第15章：试课

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第一次正式试课的时间定在了周日。

也就是3月10号的日子。

在此之前，周凡找来了一个施工队，把教室内外都好好的修缮了一遍。

破损的门窗跟断掉的黑板，也都重新换了。

好在电路什么的都能用。

粉笔、备课本、教学日志、学生记录册等等都备齐了。

就连教室里面的喝水问题，周凡都大方的配备了饮水机。

另外他还将一间教师办公室改造成了家长休息室。

休息室内配上椅子、饮水机。

同时还贴有企业介绍以及教师的简历。

上课时间、课时费用全部都公开透明。

同时也准备了不少报纸以及教育类的书籍供家长们在等候孩子下课的时候观看。

远远瞧着，在五中的校园里面，就4号楼前面两层显得与众不同。

而这样的变化也自然而然的被白泉看在眼里。

“啧啧，白老师，你看4号楼，简直比五中还在的时候还要好看。”

同事背着手盯着4号楼啧啧了两声。

白泉内心也是惊讶，忍不住问道。

“你打听到了他们招了多少学生了吗？”

“具体的不晓得，不过我倒是知道报名试课的家长人数都过了150，这个点子真是好，也不知道小周老板怎么想到的。”

同事一脸艳羡道。

他们两个在周凡结束咨询会之后就开始研究起了周凡搞的这个试课的模式。

最后得出来一致结论就是这个策略很牛。

首先培训上课这种东西，就不是一节课能够出效果的。

不然为什么也要十几节课起卖。

既然一节课出不了效果，那搞的这个试课其实也是为了让家长心安。

不至于说培训班在乱搞。

同时也给家长一种心理暗示。

我们老师的质量高到敢于搞试课的程度。

别看现在试课的家长没交钱。

但是白泉估计等到试课结束，真正交钱的家长绝对不会少于50％。

因为报名试课本来就代表心动了。

想明白这一点白泉就开始佩服起周凡的能力了。

能够想出这种点子，别说200个学生。

假以时日就算是400个学生，周凡也不是招不到。

小小年纪有勇有谋。

兜里没钱敢来找自己要教室。

利用免费咨询的噱头吸引客流量，面对这么多家长也丝毫不杵。

人情练达也懂得不少。

白泉现在强烈怀疑周凡就是某个大老板家的贵公子。

下凡来历练的。

背后有靠山所以做起事来都大开大合，丝毫不担心失败会怎样。

只是这个贵公子有点抠。

都赚了这么多钱了，那个手机还是破手机，谈好的房租还是要月底交。

丝毫不肯提前一天。

跟铁公鸡似的。

“白老师，遛弯呢？”

身后的声音让白泉跟同事回过了头。

这次的周凡没有穿西装，看上去像还在读书的学生仔。

在他身后跟着几个工人模样的人。

接过周凡递过来的烟白泉好奇的看向周凡身后。

“周老板这是干啥呢？”

“哦哦，我这不是学生多了嘛，所以联系电信局装几个座机，搞个接待室。”

周凡看了一眼身后，笑着说道。

白泉点了点头，随后笑眯眯的问道。

“周老板那天的定制学习计划的咨询会办的好啊，我在总务都听见动静了。”

“小场面。”

周凡笑着摆了摆手。

“我看你学生这么多，你要不要提前把3、4层给租下来啊？”

“现在租下来我也用不到啊，还是三个月后再说吧，我这边还有事，先走了哈。”

说着又递给白泉一包华子，带着工人去4号教学楼捣腾自己的接待室跟座机去了。

白泉摸着手中的华子，笑着摇了摇头。

这个小老板还真是滴水不进。

教室这边在装修着，每天都日新月异。

12位任课教师也在努力备课，为了周日的试课做准备。

有了周凡这个老教师在，起码英语学科的备课很轻松。

其他的学科虽有困难，但问题也不大。

群众的智慧总比个人高。

在悬赏之下，招募来几个课程顾问。

帮着任课老师一起出谋划策。

但这个时候喻立仁却跟周凡有了冲突。

起因是周晓花作为教务在排班的时候建议做大课处理。

为了以后的人数安排，每个人分作20-30人一个班。

但是被周凡给拒绝了。

周凡还是要求按照10人一班，排班排老师。

看着课表喻立仁不解的看向周凡。

“为什么要10个人一个班啊，这样多浪费场地啊？”

“你知道什么叫品牌竞争力吗？”

周凡正在低头看账单支出，听见喻立仁的话，淡淡的说道。

喻立仁摇了摇头。

“所谓品牌竞争力就是专属于你这个品牌独有特色，别人很难模仿的。”

“目前市面上的培训班都是主做大课，人越多他们的成本越少，利润越多高。”

“如果我们跟他们一样，那我们撑死不过一个大一点的培训班。”

“想要家长信任，就要有特色。”

“小班制虽然成本高，但是效率也高，老师能够更专注到个人。”

“这样学生的成绩也能够提高，学生成绩高了，对我们来说就是最大的招牌。”

周凡难得一次性的输出这么多理论。

喻立仁听得一愣一愣的。

张嘴还想再问几句，一旁的周晓花就用手肘捅了捅喻立仁。

喻立仁里面闭上了嘴。

周凡笑了笑，没有说话。

他知道喻立仁内心还是不明白的。

不过也不要紧，等看到结果他就明白了。

三年后创立的培训巨头学而丝就是靠着这个模式，在首都遍地新东芳的夹击中生存下来并且规模越来越大的。

一条经过验证的成功道路，周凡直接采用了。

至此国民教育最重要的一个上课模式，也是三年后令学而丝深陷抄袭风波的模式就诞生了。

小班制教学！

但是小班制教学带来的压力也是有的。

那就是目前12个老师可以消化103个学生。

但要是这169位家长，但凡有超过40个的家长选择交钱，那么这个老师的压力就来了。

所以周凡不得不在装修教室、组织教师集体备课的工作任务中，又增加了一向任务。

第二轮教师招聘！

海报是有周晓花去张贴的。

勤俭持家的周晓花直接把上一次招聘教师的海报更改了一下时间，又给贴了上去。

依旧是在一包烟换来的教室里，周凡开启了第二次面试。

不过也是由于用烟换时间换多了，导致现在值班大爷的口味也越来越刁钻了。

从几块钱的烟到过十块的烟，大爷的胃口日益增长。

这么老了，就不要抽这么多烟了嘛。

周凡骂骂叨叨的吸了一口华子。