第三百九十五章 洽谈细节

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“走吧，出去请你们吃午饭，下午就有的你忙了。”听到和莉的抱怨，赖小虎说道。稍后，赖小虎带着和莉和剩下的工作人员走出了这个酒店。对于这一带比较熟悉的赖小虎很快就带着他们几个来到了一家普通的餐馆里面。

“你们别看这个餐馆普通，但是这里面做的面还是一绝。”指了指有点破旧的餐馆招牌，赖小虎对几人说道。而赖小虎打算带这几个人吃的便是豫省的特产烩面。虽然只是一碗面，但是这里面却加入了十几种美味，和其他地方的面相比，豫省的烩面有着自己独特的美味。

给和莉要了一小碗，然后赖小虎和其余的人一人一大碗，顺便又要了几个小菜，几个人便在里面热情的吃了起来。

吃完饭，赖小虎开着车带着和莉等人返回了辛镇，上午赖小虎在大致上和吴鸥关于租赁辛镇土地的事情达成了一致，而此次下午再来赖小虎就要带着和莉和吴鸥他们进行详细的洽谈了。

由于早就和赖小虎越好了，所以下午的时候吴鸥一直在办公室等着他们，办公室的门一直开着，等赖小虎他们出现的时候，吴鸥一眼就看到了。

“赖老板，你们来的够早啊。”上前和赖小虎以及和莉等人分别握了握手，然后吴鸥将他们引进了屋里面。

坐下之后，吴鸥让助手分别给几人倒了一杯茶，缓了一会露出稍微有点为难的深情对赖小虎说道：“赖老板，你就是这里的人我呢也不诓你，你说的租赁农田的事情我还是和上午一个意思，我们镇上是大力支持的。只不过上午的时候我听到你的消息有点太激动了。以至于忘了一件事情。”

“哦，不知道是什么事情？”赖小虎皱着眉头说道。同事心里也祈祷着希望吴鸥说的事情不会是太过于糟糕的事情。

“是这样的，根据市里边出台的规定，你租赁的土地需要经过市里的允许才才行。”说罢，吴鸥便将自己感到抱歉的事情直接向赖小虎说了出来。吴鸥所说的主要事情其实就是审批的问题。之前赖小虎一直认为他租赁土地的事情只要得到镇上的审批就可以了。所以当时他才会直接来找吴鸥商量这件事情。而等吴鸥同意了之后赖小虎便直接带着和莉前来打算和镇上详细的商量租金等实际的问题了。

如果赖小虎租赁的土地只是像以前那样几百上千亩的大小，自然是没有其他问题了。可是现在赖小虎打算租赁的土地却是四到五万亩，这可不是小面积了。四到五万亩的面积已经大到镇上完全没有权限了。这么大的面积只有经过市里面的审批才行。没有市里面的同意就算是吴鸥自己情愿也没有办法。

吴鸥呢当时可能是太过于激动了，所以把这件事情给忘记了。不过等赖小虎走了之后，吴鸥慢慢的冷静了下来，后来中午吃饭的时候仔细一想上午和赖小虎谈话的过程，顿时想起来自己这个疏忽了。想到下午赖小虎就要再来了，所以吴鸥当时也没给赖小虎打电话说这件事情，想着等下午赖小虎来了之后再说。

“哦，原来是这样啊。”等吴鸥说完，反倒是轮到赖小虎松了一口气。他还以为自己租赁农田这件事情被镇上否决了呢。吴鸥所说的这个审批的问题在赖小虎看来还算不上多大的问题。顶多就是处理起来有点麻烦而已。

“要不这样吧，”稍后想了想吴鸥对赖小虎说道：“你租赁农田的事情在我看来问题应该不大。现在镇上我已经和其他人交流了一下意见，基本上都同意了。至于还没有审批的市里面，不出意外的话也能够通过审批。所以你看这样行不行，咱们呢先在这里进行商谈，等关于租赁农田确切面积、价格以及期限等问题确定下来之后。我到时候亲自陪着你们去市里送报这件事情，到时候只要拿到了市里的审批，我们这里立马就可以签合同。”

“你们看这样如何？”吴鸥看着赖小虎问道。

“也行。”想了想。赖小虎点头说道。既然到时候吴鸥愿意全程帮助，那想必成功的概率会更大一点。

得到了赖小虎的示意，和莉便开始和吴鸥以及他带过来几个助手开始了谈判，至于赖小虎则坐在和莉的旁边，除了大事之外他基本上不说话。让和莉来，就是因为和莉一直以来负责的就是有关农田的事情，在这方面和莉的经验是最丰富的。至于辛镇的一些基本情况特别是土地价格等详情赖小虎也都早已经给和莉交了底了，相信和莉完全能够应付这个问题。特别是现在当时双方都比较希望促成此事的情况之下，谈判基本上不会出现太大问题。

赖小虎对谈判看的比较顺利，而等到下午走的时候。没想到过程比他想象的还要顺利。租赁的土地面积当时和莉提出来的是五万亩，这个面积吴鸥想都没想就答应了下来。现在整个辛镇的耕地面积也就是在六万亩左右，和莉所要求的五万亩几乎达到了整个辛镇耕地面积的百分之九十。但是对此吴鸥却丝毫不在乎。在吴鸥的眼里。反正现在这些农田留着也创造不了收益，这样的话还不如租赁给赖小虎呢。毕竟赖小虎租赁的越多，到时候需要支付的租金也就越多。光是这些租金就完全抵得上那些农田每一天种地的净收益了。吴鸥看来，下面的人自己中粮所产生的收益远远不如赖小虎统一种植蔬菜，所以赖小虎租赁的面积越大就越符合他的心意。

租赁面积最后被定为了五万亩，而价格在吴鸥提出了每亩土地一年一千元的价格之后，在赖小虎的示意之下，和莉也答应了下来。一亩土地一年一千元的价格基本上符合现在辛镇土地租赁的市价。当然，如果按照和莉的想法，这个价格要是进行洽谈的话还可以再降下来一点。不过对此赖小虎却没让她继续压低价格。虽然价格可以继续压低，但是压得太低了或许吴鸥会答应，可是一旦这件事情传出去，那赖小虎的名声可就完蛋了。在辛镇人眼里，赖小虎可是自己的家乡人，如果赖小虎把价格压得太狠了，到时候这些辛镇人会如何看待赖小虎？说不定就会有人在背后戳赖小虎的脊梁骨。在人的传统意识里。家乡人就必须照顾家乡人。

在这种情况之下，赖小虎也愿意多给辛镇人一点钱，这算是他对家乡人的一种照顾，也算是对家乡的一种回报。

在面积和价格商量好了之后，唯一还没有被确定的就是租赁的年限以及合同几年修改一次等这些问题了。在这个问题上赖小虎是想要多租赁一些年的，最好是能够租赁几十年，可是吴鸥呢则希望将这个价格定得短一点，十年二十年的当然是最好了。而且吴鸥还希望能够三年或者四年修改一次合同。

看来大家都知道土地的价值在未来是持续上升的，也都想尽量签订一个对自己有益的合同。由于一下午的时间实在是太短了。所以后面这几个问题大家还没怎么商量今天的洽谈就结束了。虽然走的时候还留了几个问题，可是对于这个洽谈的结果不管是赖小虎还是吴鸥都很满意。

一个下午的时间能够洽谈到这个地步就已经很出乎预料了，这说明双方促成此事的心意都很足，在关键的问题上也都愿意做出让步。有了这些谈判的基础在，大家对明天的洽谈自然就充满了希望了。

在晚上的时候，吴鸥以镇政府的名义设宴款待了赖小虎等一行人。除了吴鸥之外，镇上的书记以及其他几个领导也全都到场了。

这一次的宴会不用说，就是吴鸥等人用来专门款待赖小虎的。算是对赖小虎投资的一种感谢，也是对他投资的一种支持。

政府的宴会一般都少不了喝酒，而越是在下面的乡镇上，这里的人越是能喝。晚上的宴会吴鸥等人轮番上阵，直接摆出了一副要把赖小虎灌醉的样子。

如果不是赖小虎酒量还行，说不定真的就被他们得逞了。但是即便如此，那也没少喝。而除了和莉因为是女的而幸免了之外，跟着她的那两个男的也全都阵亡了，走的时候还得让赖小虎架着两个人。

宴会结束之后，吴鸥等人都走了。而赖小虎这几个人却不得不回机场附近的那家酒店里。和莉在前面开车。赖小虎在后面看着那两个喝醉酒的手下。到了酒店里，赖小虎将这两个醉酒的人送到了房间里之后，又去看了一下跟着张颖的那些人。

张颖带出去的一帮人在傍晚的时候就已经回到了酒店里。然后将手下们安顿好了之后，张颖想了想也在旁边开了一间房。

其实张颖是开着车来的，车是赖小虎他们回来之后暂时租的。她从这里回家也只需要十几分钟的时间。不过想了想张颖还是选择了留下来。员工们都在酒店里住着，不能自己这个总经理回家住吧。昨天是好不容易回来一趟所以回家看望一下家里人那自然没什么。不过今后要还是天天回家那难免会让下属们产生一种领导不愿意和大家同甘共苦的想法。

通过这些人赖小虎也知道了张颖没回去，而是在旁边开了一间房留下了。这让本来还打算回去的赖小虎也熄灭了回去的心思。拿出电话给董翠云打了个电话说了一下自己的情况之后，赖小虎告诉董翠云说自己晚上不回去了。

“那你和小颖在外面要休息好啊。”董翠云在电话里关心的说道。末了挂了电话，又把赖小虎打来电话说的内容告诉了张秀英。

来到张颖的房间外面，敲了两下们，没人回应。赖小虎又用力的敲了两下，过了一会才听到了开门声，只见张颖半睁着眼睛，行动迟缓的站在了门口。

“你都已经睡着了啊？”看到张颖这个样子，赖小虎问道。

抬头一看是赖小虎，张颖放下了心来，“恩，今天跑了一天特别的困。回来之后躺床上一会就睡着了。”

“还有你怎么也来了？”等赖小虎进来之后，张颖问道。

“你都留在这里要和大家同甘共苦了，那我怎么能够不留下来表示对你的支持呢。再说我这也是和你同甘共苦啊。”

脱掉上衣之后，赖小虎说道：“我已经给家里打过电话了，你要是困了就先去睡觉吧。”

赖小虎去洗了个澡，出来之后见到张颖果真已经躺在床上睡着了，见到她这个样子。赖小虎也只能很无奈的在她旁边躺下睡了。

美美的睡了一觉，第二天张颖醒的比赖小虎还早。看着还躺在自己身边熟睡的赖小虎，张颖满足的笑了笑。

用头发丝在赖小虎的鼻子上扫了几下，赖小虎幽幽的醒了过来，“快起来了，今天的事情比较多，可不能睡懒觉哦。”

吃了酒店里面提供的早餐之后，赖小虎继续和张颖等人分头行事。由于昨天晚上张颖睡得太早了，赖小虎也没有询问她那里的进展。

不过赖小虎这里的进展倒是还和昨天一样的顺利。租赁的时间最后被确定在了二十年。这个是吴鸥能够给出的最长的租赁期限的。太长的话他说什么也不答应。而且吴鸥当时也说了，如果时间太长的话，到时候上报到市里面，被审批通过的可能性也不大，他说的二十年也是考虑了上面审批因素之后才说的。而赖小虎见吴鸥都这样说了，最后也没在这个上面纠缠。想了想就答应了下来。

不过由于赖小虎没在这上面和吴鸥纠缠太久，在赖小虎所提出的合同修改的问题上，吴鸥也向赖小虎做出了让步。之前吴鸥一直想让三年修改一次租赁合同。最后为了回报刚才赖小虎的让步，在这个问题上吴鸥也让步同意将时间修改为五年。也就是说每五年当时双方要就这个租赁合同进行一次修改，而修改的主要内容其实就是这个租赁费用的问题，当然到时候双方也会适当的商谈延长租赁年限的问题。

一个上午的时间，赖小虎他们在事关租赁的重大问题上全都达成了一致，剩下的一些细节性的问题，比如租赁那部分土地、上面一些作物或者树木的补偿问题，还有事关辖区之内的环境污染问题等等，这些较为详细的问题都在深入调查了辛镇的地形之后才能够确定。

当然，剩下的这些问题主要就有和莉亲自去负责了。而赖小虎比较关心的就只有一个。那就是吴鸥答应他的会将辖区之内所有有污染的小工厂关闭。污染和农业向来是死敌的关系，特别是赖小虎要进行的高价值的蔬菜种植，如果到时候辛镇的土壤或者河流污染太严重了。那怎么让赖小虎放心的在这里种植下去。

到时候赖小虎的蔬菜基地将遍布整个辛镇，任意一个地方的污染都会影响到赖小虎。所以在这一点上，赖小虎直接点名了污染的问题。而吴鸥考虑了一下，出于对赖小虎投资的重视，也答应如果辖区之内存在污染企业的话，他会负责将这些小工厂关停以防止影响赖小虎的蔬菜种植产业。

下午，没有让镇上的工作人员以及吴鸥陪同，赖小虎自己开车带着和莉等人将整个辛镇给转了一遍。不管是镇中心，还是下面的每一个村庄、农田等等赖小虎他们全都去观察了一边。而赖小虎转这一圈的目的自然是希望实地带着和莉他们看一看，让他们了解一下辛镇的实际情况，避免在接下来商谈的过程当中吃亏。

而第二天，吴鸥派出了几个工作人员陪同和莉他们继续对合同的细节问题进行洽谈，然后他陪着赖小虎一起去了新市。

之前吴鸥一直说的市里面其实并不是指的赖小虎他们所在的商都市，而是直接管辖辛镇的新市。这是一个商都市下辖的县级市，虽然级别不算多高，但是新市在全国也百强县之一，经济还算发达。

由吴鸥的助手开着车，赖小虎和吴鸥两个人坐在后面，一路上边看着沿途的风景边聊着关于家乡的话题。

“一路走来感觉咱们这里没怎么变化啊？”在去市区的路上，赖小虎对吴鸥说道。

“是啊，这沿途几年前是什么样现在基本上还是什么样，和咱们辛镇一样。”说道这里吴鸥感慨道：“虽然咱们新市的经济还算发达，可是发展的比较好的东西全都集中在了东边和北边，咱们这里那就属于没娘疼、没舅爱，咱们自己要是比自己努力啊，那将来和其他地方的差距就会越来越大。”

稍后，吴鸥对赖小虎夸奖道：“不过老天也不算太偏心，没给咱们什么太好的资源，却让咱们辛镇出了一个大富豪，这一次有了赖老板你的投资，辛镇想不发展起来都难。”

“吴镇长过奖了。”赖小虎赶忙谦虚的说道：“到时候辛镇就是发展好了，那也全都是吴镇长的功劳啊。要是没有当初你来找我，也不会有今天咱们的合作啊。”