第249章双方谈判下

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随后芦苇冰来到沉方楠的办公室。

“叩叩叩！”

一阵敲门声响起。

“进来！”

随后芦苇冰缓缓的走进沉方楠的办公室。

“沉总！”

“老卢！”

随后沉方楠让芦苇冰先行坐下。

“怎么样呢！”

沉方楠想要知道谈判的结果。

毕竟这对于鲲鹏科技公司来说比较重要。

“额？”

“总的来说，进展不是十分顺利。”

“刚刚柳得音使劲的给我打感情牌。”

“真够恶心的。”

“当初，台极芯代工厂处理器芯片的代工生产全线涨价的时候咋不跟我们打感情牌呢！”

“真是既要当婊子，又想立贞洁牌坊。”

芦苇冰最看不起这种的。

“啊哈哈，我现在可以想象柳得音内心是如何愤怒，他想吃掉你的心都有了。”

沉方楠轰然大笑起来。

想想当时的情景都觉得好笑。

“我提出让台极芯代工厂降价百分之二十。”

“而柳得音直接给我砍到百分之一，这屠龙宝刀砍的我都有点懵逼，连金毛狮王谢逊都不敢这样整啊！”

“他这是打发叫花子呢！”

芦苇冰半开玩笑的说道。

“喔喔喔！老卢你的屠龙宝刀同样没生锈啊!”

沉方楠同样被惊讶到了。

芦苇冰这直接让台极芯代工厂没钱赚啊！

亏钱还不至于，但是确实是少赚许多。

芦苇冰的精准刀法真的不是盖的。

“那必须的。”

芦苇冰骄傲的说道。

“我这哪有当初台极芯代工厂那么狠呢！”

“当初的台极芯代工厂都没跟我们公司商议，直接涨价了，一点情面都不讲。”

芦苇冰还记得当初台极芯代工厂十分傲慢的直接说涨价。

那现在轮到鲲鹏科技公司雄起，那不是有仇报仇，有冤报冤！

“这个可以有！”

“毕竟这是台极芯代工厂欠我们的。”

沉方楠十分赞成卢苇冰的做法。

毕竟这时候就是提倡有仇报仇，有冤报冤的时刻。

有仇不报，非君子！

“老卢，当然按照实际出发，我觉得对方会让步，但是让步的幅度不会太大的。”

“到时候就靠你去磨了。”

沉方楠虽然知道台极芯代工厂会服软，但是其肯定会坚定一条底线的。

“沉总，你觉得他们的底线在哪个区间？”

卢苇冰当然知道台极芯代工厂的魏晋哲肯定给柳得音整一条底线的。

所以卢苇冰才要询问这个底线在哪个区间。

沉方楠思考片刻后缓缓的说道：“我觉得百分之八到百分之十二。”

“当然这是我心中的猜想。”

“你同样可以试探对方的底线。”

“反正谈崩了，我们的损失可以忽略不计，但是台极芯代工厂的话，损失就大了。”

“不单单失去我们这种大客户，并且连同其他炎国手机厂商的订单同样会受到影响。”

沉方楠一副无所谓的说道。

鲲鹏科技公司真的只是堆积一部分的订单而已。

但是台极芯代工厂是血亏。

“那行，那我知道怎么做！”

既然自家老板沉方楠都把权力交给自己，那卢苇冰当然知道怎么做的。

“那我先出去工作。”

随后芦苇冰站起来，然后他走出沉方楠的办公室。

与此同时的柳得音回到酒店给自己的“顶头上司”魏晋哲汇报今天在鲲鹏科技公司跟芦苇冰的商谈的结果。

“全线降价百分之二十？”

电话那头的魏晋哲眉头紧皱。

鲲鹏科技公司的条件实在太过分了。

百分之二十的降价，那自家带代工的处理器芯片订单根本就不赚钱。

不赚钱的订单，再怎么多都没有用，毕竟台极芯代工厂不可能给别人白打工吧！

那跟亏钱有什么区别呢！

“虽然鲲鹏科技公司提这个要求，但是这都是气话。”

“但是我觉得还可以谈，但是谈的降价的在百分之八到百分之十。”

“不然的话，我觉得对方可能不会松口。”

“毕竟现在人为刀俎我为鱼肉。”

“身不由己！”

柳得音向着魏晋哲汇报自己的分析。

没办法，现在台极芯代工厂的处境十分艰难。

电话那头的魏晋哲同样陷入沉思当中，对于柳得音的判断，他是认可的。

认可虽认可，但是魏晋哲十分不甘心。

前不久才全线涨价百分之五，而现在居然连本带利的让利百分之十。

随后不久，魏晋哲在深叹一口气之后同意了柳得音的想法，对于鲲鹏科技公司代工生产的处理器芯片让利百分之八到百分之十。

如果超过这个数字，那接下来就不用跟鲲鹏科技公司谈了。

毕竟不赚钱的事情，台极芯代工厂当然不会干的。

如果鲲鹏科技公司和台极芯代工厂谈崩了，那么魏晋哲让柳得音去鹏城另外一家手机巨头麒麟公司商谈合作。

还有就是去帝都跟大米公司商谈合作。

毕竟台极芯代工厂只要把这两个客户牢牢的把握住，那么台极芯代工厂可以把损失降到最低。

当然能把鲲鹏科技公司拿下来更好，毕竟鲲鹏科技公司的芯片代工生产的订单就是一块巨大的蛋糕。

“魏总，我知道怎么做了。”

既然魏晋哲给到权力，那么柳得音知道后续怎么谈判了。

之前柳得音一直没底的原因就是这个，魏晋哲一直不放权下来。

这让柳得音怎么谈啊！

随后柳得音两人互相挂断电话。

既然有了“底气”，那么柳得音就给卢苇冰打去电话，并且询问对方明天是否有空进行下一轮的商谈合作。

而卢苇冰沉思一会儿，然后答应柳得音的请求。

柳得音在得到卢苇冰的肯定回复后，他就开始准备明天商谈合作的各种事宜。

并且他还让自己的手下找来卢苇冰的各种资料，这是十分重要的事情。

毕竟知己知彼，百战不殆。

……

时间飞逝而过。

第二天的清晨第一缕阳光照在大地之上。

此时的柳得音听到其做的定时闹钟的铃声，然后快速起身洗漱了。

今天对于柳得音来说又是一场硬仗。

随后柳得音等人吃完早餐之后，迅速集结起来。

而今天柳得音的终极目标则是谈妥跟鲲鹏科技公司的合作。

当然事情是否按照柳得音的想法去进行呢？

不由而知，毕竟谈判当中各种问题都有可能出现。

随后不久，柳得音再次来到鲲鹏科技公司的总大楼。

而这次迎接柳得音的却是卢苇冰。

柳得音同样没想到卢苇冰居然今天会在前台会客大厅等候自己的到来。

卢苇冰两人经过简单的问候，然后两人就来到昨天的会议室当中。

来到会议室的两个公司的谈判人员同样互相坐在对方对面。

卢苇冰直接开门见山的说道：“柳总，昨天你应该请示你的顶头上司魏总了吧！”

“他同意我昨天提出来的要求吗？”

卢苇冰直接打直球，少点套路，多点真诚。

如果卢苇冰的想法让柳得音知道后，他肯定会让卢苇冰多点套路，少点真诚。

毕竟这种“真诚”实在让柳得音下不了台。

“额？”

“不好意思，卢总，你昨天提出全线降价百分之二十实在是超出我们的估量了。”

“这样的话，我们台极芯代工厂直接倒贴钱了。”

“那我们公司要贵公司的订单何用呢？”

柳得音的头使劲的摇了摇了。

这种苛刻的条件，柳得音当然不会同意的。

“不同意？”

“柳总，你们能获得多大的利润，你我心中十分清楚。”

“全线降价百分之二十，你们其实还有百分之十的利润空间。”

卢苇冰直接掀开对方虚伪的面具。

而柳得音瞬间暴躁起来，而其声音更是上了一个层次：“这怎么可能？”

“我不知道卢总你是从那个地方听到的谣言，如果对方真的有百分之三十的利润空间，那你直接让对方来做吧！”

而卢苇冰并不吃对方那一套。

“呵呵呵，柳总，那行吧！”

“既然如此，那请回吧！”

“我们鲲鹏科技公司暂时真的不需要贵公司的生产代工。”

“如果到时候需要的话，我再打电话给你。”

卢苇冰做出一副要送客出门的动作。

“别别别，卢总，有事好商量吗？”

“我们台极芯代工厂利润真的做不到百分之三十。”

“连我们这么高机械化的公司都无法做到百分之三十，外面的都是谣言而已。”

“由于处理器芯片代工的各种材料的上涨。”

柳得音打死都不会承认自家在处理器芯片代工方面的利润的。

不然的话，这不就给一众需要代工生产的公司找一个降价的理由。

“这样吧，我做出我最大的让步，贵公司的处理器芯片代工费，我们全线降价百分之六。”

“我们只赚回成本费和人工费。”

柳得音装成一副心疼的模样。

但是一旁的卢苇冰不为所动。

并且卢苇冰内心所想：“我靠，你这只老狐狸不去演戏都浪费了。”

“如果你去演戏，明年奥斯卡影帝奖项必定是你。”

而卢苇冰随后笑着说道：“柳总，你这跟你昨天让利百分之一有什么区别呢？”

“你们之前先是全线涨价百分之五，现在有这样？”

这跟前世那群购物平台商家的套路一模一样。

这个我熟悉。