第二十八章 奇货可居

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八月的晚风已经有了许多凉意，蟋蟀的鸣叫也有些嘶哑，深蓝色的天空上悬着一轮新月，散出的清辉洒落在寂寥而空旷街上。

平定县城东街的曹家陶舍里，众人酒足饭饱，便听秋翁说叨致富之道。

秋翁道：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。若是求富，则农不如工，工不如商。当然，商场险恶也不逊于战场。我先问一句，你们这个陶舍，所卖之物可都是自己做的吗？”

曹掌柜道：“确是自己做的，那几个陶俑是夏奈儿捏的，陶罐什么的是大家一起做的。”

秋仟心想还说什么手工定制，狠狠瞪了夏奈儿一眼，小姑娘噘起嘴哼了一声，并不理他。

曹掌柜又说道：“我们这里有上好的陶土，做成陶器不需许多本钱，只是生意清淡。”

秋翁思忖片刻，道：“那你们其实并非从商，而是前店后坊，自己是陶工，做出来的东西自己卖。在这么个小县城，需求并不多，所以生意清淡。”曹掌柜点点头。

秋翁道：“若是将别人的东西贩过来卖了，那么可以量取胜，本地销量不大的话，也可以贩到别处，所谓坐贾行商。如果只是卖自己做的东西，又要卖出好价钱，那么所做器物必须与众不同，方能吸引人家来购买。”

秋仟终于寻到了一个出气的机会，揶揄道：“他们的器物确是与众不同的，都是手工捏制的奢侈品。”

夏奈儿气恼地拿起案上的一个沙果作势要扔过去，秋仟慌忙抬起手臂护住脸，夏奈儿没有扔，又将沙果放回案上，扭头不理他了。

秋翁正想呵斥秋仟，曹掌柜朝他摇摇手，笑道：“小郎有所不知，夏奈儿捏的陶俑在本县颇有名声，都是要定制的，寻常买不到。”

秋翁道：“我刚才看过那两个陶俑，极为传神，确实是不可多得的精品。”

曹掌柜带着遗憾的表情说道：“好是好，但做得辛苦，产量也少。”

秋翁点头称是，一时沉默。曹掌柜忽然神秘兮兮地说：“我还有个好东西给你看看。”说着匆匆下楼，很快拿上来一个罐子，递到秋翁手中。

这是个收口鼓腹圆罐，在烛光辉映中，折射出莹莹青色。秋翁大惊，拿在手里小心摩挲反复端详。

陶罐施了薄釉，直口、短颈、双耳，溜肩、鼓腹、平底，阴刻卷云纹，青绿釉色亮泽温润，胎壁甚是紧密坚硬。秋翁由衷赞道：“美哉，不求美则美哉。”又问：“这是你们烧制的？”

曹掌柜道：“我在城外有个馒头窑，可烧制釉陶物件。原本也只是做些冥器。不过，我们这里的陶土细密，施以薄釉，再用黄河边捡来的乌黑的石炭烧窑，窑火甚旺，烧成的釉陶不似其他地方烧的那般疏松，做成这个罐子，也是很好用的。”

秋翁笑道：“小目标就在这上面了。”

看到众人疑惑的神情，秋翁缓缓说道：“日常容器，每家每户必备。王公贵族用的是金银铜制品，奢华昂贵，寻常百姓大多以竹木作容器，并不耐用，而以往陶土物件粗陋不堪，多是做成冥器。你们这个釉陶表面润泽、质地紧密，若做成杯、盘、碗、碟、勺等日常食具，物美价廉又耐用，何愁小目标不成。”

曹掌柜兴奋得一拍大腿，赞道：“好主意。”

秋翁道：“做这日常食器，可聘些专门制陶和烧窑的工匠，产量也就上去了，不过，做出来的物件一定要是上好的。”

曹掌柜道：“那是一定的，只是石炭不太好捡，用木柴烧的话火力不够，釉陶不是很透亮。”

秋翁思忖了一会，说道：“可以捡了攒起来，够数量了再烧窑，不必着急。你们烧好的釉陶食具，也不要急于卖了，也把它攒起来，有了一定的数量，再集中售卖，而且只在长安卖。”

曹掌柜不解地问：“这又是为何？”

秋翁道：“即使是好物件，你今天卖几个，明天卖几个，有谁会知道？价钱也卖不高。所以，一开始就要造出声势，吸引许多人来买，买的人多，用的人也就多了。我们的釉陶食具本来就是好东西，用了人觉得好了，便会口口相传，名声也就出来了，待再来买时，即便断货，他也是愿意等的。”

曹掌柜一脸崇拜，拱手道：“秋家翁一席话，茅塞顿开，果然是商贾高手。”又有些犹豫，道：“若是运到长安售卖，会有运费和损耗。而且，而且我也没有许多本钱。”

秋翁摆摆手，露出不必在意的表情，道：“长安乃京城，显贵云集，民众富足，价钱可以定的高些，也不必担心销路。就是添些运费和损耗，盈利也是很可观的。至于本钱——”他稍稍迟疑，随即爽快地说道：“本钱你不必担心，我可以出的。”

曹掌柜又惊又喜，拱手道：“这如何好啊，岂不是要耽误了你家的买卖。”

“我在益州有座铜矿，收益颇丰，还有些其他买卖，都有人操持。在你这里出些本钱，不碍事的。再说，曹掌柜也是奇货可居啊。哈哈哈。”秋翁本来是想宽慰他的，可不经意间露富，吓着了众人。

曹掌柜嗫嚅着不知怎么说才好，胖脸上的肉不住的抖动，半晌才又说了一遍：“这如何是好。”

秋仟之前被曹掌柜耍弄，心存芥蒂，瞧着他激动的模样，在旁冷不丁地插了一句：“贫穷限制了想象。”他说这话也没什么坏心思，只是公子哥的秉性，气不过而已。

秋翁闻言大怒，喊道：“放肆。”站起来就要揍他。被曹掌柜一把抱住，道：“小孩子嘛，随口说说罢了。”

秋翁不依，手颤抖着指向秋仟，道：“他还小啊，这般无礼，何以为人。”

秋仟不曾想父亲这般恼怒，心里也害怕，低着头说道：“秋仟无礼，秋仟赔罪”

曹掌柜赶紧将秋翁按回座位，道：“好了，好了，就此打住。”

秋翁被他劝着喝了口酒，才稍稍消气。

曹掌柜诚恳地说：“我们这里虽是小地方，但也物产丰富，秋家翁和令郎多住几日吧”

秋翁瞥了眼秋仟，道：“多谢曹掌柜美意，我们有要紧的事必须赶往长安，原本打算明天就要启程的。”

曹掌柜转向石敢先，似乎要他证实一下，石敢先点点头：“确有要紧的事必须赶往长安，不敢耽误。”

夏奈儿嘟着嘴道：“我也要去。”石敢先疑惑地问“去哪？”

“长安。”夏奈儿回答得很干脆。

石敢先负有护送秋家父子之责，闻言有些犹豫，但看着女儿态度坚决的模样，只好点头应允。

曹掌柜盛情挽留，秋翁算了下日程，觉得还有宽裕，就答应在平定再盘桓两日。他又随曹掌柜去了城外察看那馒头窑，几番促膝长谈，曹掌柜对做好釉陶食具更有信心了。

秋翁与曹掌柜交流做买卖的心得，秋仟毫无兴趣，就去了后院。夏奈尔正在那里忙在制作陶器。

小姑娘跪在地上，使劲地揉着一团陶土，还不时洒点水，一张俏脸上也沾了些湿泥。他凑过去蹲下，好奇的看她揉泥，看了一阵，感叹道：“做陶器也是力气活啊。”

他发现小姑娘脸上沾了几点湿泥，伸手要替她擦拭。夏奈尔抬起胳膊挡住，乜斜杏眼喝道：“你干嘛。”

秋仟道：“你脸上有湿泥，我替你擦了。”小姑娘扭过脸，并不搭理他，专心做她的陶器。

秋仟也是尴尬，嘿嘿一笑，又觉得回屋无聊，就去逛街了。