗？”杨飞接上了话。

“是的，如果我们选几个煤质稳定、高热量、低硫低灰的小煤矿去谈采购，然后把这些煤种用来配煤，利润空间会很大!”向天涯分析道。

“正好我们有储煤场地，我们只需要把这些煤运输到煤厂，配煤之后就地卖给贸易商就行了！”李公子说。

“嗯，相比其他贸易商，我们有煤厂优势，我们这次要玩短频快！”向天涯解释说。着急出货，玩的就是速度，玩的就是资金周转率。

“话虽如此，但是我们手头上这些小煤矿的资源不足，不清楚对方的底牌！”李公子说的没错，但是有人能解决。

“杨老板就是这方面的顶级人才！”向天涯给杨飞戴了顶高帽子。

“选采购标的的事情我来办！”杨飞也不谦虚，他确信他能做到，因为他能搞到一手资料。

“嗯，至于运作和利益分配的事情我们一会讨论！”有了方案，解决好利益分配问题，一切就顺理成章了。

经过讨论，这个项目由三人共同出资，以资金投入占比分配净利润。

运作方面，三人每天共同核对出入库数量，销售台账，然后签字确认。经营数据透明是三人合作的信任基础。

现在就差采购的标的煤矿了。

杨飞之所以如此自信，是因为他通过自己的关系网能拿到这些小煤矿的开采条件、开采年限、老板其人，通过这些可以初步判断各个小煤矿的生存几率。

有了这些基础数据，再去找煤老板谈合作，就会游刃有余，任何时候，信息都是最重要的。

“要不你俩和我一起去调研吧，陪陪我！”开完会临走的时候杨飞邀请李公子和向天涯一同前去。

两人不约而同的推辞掉了。

杨飞是在给了两人吃定心丸，害怕两人会怀疑自己与煤矿串通一气，损害项目利益。

经过几天摸底调研，劳家渠、永盛、铭华三家煤矿进入视野。这三家煤矿有一个共同特点：被整顿的几率很大，老板准备转行。

“现在煤炭市场价格在上涨，我们不大可能拿到价格优惠，但是我们可以锁定煤矿产能，锁定价格，全部吃下！”在即将进入采购阶段，向天涯说出了自己的见解。

“如果全部吃下，我们资金压力会很大！”李公子有些担心。

“是的，所以我们要提前找好下游贸易商，从目前的市场来看，煤炭至少还有两个月的涨价空间！为了减少风险，我们大干一个月就好！”向天涯分析说。

“下游贸易商现阶段缺煤，但是要让人家集中精力采购我们的煤种，还需要给点优惠力度！”李公子对下游贸易商还是很了解的。

“嗯，到时候看与煤矿谈判的价格，在中途如果煤价上涨，我们把上涨空间的一半让利给贸易商！”不给点甜头，人家凭什么采购你的货。

在确认完采购标的后，几人分别找三家煤矿谈判。

由于有前期信息做铺垫，谈判较为顺利，除了铭华煤矿外，其他两个煤矿同意合作，锁定一个月产能，锁定价格，价格以签合同当日市场价格上浮5元/吨，在合同期内不变动。

“运输还是安顺物流来做吧！”向天涯提议说。放眼望去，目前只有安顺物流能在短时间内组织大批量运力去满足需求。

“但是现在还有一个问题，我们的流动资金只够预付15天的煤款，15天之后如果煤矿单方面终止合作，我们也没办法。”李公子说的这情况也是目前最担心的问题。

“所以，我们要尽可能的快！快速拉运，快速回款，然后继续预付煤款，速度是第一位的！”

在合同落地，支付预付款前一天，向天涯让林峰调集了大批运力提前排好队，等候装车。

三位老板24小时轮班驻守在煤矿和煤厂，统筹调度、出库、销售。

此时正值7月份用电高峰，煤炭价格三天两头上涨，半个月涨幅达25元。

他们担心的问题还是出现了，两个煤矿在第一批预付款拉运完毕后不约而同的要求重新签订合同。

重新签订合同？不就是要变相涨价，不采购便是了，三人商量后即刻暂停了采购项目。

虽然没有达到预期盈利目标，但是也小赚了一笔，世上哪有常胜将军。

通过此次合作，合作的贸易商尝到了甜头，也许这才是相对意义上的物美价廉，你和别人产品一样，就是TM比别人便宜点。

“向总，这是咱们第二次合作了，合作还是很愉快的嘛！要不今晚我叫几个朋友，一起出去玩玩？”分配完既得利润后，李公子又提议出去玩。

“不了，你们先hayyp，我今晚还真有事，改天我来安排！”向天涯确实有事，因为今晚是刘小贵的生日...