第9章 分销权

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“既然百户老爷回府了，那小的就不叨扰了。”

张光义轻呼一声，对秦兴宗拳打脚踢地说：“秦少爷，你以前兴和牙行时，就说独卖香皂的权利，第一年就是三万两银子就是了？

今儿，小小上门，是要把这个独卖权卖掉，不知道秦少爷是什么意思？我说:“你不知道吧?“他笑着说:“那就叫我‘秦二’，你放心吧。““你不相信吗?“他又说:“是的!“我说:‘怎么可能呢？!“他说。什么！怎么可能？谁能相信？”

轰的一声。。

张光义这句话说到这里，聚集在秦兴宗周围的人，那个一个个脸上露出了惊恐的神色，不可思议地看着秦兴宗。

乖乖，一张嘴就有3万两白银，那可不是说笑话嘛！

“原来是为了这事儿啊。”

秦兴宗摸了摸下巴，双眉微微皱了一下，沉思了一会儿，张光义站在他面前，一脸着急，怕秦兴宗反悔。

“大哥，刚才咱爹不是警告过你，不准独卖给一家牙行吗？”“那就不说了！”李新武这时眉头微微皱了一下，在张光义面前响亮地说。

“对，你不提这事儿，我差点就忘了。”

秦兴宗拍手称快地指着李新武说：“这个老东西刚怎么说呢，怎么说呢，是呀，暴殄天物呀，张掌柜呀，你们看看这件事闹翻了。

香皂独卖权京城，本少爷不可能卖到你手里，否则要由家法服侍。““香皂的价格是很高的，"香皂的价格就是我的身价!““香皂盒里有你的身份证和银行卡号啊！那就拿出来吧!““你这钱可不要白拿呀!““这怎么能呢?““不对！不对!!!？”

单看张光义着急的样子，秦兴宗也不难猜到，怕香皂会在京大受欢迎，于是他想要第一时间，签香皂独卖权。

“秦少爷，这是怎么说的啊。”

张光义面色微变，站出来想说：“我们刚开始在兴和牙行的时候，就说得不错。“

只要在一个月之内，我兴和牙行了，把三万两银子交给你，你就可以拿到第一年独卖权呀。“”我想买一个大的牙钻，你帮我把它买下来吧！”

如秦兴宗所想，兴和牙行买了三千块香皂，照秦兴宗说的，在街上示范时，被人抢去。

张光义做梦也想不到，他咬牙买的三千块香皂在不到一小时内，全部卖掉。

“这话是说了。”

秦兴宗掏耳朵看着张光义说：“但是张掌柜，在这之前，本少爷没有和你签契约？

这种口头上的说法，这没有效应再多，如果本少爷没有猜错，就怕批卖给你三千块香皂，都卖一空呢？——《红楼梦》第七十八回。”

张光义一听，心里就忍不住嘀咕，真无耻，这一下摆明了要坐地起价呀！

但心里是这样咒骂的，张光义嘴里说：“秦少爷很聪明，我兴和牙行批香皂时，不到一小时，都卖空了。

香皂独卖权，俺们可往后等，现在小要多从秦少爷那里，订了批香皂来，价钱好议。小的想：要是能买到香皂就更好了，还不方便？大的想:“我买了，你也得给我买点儿啊!“小的还没说完，就被秦公子打断了话头。“不行！不行！不行!“他生气地说道。为什么？原因何在？”

似香皂之类暴利，张光义尝到了甜头，这绝对不松，不出时辰，他只挣了一千五百两银子，天底下哪还有那么暴利。

“这呀，好好讨论吧！”

秦兴宗脸上露出了笑容：“可是张掌柜的，想要向我家秦家订香皂的话，那就得有分销权才行，否则本掌柜的，一个月就只给您一千块香皂。

这句话不是本少爷的话，全是那个老东西，独卖权不卖给外面，而分销权呢，能卖给外面。独卖权是一种非常重要的权利，它在一定程度上决定了企业的生死存亡，所以企业要想发展壮大就必须拥有自己独立的销售渠道。独卖权就是企业的销售权力和经营权。怎么才能做到呢？有什么秘诀吗?!！办法很多！！答案肯定不止一个！方法当然不少！”

坐地起价本是成熟商人应具备的能力。

目前北京香皂销售之火爆是秦兴宗之前始料未及。

那么既如此，秦兴宗就一定会将这块蛋糕做大做强，让自己捞到更大的利益。

“秦少爷！你这个人有几个强人所难的人？”

张光义心里并不高兴，但是他只能强压，“如果没有分销权，那每月只给一千块香皂，根本卖不出去啊。”

“这个本少爷知道啊。”

秦兴宗微笑着说：“这就是为什么会有这种分销权呀，而按照等级的不同，能够在我家秦家里，得到香皂份额的多少，还不一样。

比如这个a级的分销权，卖5万两白银，要多少块香皂呢，那么我家秦家给多少；

比如这个乙级分销权的价格是三万两白银，只有当甲级分销商的需要得到满足时才能为其供货；

此后又有丙级和丁级各卖银2万两和1万两。”

“这个……

秦兴宗说的那些话，不只是张光义听蠢了，就是张忠义和李新武她们，那个一个也傻眼了。

高大上的！

真的如果这么分级，光把分销权卖到外面，就可以赚很多银子！

秦兴宗笑眯眯地走在前面，轻拍着张光义肩膀说：“张掌柜的，不要说本少爷办事不义。您兴和牙行。和本少爷有非比寻常的感情。

如果张掌柜的话，你只需拿三万两白银，本少爷特授予你们甲级分销权，关于那个老物件发飙不火的问题，本少爷一个人扛是吧！这可是个大买卖！”

“大哥哥，这是不可能的事！”

李新武瞪大眼睛上前，看向秦兴宗道：“咱爹咋说的，你怎么敢忤逆咱爹的意思，这人情不是这么给的。”

秦兴宗怒斥说：“滚蛋啊，本少爷做事，啥时候能容得下你插嘴呢，张掌柜呢？这就是我的朋友！

你他妈的，和谁学来臭毛病呢，开口就银，闭口就银，将来从秦家出来，不说我当你大哥哥，我也丢不掉这个人！你说你是个什么样的人？我说，我就是个臭皮匠。臭皮匠就是臭皮匠。我说你是个臭皮匠，你能把他变成一个大男人吗?““那可不行!““不行！不可以!!!！!!。!！”

“……”

张忠义、秦进丰他们这些人，这一刻无不目瞪口呆，一时也不知道要去干什么，虽然心里浮躁，却总是想拦着秦兴宗。

大哥，那是两万两银子！

“秦少爷很仗义啊！”

这一刻，张光义的心情有些兴奋，对秦兴宗抱拳一礼道：“秦少爷之恩，小小刻在心里，这个甲级分销权是我兴和牙行买下的。

但是秦少爷啊，你今天能不能让小的呢，带回来点香皂吧，以后天天为我兴和牙行吧，起码要供应一万块香皂！”

秦兴宗微笑招手：“好说歹说，不说一万吧！给本少爷7天吧！等你兴和牙行要多少钱？我秦家就给！“

老二、到府中将香皂、全部交给张掌柜收拾，先解决兴、牙行燃眉之急。“”老大，你这是咋回事?“”我也不知道。我是想去看看你们家的姑娘们。“”那姑娘们呢？你说她们有什么特点啊?“”……没什么不同吧!“张二喜一脸疑惑。”怎么啦?“她问。什么？”

“嗯！”

张光义兴奋地应道，对秦兴宗拳打脚踢说：“秦少爷啊，你真仗义，将来有用拿到小地方去的，你只管打招呼就好。

既然俺们签了合同。”

这一次不管怎么说，张光义还要把甲级分销权合同签下来，省掉秦兴宗自己那个固执老爹，日后反悔，那么自己兴、牙行吃亏，太多。