第一百六十四章 有钱必须任性

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直营专柜内的货物，不对普通游客开放，初衷是给主播们看的，购买或是销售多少数量可以享受折扣，不同数量享受不同折扣。

主播们以这样折扣的价格，卖给直播间的游客，超市三十八一箱的纯牛奶，如果你有信心卖到很大的数量，折扣力度也不同，从便宜一两块钱到最终价格在二十几块，这里pk的就是带货能力，大主播自然敢给出更低的价格，小主播若是跟大主播一样价格，拿不到那份折扣，后期就要以自己的收益来补窟窿。

折扣之外，还有给主播的收益部分，依旧是以销售额度来分档，这个后期计算，你一次直播卖了多少货，每样货卖了多少，根据数据档的划分，给你这个档位划分的酬金。

网络购物，一直喊着的不就是将渠道费用省下来福利网购的买家吗？

乐乐也一样，以乐乐平台这样的载体，跟任何一个产品去谈价格，保证能谈到确保质量之后比终端供应链还要低的价格，这里面乐乐会有一部分的赚头，剩下来的是直到零售价格区间的利润。

给买家的折扣，给卖家的收益，全部划分在里面。

乐乐负责售后，负责供货质量，以乐乐目前在用户面前的良好形象来做担保，给商品贴上‘直营’的标签，让所有的买家可以放心购买。

厂家不需要铺货，不需要资金周期，以更低的供货价，拿到更快的资金运转速度，看似一件商品赚的更少或是不赚钱，抢占市场打品牌的潜在价值更大，薄利多销也足以让货品的生产乱转频率更高。单件赚的少，量大足以让收益持平或是超出，更多货物在市场流通所造成的品牌影响，将会是每年大批量广告投放都不一定带来的效果，以此计算，将广告投放的成本也反馈出来一部分，能给乐乐更低一些的价格。

乐乐要做的良心账，就是用庞大体量和自身信誉度、以一统江湖没有对手的垄断姿态，做百年良心企业。无需去杜绝一些黑心商家和主播，挂上直营的你们不买，非去买那些更便宜的，那上当受骗或是觉得货物达不到预期，你们自己也需要承担贪小便宜吃亏或是为粉丝身份买单。

老陈之前的担忧，是优势不明显了。

苏辰说对他影响不大，是因为乐乐一旦出台直营商品战略，成型的大带货主播有很大的优势，有粉丝基数，以后想要再爬起来几个大主播的难度也高了，无非也就是少赚一些，做直营商品有时候也可以增加自身形象，中间夹杂一些非直营的商品也能销售一些。

没以前赚钱容易是肯定，但要说带货不赚钱了也是扯淡。

真等到直营做大，也就没有所谓的带货主播了，所有人都可以直播间挂商铺购物车，大家都可以进去买，如果是粉丝消费，相信会有平价购买的粉丝，他们不吃亏，主播赚钱。

苏辰目前能想到的就这些，乐乐方面更大布局或是更长远的战略目标，暂时他还想不到。

至于带货主播们的反抗，从老陈的态度就可看出来，即便是反抗也毫无意义。乐乐垄断，做的又是良心账，堵的是那些黑心商家和主播的路，放在任何地方拿出来晒一晒，乐乐都站在大义的层面。

别的苏辰也管不了，现在乐乐的几番举动，都让他的‘网络照进现实’计划得到了很好的施展，别人或许对乐乐有这样那样的怨言，在他这里，乐乐就是自己网络神豪生涯中的贵人，正在覆盖网络消费的乐乐，未来乐乐豆的价值也将越来越与现实货币等值，那时，咱才是真正的天选之子。

一天一千万，如果能全部揣进自己兜，那真的就当一个咸鱼好了，都不用翻身。

五亿乐乐豆，价值华夏币五千万，苏辰缴纳的都不是预付款，而是直接购货款。

冬宝这边成为了会议室内的主角，做一个专属客服人员，今天也可算是冬宝的高光时刻了。

乐乐的一个副总，几个部门的总监、副总监，大批的中层管理，齐聚一堂，听她说话，以她为中心。

“嗯，苏先生说了，他要安慕希、蒙牛、伊利、康师傅、统一这些所有人都耳熟能详的国民品牌，他是要送大量的福利，挑选的商品在几十块钱最佳，他也好标出几块钱的价格。”

有人提出了质疑：“他这样，算不算是搅乱市场价格？”

先是沉思，后是很多人的摇头否定。

乐乐游戏部总监邹信义，本来今天这会议没他什么事，可谁叫馅饼老板在霸世传奇也是消费大户呢。

“人家自己都说清楚了，我不是卖货的，我是送福利的，既然我们承诺包邮，人家个人购买，交付给我们的是正常价格，那在他直播间卖多少钱，哪怕一分钱，那也是人家有性格，我们可能需要做的就一点，挂一个从苏先生直播间出货的名义，实际上还是从我们这里，我们、厂家都正常按照折扣收货款，也正常按照人家销售额度给予对方收益，这不就结了。”

很好理解的一件事，也没谁觉得真可以打乱市场价格让别的带货主播无路可走。

你再有钱，这样的福利能一直搞？那就不是福利了，是散财童子，谁有钱会这么弄？偶尔为之的土豪行为。

乐乐高层也有质疑过这位神豪‘天上掉馅饼’行为的人，提出质疑的人只是随口一说，本身也不合理，没这么洗的，那得赔多少钱。

调查也很快出来，‘天上掉馅饼’是以正常的充值渠道充值，钱都是在银行内转出来直接充值的，充值的钱没有任何问题。

在各位大佬的讨论中，冬宝一直有话要说，还是邹信义看到了，笑着点指：“让我们最了解苏先生的人说两句，我看她有话要说。”

唰！

所有人的视线集中到了冬宝的脸上，她脸一红，下意识的低头，部门总监到她，中间隔着好几层，更何况今天坐在主位的是整个乐乐集团公司的副总。

在座的每一个人，都有轻松开除她的权力，被这么盯着一看，冬宝慌了，本来在嘴边的话全部被咽了回去，支吾了半天也没说出一句完整的话。

“好了，都别盯着小姑娘看了，喝口水，缓一缓，我们应该重视第一线同志们的想法，他们看问题的角度跟我们不一样。”两鬓皆白的副总，敲了敲桌子，嘴角露出一抹笑容，如沐春风般的覆盖整个会议室。

冬宝调整了一下，用幻灯片播放自己手机内的聊天画面，语音也转成了文字。

“苏先生说了，他要跟主播连麦，连的肯定是在乐乐上被称之为馅饼家族主播的那些人，在年度颁奖典礼开始之前的下午，热度很高，我们的用户会有大批量的人等着红毯和颁奖典礼，这个时间段的直播热度会非常高，我想苏先生是打算给他喜欢主播一些热度，不光是福利，还是人气热度，他的行事风格，也不至于像是一些主播那样，真正便宜的福利产品数量虚假……”

冬宝吞咽了一下口水，视线看了一眼四周，得到了鼓励的目光，定神深吸一口气，继续说道：“我总感觉，他要是发高兴了，五千万不是极限，一个亿也不是没可能。他喜欢的主播得到热度得到粉丝关注，他也可以得到更多人的支持，苏先生的年纪不大，也有年轻人的脾气，前段时间达哥和豪气冲天那位郭某某，跟他所支持的孙好汉pk，明明就是蹭热度的碰瓷行为，结果还真就有人相信他们会pk赢苏先生。如果馅饼家族的粉丝更多一些，或者说归属感更强一些，可能就没有后续了……”

副总首先带头鼓掌，别看冬宝说的都是直播的一些事，作为乐乐公司的高管，每一个人要说对拳头产品内容不了解，也没资格坐在当下的位置。

他们觉得冬宝说的有道理，那位神豪发福利，也是有旁的目的。

至于说福利的价格，这位一个年度几个亿都刷出去了，赔个几千万得到更多人的拥护，这福利送的肯定比刷礼物要值。

“明早之前，准备详细的货物清单给苏先生，各部门配合客服部的这位，明天上午确定了苏先生要的货物，下午他以福利价格销售，要求厂家确保当天至少发走三分之一，隔天全部发出。我们的监管人员，今晚就出发，配合厂家发货，如果明天有某款商品销售的多，我们派去的监管人员不够用，当晚会再次派出第二批人员。清单、快递、厂家、监管，这就当是我们自营供货的第一次实战演练，毕竟，明天我们针对的只是一个苏先生，以后呢？来，大家动起来，第一次，我要确保厂家发出的货物质量，各位回去之后跟下派的监管人员讲清楚，令行禁止，没有情面，在谁那里出现批量货物质量问题，直接辞退！”