第6章：问卷不是目的

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“你不懂，这些都不是简单的问卷。”

“这当然不是简单的问卷，这是价值200块钱的问卷！”

“”

用请客吃晚饭为报酬，喻立仁背着这些问卷跟周凡并排走在一起。

别看一张卷子轻飘飘，200多张加起来分量也不少。

喻立仁的步子都慢了些。

不过回来的路上喻立仁对失去的200块一直耿耿于怀。

“少年，眼光要放长远一点。”

“你看到的是问卷，我看到的是学生。”

周凡拍了拍喻立仁的肩膀，突如其来的重量差点让喻立仁松开手中的问卷。

喻立仁把塑料袋重新掂了掂，皱眉看向周凡。

“不懂。”

“很简单啊，开培训班最重要的是什么？”

“老师啊加个场地？”

“培训班的对象是学生，你为什么想不到学生？”

周凡的反问让喻立仁一愣。

学生？

说实话他还真没有想到这一点。

开培训班不考虑师资，先考虑学生？

这就跟开超市的，不想着把店面装修的好一点，货进多一点，先想着顾客如何买东西？

是不是有点本末倒置了啊？

看见喻立仁的表情，周凡就知道他没听懂。

“花钱的是家长，揣摩好了家长的心思你的培训班才能事半功倍。”

“老师走了可以重新招，但流失了一个学生，可能就流失一群学生。”

“有了学生，后面的老师啊什么的都不是难事。”

“我找的学生都是在外补过课搞过家教的，名义上是问卷调查。”

“实际上我是花钱从他们手中把生源信息买过来了。”

“比起去街上发传单，他们手中的信息是已经筛选过的，留存率更高。”

前世的周凡接触过不少培训班其中还有大学同学开上市的教育公司。

这些这么多年的摸索，让他们都总结出来一套相同规律。

开培训班，生源是第首位的。

因为不是所有的家长都会每天24小时去留意培训班的消息。

他们往往是看到孩子成绩下降了，才会开始寻找培训班。

时间上就很仓促，最终导致的结果也都是要么送学校老师。

要么送小区附近。

而周凡做的，无非就是提前掌握家长信息。

然后给他们心中留下种子，等他们需要的时候就能够想起来。

问卷不是目的，问卷最后一题才是关键。

这年头信息是最容易被人忽略，但也是最值钱的东西。

不过这些喻立仁是看不明白。

对于周凡的解释，他还是保有怀疑态度的。

“是吗？反正你这个培训班开的跟我之前见到的都不一样就是了。”

周凡见状笑了笑，也没有再反驳。

此刻刚好是傍晚时分。

左边是英语系的教学楼，时不时有人拿着书本进出。

右边下个小坡就是篮球场，几个青葱少年伴随着夕阳挥洒着汗水。

两道消瘦的身影走在中间的水泥地上，背影拉的老长但也意气风发，像时代的缩影。

吃过饭回到寝室。

两个人开始整理手中的问卷。

喻立仁拿起一张问卷就开始在本子上记录。

“一年前，在莲花池社区家教哎哎哎，你撕我本子干嘛。”

喻立仁看着被周凡撕掉的一页喊出了声。

周凡拿起一张问卷。

“看好了，记下来第3题的回答，其他全部不用记。”

“啊？为什么吗？你这里有10道题呢？”

“有个成语叫做欲扬先抑知道吗？”

周凡低头整理问卷着，声音传了过来。

“我知道，他的意思是你想要褒奖一个人，先从贬低下手我明白了！”

“你真正想要的是第3题的信息，你怕暴露的太明显，所以其他的问题都是烟雾弹？”

“所以发名片也是借此吸引家长？难怪哦！我就说你为什么要买个手机呢！”

喻立仁露出恍然大悟的表情。

周凡似笑非笑。

“算你有点脑子。”

“好鸡贼啊！这样资本的嘴脸简直有损我们大学生的形象！”

“可这样资本的嘴脸能帮你赚钱。”

“那我要狠狠感受一下，批判一下这样的嘴脸！”

说罢就开始埋头苦干，奋笔疾书起来。

“”

所有消息统计完毕已经是第二天了。

好在都是大四，课业聊胜于无。

不然还真没那么多时间搞这些。

而喻立仁手中这本记满了电话号码的本子就是一次的收获。

周凡也十分大方请喻立仁吃中饭，反正现在吃饭才几块钱一顿。

粮食堵不上喻立仁的嘴，吃饭的时候都十分亢奋。

“整整182个电话啊！这就是182个学生啊！”

“就算每个人一节课收20块，一节课都能赚2000啊！”

周凡默默的往嘴巴里舀起一口蛋花汤。

看着眼前手舞足蹈的喻立仁，他有必要让他认清一下现实。

“不可能，别说182了，100都没有，最多50-60。”

“50、60？怎么可能我们发出去182张名片呢。”

喻立仁这会到显得很固执。

周凡笑了笑放下手中的蛋花汤。

“第一，不是所有的名片都能到家长手里。”

“以钱驱动的行为，中间又没有监管，一切都只能靠大学生的自我品德。”

“第二，不是所有家长都会来。”

“有的现在不需要了，有的已经在别的培训班了。”

“所以一开始来50、60个都是因为经过筛选的乐观估计了。”

“要花钱的事情人家怎么可能会这么轻易掏钱。”

喻立仁愣了一下，呆呆的说。

“那我们是不是亏了？”

“不亏，一个学生最后往往可以带来几十个学生，这就跟家里发现蟑螂一样的，一个代表一窝。”

周凡表现的十分自信。

这一切落在喻立仁眼中自然又是搞不懂。

前面都没来，后面怎么会来呢？

他感觉现在周凡做的所有事情，他都是后知后觉的。

况且这个比喻太恶心了。

什么蟑螂啊，影响人吃饭。

喻立仁恨恨的夹起一大坨肉往嘴巴里塞去。

根据周凡的推测，自己发出去的那些名片真正要到家长手里，估计也得要几天的时间。

毕竟这些大学生不是天天在外面代课的。

所以利用这个时间，周凡也开始思考自己接下来最重要的两步。

一是招老师、二是找场，三是办证。

老师好说，自己就在师范大学，一抓一大把。

办证也好说，这年头对培训班的办证还是比较简单的，提交资料就可以了。

最难是场地。

这方面花钱是大头。

万事开头难，所有事业都离不开场地。

周凡在外晃了一圈，他就放弃了在外租房的打算。

纵使现在是千禧年，租房价格也不低。

主要是他要的范围不小。

周凡的计划中，一开始是打算筹备10间教室。

就算都按照小教室才规划，加起来最少也要200平左右。

这样的面积，放到现在的蓉城没有1200是租不下来的，甚至要更高。

而因为前期准备花掉了不少钱，周凡现在手中只有2000。

只能租一个月不说，而且租完之后装修钱可能都不够。

周凡想了想就放弃了。

既然外面的租房市场行不通，周凡的目光就瞄准了学校。

可还没等到周凡行动，朱梁就递话过来了。

周凡这才想起自己还有件重要的事情没做。

有礼！