第195章 品牌效应

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就像陆庆棠说的，把自己当自己人，该自己的就老实拿着，别不好意思。

当然，为了对得起收入，她也会付出最大的努力去工作。否则她自己心里那关就过不去。

果然底线高的人，就是容易自寻烦恼啊。

林轩久忙完制药坊，又重点着手研究药妆。

在挑剔的胡明娘的高压政策下，废掉了起码二十多瓶香膏，她才终于研制出了让胡明娘满意的香味。

药妆香膏，膏体的药性自然没得说，对香气也不能马虎。

林轩久完全没有胡明娘那么敏锐嗅觉，能细细分辨出香膏香气比例哪里不同，在她看来，松香、草香其实没差。

可胡明娘不依，说什么要有苍松凛冽山泉涓流的气息。

原谅木头脑袋林轩久，完全搞不懂这么文艺的描述。

无可奈何的她，最后几乎是完全复刻了她上辈子用过的某个香水香味。

所以说，大牌能成为大牌，其产品肯定有能让人产生共鸣的地方。

胡明娘用指尖蘸取一点膏体，眯起眼睛轻嗅。

第一感觉是松脂的独特芬芳与辛辣，以及酸甜的果脯类果实。松香香味很通透，果味有一丝气泡感，夹杂的淡淡的中药味，显得柔和低沉。

随着世间推移，香气逐渐变淡，甜酸果味消失，只留下清冷的苦涩松香与木质香，中药味以及淡淡的甘草味。

胡明娘望向林轩久，一双水汪汪的眼睛，含情脉脉，“啊，我感到置身于山间松海中，冷冽的白云在我身边拂过……我的小阿九，你真是个天才。别去当什么郎中了，跟姐姐一起做香膏吧。”

林轩久松了一口气，终于上交了一样没被批评的成品，可真不容易啊。

她干巴巴的说，“香膏只能是副业，我是个正经的郎中。”

这根本不是她期望做得的药妆！她本意是想把香膏落实在药妆内容物上，而不是香气啊。

果然一个时代有一个时代的追求。

跟林轩久冷淡不同，胡明娘的态度可以说的上是亢奋，表达了对香膏最高的喜爱。

“阿九，你的香膏有什么售卖想法吗？起名了没有？”

林轩久这可就有话要说了。

“这药妆香膏，用了不少昂贵的药材……好吧，提供香味的香料也不便宜，不能贱卖了，必须得走高端售卖路线！名字就叫松林贵女。”

不走高端路线简直对不起她这段时间的折磨！

而且不说特别研发的香味，就是药妆的护肤效果，也不能贱卖了！

“松林贵女？这名字倒是别致又贴切。”胡明娘先称赞了这个名称。

林轩久呵呵呵，对不起了松林少女，复制了你的香味还剽窃了你的名字。

“高端售卖路线，怎么说呢？只卖给达官贵人家吗？”胡明娘感兴趣的询问。

“卖给官眷倒是个不错的想法，可真正能出得起钱的，却是商人的家眷！不如把这款香膏的客户主要受众，定位在有钱没地位的商人身上。”

林轩久搬出了现代那套奢侈品理论，粗略的讲了讲炫耀、伪装、竞争、占有心理。

特别讲了饥饿营销的重要性，在保证了几位有头有脸的高官家妇人使用后，再放出各类攀比的言论，营造话题。

“还有品牌意识，比如药妆都划入‘贵女’系列，今后再做别的功效的护肤膏也叫xx贵女。这样一来，用得了这套护肤品的人，本身就是财力与地位的炫耀。”

林轩久侃侃而谈，要说平民对奢侈品的向往，她贼懂。

这些现代稍微了解奢侈品就知道的理论知识，胡明娘听得聚精会神。等林轩久说的差不多了，胡明娘还有些意犹未尽，“竟然还能这搞！阿九，是你想出来的吗？你可真厉害。”

林轩久，“……”

权当你夸我的吧。

聊起了生意，林轩久又搬了点现代营销的知识。比如说什么办会员卡，什么满一千减五十的优惠陷阱、买卖套路，买赠推销之类的。

胡明娘听得眼睛亮晶晶的，恨不得立即实行。分别时候，都忘了询问下一款的药妆什么时候开始做。

林轩久离开凝香楼，默默给自己点个赞。

这次算糊弄过去了，做了几天香膏，她得让自己的鼻子缓缓。

前几日下了一场冬雪，温度骤降，林轩久早就不自己赶车了，雇了马车回村。

今儿阿迁休息在家，林轩久跟弟弟好难见一面，高兴的亲自下厨，做了一顿好吃的牛肉炖菜。

寒冷的冬夜里，外面寒风凛冽，屋里烧着温暖的火盆，全家人围着吃热烘烘的炖菜，别提多惬意了。

林福说，“闲鹤院给我放了三天的假，从明天开始，我就不用去了。”

“怎么回事？”一听到闲鹤院，林轩久立马打起精神。

林福筷子顿了下，“闲鹤院最近来了很多当兵的，而且都……”

在关键部分停了，差点要把林轩久急死，“而且什么？”

林福瞥了眼闺女，“不少人都带了伤，有几个伤的好重，送来养伤，听说用了什么保险子才救回来。”

在闲鹤院当值，林福听了好几次这药名，牢牢的记住了。他还不知道这被士兵誉为神药的外伤药，就是林轩久制作的。

闻言，林轩久愣了愣，才涌起难以抑制的喜悦。

保险子起到了大用处啊，太好了！

次日，林轩久暗戳戳的考虑要不要再去趟闲鹤院。又觉得这个行为很有溜须拍马做样子的嫌疑，很要不得。

可她就是忍不住想去，去了闲鹤院好歹能从冯清风嘴里撬点消息出来。

从上次把外伤药换成百宝丹之后，谢东湘再没给林轩久写过信。

林轩久简直惦记的不行。

还不等她好好纠结一番，家门突然被拍的砰砰响，下手那叫一个重，恨不得要拆门板的那种敲法。

林轩久愣了，连忙去前厅。何翠翠颤颤巍巍的开了门，三个高大威武的士兵挤了进来，“林郎中在吗？”

“是我，怎么了？”

“我们受闲鹤院冯清风先生命令，麻烦您去一趟闲鹤院，救人。”为首的士兵开口。

林轩久当即回屋提了药箱，跟着士兵赶去了闲鹤院。

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